Коммерческий директор

В управляющей компании "8СВ" открыта вакансия Коммерческий директор проект БАДы / Head of Sales & Marketing

Контекст и цель позиции:

Продвижение и продажа многокомпонентных БАДов с акцентом на рост продаж и финансовый результат, маркетинг – инструмент продаж.

Совмещает стратегию и операционное управление.

Имеет подтвержденный опыт успешного вывода на рынок продуктовой линейки – взял продукт с нулевых/малых продаж и вывел на кратный рост.

Главная задача – подобрать и обкатать маркетинговую концепцию, которая уже на старте даст продажи на малом бюджете, а затем, по подтвержденной экономике, масштабируется до больших объемов без потери эффективности.

1. Зона ответственности

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга.

• Управление каналами продаж: B2B, B2C, маркетплейсы, аптечные сети, оптовые партнеры.

• Поиск и подключение новых каналов сбыта, тестирование гипотез роста. • Построение воронки продаж, контроль конверсий, unit-экономики и KPI.

• Управление маркетинговым планом, запуск промоактивностей и контроль эффективности.

• Формирование и развитие команды продаж и маркетинга, найм ключевых сотрудников.

• Взаимодействие с продуктом, производством, логистикой и юристами.

• Контроль соблюдения отраслевых ограничений по рекламе и коммуникациям.

2. Основные задачи

• Поиск рабочей концепции для старта продаж на малых объемах.

• Быстрый запуск пилотов с минимальным бюджетом и контролируемым результатом. Фиксация unitэкономики: CAC, средний чек, ROMI, конверсия из показа/клика в покупку.

• Масштабирование: выбор модели с лучшей unit-экономикой, увеличение объема закупки, расширение объема продаж и каналов сбыта.

• Формирование коммерческой и маркетинговой стратегий на 3–6–12 месяцев.

• Формирование коммерческой политики. Определение приоритетных сегментов клиентов.

• Управление брендом и продуктом. Создание долгосрочной маркетинговой стратегии и медиапланов, продвижения с учетом законодательных ограничений.

• Построение системы планирования продаж, отчетности и контроля исполнения.

• Стратегическое планирование: анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и трендов для определения позиционирования и точек роста.

• Полная ответственность за P&L связки «маркетинг – продажи».

• Аналитика и эффективность (ROI): внедрение систем KPI, сквозной аналитики для оценки эффективности кампаний, инструментов и каналов.

• Управление бюджетом: формирование, распределение и контроль маркетингового бюджета для максимальной отдачи.

• Управление командой: формирование, мотивация, развитие.

• Координация и кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями для реализации стратегии.

3. Требования к кандидату

• Практический опыт 5 – 7 лет на стыке продаж и перформанс-маркетинга в БАД, нутрицевтике, фарме ОТС с быстром циклом сделки деловая репутация. Сочетание опыта с навыками роста в стартапе, фокусируясь на цифровом продвижении и аналитике.

• Навык быстрого тестирования гипотез (А/В-тесты, MVP-подход к офферам).

• Понимание unit-экономики (CAC, LTV, ROMI, маржинальность) на уровне самостоятельного расчета.

• Понимание особенностей регистрации, маркировки и ограничений рекламы в категории.

• Опыт работы с маркетплейсами, дистрибуцией, аптечными сетями или оптом, инфлюенс-маркетинг.

• Успешный опыт построения команды и управления результатом.

• Навыки аналитики, планирования, переговоров и управления P&L.

4. Личностные качества и ключевые навыки:

• Скорость принятия решений, ориентация на результат в цифрах.

• Готовность работать на старте в единственном лице.

• Аналитический ум, data-driven подход, умение работать с бюджетом и ROI.

• Лидерство, стрессоустойчивость, многозадачность; готовность к ручному труду в молодой компании.

• Брендинг и коммуникации: создание креативов, омниканальные планы, работа с инфлюэнсерами и tradeмаркетингом.

• Уверенный пользователь Excel, CRM систем, 1C. На ты с Al 5. KPI на испытательный срок

• Скорость выхода на первые продажи: срок от гипотезы до первой оплаты

• Список партнеров и воронка потенциальных контрагентов.

• Динамика ключевых показателей: лиды, конверсия, выручка, средний чек.

• Подготовлена работающая маркетинговая стратегия и медиаплан.

• Настроена регулярная управленческая отчетность.

Условия:

Официальное оформление в штат компании

Работа в шаговой доступности от м. Смоленская

Заработная плата высокая по итогам собеседования