Младший менеджер по развитию бизнеса (Восточная Европа)

О роли 

Представьте: вы помогаете Destinus расширяться на одном из самых стратегически важных и динамично развивающихся рынков обороны в Европе. В роли младшего менеджера по развитию бизнеса для Восточной Европы вы будете содействовать выявлению, развитию и реализации новых коммерческих возможностей в регионе, тесно работая со старшими коммерческими руководителями, заказчиками, представителями государственных органов и внутренними техническими командами. 

Это практическая возможность для специалista на раннем этапе карьеры, который хочет выстроить сильную коммерческую экспертизу в аэрокосмической и оборонной отраслях. Вы получите прямой доступ к сложным циклам продаж, государственным закупкам, тендерам, работе с заказчиками и развитию рынка, одновременно способствуя росту Destinus в Восточной Европе. 

В Destinus мы меняем оборонную отрасль с помощью передовых беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Наши инновационные технологии созданы для уникальных требований современных оборонных операций и обеспечивают непревзойдённую скорость, точность и экономическую эффективность. Destinus сотрудничает с государственными структурами и оборонными организациями по всему миру, предлагая передовые решения для критически важных миссий и открывая новую эру эффективности и технологического превосходства. Присоединяйтесь к нам, чтобы формировать будущее обороны с помощью прорывных аэрокосмических инноваций. 

Чем вы будете заниматься 

• Содействие развитию новых коммерческих возможностей в Восточной Европе с особым фокусом на оборону, аэрокосмику, БПЛА и государственных заказчиков 

• Исследование региональных рынков, оборонных приоритетов, программ закупок, конкурентов и потенциальных партнёров для выявления новых возможностей 

• Поддержка старших коллег по развитию бизнеса на всех этапах коммерческого цикла — от первичного выявления возможности до подготовки предложений и заключения контрактов 

• Выстраивание и поддержание отношений с заказчиками, представителями государственных органов, местными партнёрами и другими ключевыми участниками в регионе 

• Подготовка предложений, тендерной документации, презентаций, коммерческих предложений и других материалов для заказчиков 

• Мониторинг публичных тендеров, закупочных возможностей, оборонных программ и значимых изменений в регулировании на рынках Восточной Европы 

• Координация с инженерными, продуктовыми, юридическими, финансовыми и операционными командами, чтобы коммерческие возможности опирались на обоснованные технические и бизнес-кейсы 

• Организация встреч с заказчиками, демонстраций, отраслевых мероприятий и выставок в регионе 

• Ведение актуальной информации о возможностях, контактах с заказчиками, следующих шагах и коммерческих приоритетах 

• Командировки по Восточной Европе при необходимости для встреч с заказчиками, партнёрами и заинтересованными сторонами 

Требования

Что потребуется 

• Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, международных отношений, экономики, инженерии, аэрокосмики, оборонных исследований или смежной специальности 

• Начальный опыт в развитии бизнеса, продажах, консалтинге, оборонной сфере, аэрокосмике, работе с государственными органами или в аналогичной среде — через работу, стажировки или релевантные проекты 

• Выраженный интерес к оборонной и аэрокосмической отраслям и мотивация строить карьеру в международной коммерческой роли 

• Понимание рынков Восточной Европы и их деловой среды 

• Сильные навыки исследования и анализа с умением превращать рыночную информацию в чёткие коммерческие выводы 

• Уверенность в коммуникации с разными заинтересованными сторонами в международной среде 

• Отличный письменный и разговорный английский 

• Румынский или другой восточноевропейский язык — значительное преимущество 

• Готовность и возможность регулярно путешествовать по региону 

• Опыт работы с государственными закупками, тендерами, БПЛА, аэрокосмикой или оборонными технологиями — плюс, но не обязателен
   

Кто вы 

Вы амбициозны, любознательны и мыслите в коммерческом ключе. Вам нравится быть близко к заказчикам, понимать, что движет рынком, и превращать информацию в возможности. Вы берёте ответственность на себя, не дожидаясь указаний на каждый следующий шаг, быстро учитесь и комфортно чувствуете себя в динамичной международной среде. Вы готовы выстраивать сеть контактов, развивать коммерческую интуицию и расти вместе с компанией, которая продвигает аэрокосмические и оборонные технологии вперёд.