Менеджер по росту (JetBrains AI)

Амстердам, Нидерланды; Белград, Сербия; Берлин, Германия; Лимассол, Кипр; Лондон, Великобритания; Мадрид, Испания; Мюнхен, Германия; Пафос, Кипр; Прага, Чехия; Варшава, Польша; Ереван, Армения

В JetBrains мы создаём платформу, изначально ориентированную на ИИ, для разработки программного обеспечения, которая объединяет рабочие процессы разработчиков, командное сотрудничество и организационный контроль в единую согласованную систему. Эта платформа будет служить слоем исполнения и управления для разработки, управляемой ИИ, глубоко интегрированной с инструментами разработчиков, но при этом предназначенной для работы в командах, продуктах и средах. Это долгосрочное стратегическое вложение для JetBrains и ключевой столп нашего видения будущего разработки программного обеспечения.

Мы ищем менеджера по росту, который возьмёт на себя ответственность за путь приобретения, адаптации и активации JetBrains AI для команд и организаций.

В этой роли вы поможете пользователям открыть для себя JetBrains AI через продукты JetBrains, проясните его ценность в их рабочих процессах разработки и обеспечите достижение значимого использования продукта как можно быстрее.

Вы будете работать над точками входа в продукт, запуском пробных версий, демонстрациями и песочницами, потоками адаптации, процессами настройки, направленным обучением и экспериментами по активации, которые помогут нужной аудитории стать активными пользователями JetBrains AI.

Основные обязанности:

• Отвечать за путь приобретения, адаптации и активации JetBrains AI для команд и организаций.
• Определять, измерять и улучшать путь от релевантных точек входа в продукт до значимого использования продукта.
• Оптимизировать потоки приобретения через точки входа JetBrains, включая IDE, настольные продукты, плагины, учетные записи, контекстные подсказки и другие.
• Создавать и улучшать самостоятельные пути в JetBrains AI, включая запуск пробных версий, направленные демонстрации, песочницы, интерактивные пошаговые инструкции и процессы настройки.
• Проектировать и совершенствовать адаптацию, направленное обучение продукту, первые запуски, контекстные подсказки, пустые состояния и другие моменты, которые помогают пользователям обнаружить ценность.
• Выявлять точки трения на этапах входа, регистрации, настройки, адаптации, пробного периода и первого использования, превращая их в чёткие продуктовые возможности.
• Проводить эксперименты, направленные на улучшение конверсии приобретения, завершения адаптации, перехода из пробной версии в активное использование, активации и раннего повторного использования.
• Сотрудничать с отделом маркетинга по вопросам путей приобретения, непрерывности кампаний и продукта, жизненных циклов и перехода от маркетинговых точек контакта к продукту.
• Взаимодействовать со специалистами по монетизации по вопросам пробного опыта, предложений по обновлению, ограничений использования и коммерческих ограничений.
• Тесно работать с командами дизайна, инженерии, аналитики, исследований, маркетинга, монетизации и другими продуктовыми командами для внедрения измеримых улучшений в ранний пользовательский путь.
• Формулировать чёткие гипотезы роста, приоритизировать эксперименты, анализировать результаты и превращать полученные знания в продуктовые и бизнес-решения.

Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если вы:

• Имеете опыт в адаптации, активации и стимулировании роста, основанного на продукте, в инструментах для разработчиков, SaaS или продуктах с ИИ.
• Работали над улучшением воронок от приобретения до активации, точек входа в продукт, потоков адаптации, пробных версий или опыта новых пользователей.
• Понимаете, как связать маркетинговые точки контакта с приобретением на стороне продукта в единый пользовательский путь.
• Уверенно используете продуктовую аналитику, воронки, когорты, сегментацию и качественные данные для понимания поведения пользователей.
• Имеете опыт проектирования, проведения и интерпретации продуктовых экспериментов.
• Можете преобразовывать неоднозначные задачи роста в сфокусированные гипотезы, изменения продукта и измеримые результаты.
• Понимаете, как помочь пользователям быстро достичь ценности без опоры на активную помощь продаж или ручную адаптацию.
• Обладаете сильным чувством UX и заботитесь о снижении трения, прояснении ценности и построении доверия с пользователями.
• Можете эффективно сотрудничать с инженерией, дизайном, аналитикой, маркетингом, монетизацией, исследованиями и другими продуктовыми командами.
• Чётко коммуницируете и умеете согласовывать заинтересованные стороны вокруг инсайтов воронки, приоритетов роста и результатов экспериментов.

Особенно мы будем рады, если вы:

• Имеете опыт работы с продуктами на базе ИИ, инструментами для разработчиков, IDE, платформами DevOps или рабочими процессами разработки ПО.
• Проектировали опыт приобретения, адаптации или активации для сложных технических продуктов.
• Работали с приобретением, основанным на продукте, через собственные продуктовые поверхности, такие как встроенные подсказки, контекстные точки входа, запуск пробных версий, демонстрации, песочницы и интерактивные пошаговые инструкции.
• Понимаете рост, основанный на продукте, в B2B или продуктах для профессиональных пользователей, особенно там, где отдельные пользователи могут влиять на более широкое принятие.
• Знакомы с инструментами поведенческой аналитики, платформами для экспериментов, анализом воронок, когорт и моделированием активации.
• Обладаете сильной интуицией в отношении аудитории разработчиков и понимаете их ожидания по контролю, прозрачности, низкому трению и практической ценности.

Почему стоит присоединиться к JetBrains?

• Высокая базовая зарплата. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату, отражающую ваши навыки и опыт.
• Гибкое место работы. Наслаждайтесь свободой работать из дома или из офиса.
• Удалённая работа. Возможность работать до 30 дней в году удалённо из-за границы.
• Дополнительные выходные. Больше дней для отдыха, восстановления сил и занятий любимыми делами.
• Оплата медицинской страховки. Спокойствие для вас и вашей семьи.
• Возможности обучения и развития. Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям.
• Языковые курсы. Освойте местный язык или улучшите свои навыки английского.
• Поддержка в течение дня. Горячее питание или компенсация обеда в рабочие дни.
• Поддержка психического здоровья. Для вашего благополучия мы обеспечиваем лёгкий доступ к профессиональным услугам в области психического здоровья.
• Спортивные льготы. Возможность посещать спортзал на территории компании или получать стипендию на спортивный клуб.
• Внутренние мероприятия. Участвуйте в общекорпоративных праздниках и командных встречах.

*Некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения.

#LI-KL1

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности

Мы знаем, что отличные идеи могут прийти от кого угодно и откуда угодно. Поэтому мы стараемся создать открытое и инклюзивное рабочее место — такое, которое приветствует всех независимо от их происхождения, идентичности, религии, возраста, потребностей в доступности или ориентации.

Мы обрабатываем данные, предоставленные в вашем резюме, в соответствии с Политикой конфиденциальности при найме.