Нужен предприниматель внутри компании: человек, который лично поедет к байерам сетей, откроет новые каналы, пересоберёт команду продаж и сделает кратный рост — квантовый скачок, а не +10% к прошлому году.
Задачи :
Требования:
- Опыт коммерческим директором / директором по продажам от 5 лет в FMCG, обязательно — продукты питания; молочная категория — сильнейшее преимущество;
- Подтверждённый кратный рост продаж на прошлых местах: не «поддерживал», а «вырастил с X до Y» — с цифрами, которые можно проверить;
- Личный опыт переговоров с федеральными и региональными сетями на уровне байеров и категорийных менеджеров; действующие контакты в сетях — большой плюс;
- Опыт построения/пересборки отдела продаж: найм, замена, система мотивации, CRM, регулярный менеджмент;
- Понимание экономики контракта с сетью: ретро-бонусы, отсрочки, штрафы, промо, логистика — и умение считать маржу сделки, а не только объём;
- Готовность к работе в Пятигорске (релокация или проживание в регионе КМВ) и к разъездному характеру работы.
Сильное преимущество:
- Опыт в молочной отрасли или скоропорте (short shelf-life): понимание специфики свежей категории, возвратов, ежедневной логистики;
- Опыт запуска СТМ / контрактного производства для сетей;
- Опыт работы с каналами HoReCa и госзаказом;
- Опыт вывода новых брендов/продуктов на полку.
-
Личный профиль:
- Предприниматель, а не администратор: сам ищет сделки, сам едет на переговоры, отвечает за результат в деньгах;
- Драйв и скорость: готовность к агрессивным целям и высокому темпу;
- Жёсткость в управлении командой при честности в правилах игры;
- Устойчивость к отказам и давлению сетей — умение дожимать условия.
Условия.
- Переменная часть — главная часть дохода:
- Ежеквартальный бонус.
- Годовой бонус.
-
Дополнительно:
- Компенсация релокации и аренды жилья в Пятигорске / КМВ (для иногородних);
- Служебный автомобиль (разъездной характер работы), командировочные;
- Мобильная связь, ДМС после испытательного срока;
- При достижении целей по загрузке мощностей — обсуждение долгосрочной мотивации (LTI), привязанной к росту бизнеса.
-
Формат: полная занятость, база — Пятигорск, регулярные командировки (сети, дистрибуторы, регионы). Испытательный срок — 3 месяца с фиксацией плана на 90 дней.
