Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager
(массовый персонал, ритейл, логистика, HRTech / gig)
Мы строим сервис для привлечения и вывода линейного персонала и внешних исполнителей для компаний с распределёнными операциями: ритейл, логистика, fulfillment, dark store, QSR, last-mile, производство и другие массовые сценарии.
Ищем сильного коммерческого человека, который сможет от имени бизнеса находить клиентов, выходить на ЛПР, собирать коммерческую модель, запускать пилоты и превращать их в долгосрочные контракты.
Что нужно делать
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов в сегментах ритейла, логистики, e-grocery, fulfillment, QSR и смежных операционных вертикалях.
• Выходить на ЛПР: CEO, COO, HRD, Head of Operations, Head of Logistics, Procurement, Regional Director.
• Самостоятельно вести полный цикл сделки: от первого касания и встречи до согласования коммерческих условий, договора и запуска.
• Продавать не “людей”, а управляемый сервис: скорость вывода, SLA, качество, контроль, документы, выплаты, масштабирование по точкам/городам.
• Готовить коммерческие предложения, считать экономику, согласовывать цены, пилоты и rollout.
• Работать в связке с фаундером, операциями, юристами, финансами и продуктом.
• Формировать воронку продаж, вести CRM, управлять прогнозом и отвечать за фактический запуск выручки/GMV.
Кого мы ищем
• У тебя есть опыт в B2B-продажах/BDM от 3 лет.
• Ты продавал решения в одном из контуров: временный персонал, аутсорсинг, HRTech, логистика, last-mile, массовый подбор, self-employed/process, workforce platforms.
• У тебя есть реальный опыт холодного поиска, переговоров с ЛПР и закрытия сложных сделок.
• Ты умеешь работать не только на этапе “подписать”, но и на этапе “запустить и дожать до объёма”.
• Ты понимаешь, как считаются маржа, наценка, дебиторка, стоимость вывода персонала, конверсия в выходы и качество запуска.
• У тебя высокий уровень самостоятельности: ты можешь сам собрать список целевых клиентов, выйти на них, дожать сделку и принести результат.
• Ты любишь поле, встречи, переговоры и не боишься делать руками то, что ещё не автоматизировано.
Будет большим плюсом
• Опыт продаж в ритейл, логистику, e-grocery, dark store, QSR, курьерские/водительские решения.
• Опыт работы с федеральными сетями или сильным mid-market.
• Собственная база контактов в операционных вертикалях.
• Опыт вывода новых направлений или запуска новых регионов.
• Опыт работы в компаниях, связанных с временным персоналом, кадровым аутсорсингом, платформенной занятостью, массовым подбором.
Что предлагаем
• Прямое влияние на рост бизнеса и возможность стать первым ключевым коммерческим человеком в компании.
• Работа напрямую с фаундером и быстрые решения без бюрократии.
• Гибридный формат работы; много встреч и живых переговоров.
• Прозрачная мотивация: фикс + высокий бонус за результат.
• Возможность реально влиять на продукт, GTM и коммерческую модель.
Важно
Эта роль не про “вести входящие лиды” и не про “поддерживать существующих клиентов”.
Это роль для человека, который любит открывать новые двери, собирать сделки с нуля и строить коммерцию в быстрорастущем бизнесе.
Условия для сильного кандидата:
• фикс: ориентир 220–280 тыс. ₽ на руки для сильного первого BDM;
• переменная часть: не за факт подписи, а за запущенный и живой объём; % от валовой прибыли
KPI на первые 3 месяца
• 30 дней: карта ICP, 80–100 целевых компаний, 20–30 качественных касаний в неделю, 8–12 встреч.
• 60 дней: 3–5 активных пилотов/коммерческих контуров.
• 90 дней: 1–2 запуска с первыми регулярными объёмами.
В сопроводительном письме напишите, пожалуйста:
1. В каких сегментах у вас сильнее всего контакты: ритейл / логистика / e-grocery / QSR / производство / стройка / другое.
2. Какие сделки вы закрывали лично и какой был масштаб: чек, месячная выручка, объём, число точек или регионов.
3. Что именно вы продавали: аутсорсинг, подбор, платформу, самозанятых, ГПХ, курьеров, водителей, складской персонал и т.д.
4. Какой ваш самый сильный кейс по запуску клиента и выводу его в регулярный объём.
