Руководитель отдела продаж

✔️ Список обязанностей:

• выполнять план отдела по выручке;
• управлять действующей командой менеджеров по продажам и усиливать её;
• ставить планы и контролировать выполнение KPI;
• ежедневно контролировать работу менеджеров в amoCRM;
• анализировать воронку продаж: количество лидов, скорость обработки, количество касаний, конверсии между этапами, оплаты;
• находить точки потери клиентов и увеличивать конверсию;
• контролировать качество звонков и Zoom-встреч;
• прослушивать звонки и проводить разборы с менеджерами;
• проводить планёрки, индивидуальные встречи и обучение команды;
• развивать навыки менеджеров: выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, дожим, предзакрытие и закрытие сделки;
• контролировать соблюдение регламентов и стандартов отдела;
• участвовать в адаптации и выводе новых менеджеров на план;
• при необходимости участвовать в найме сотрудников отдела продаж;
• прогнозировать выполнение плана и заранее видеть риски по выручке;
• работать совместно с маркетингом над качеством лидов и эффективностью воронки;
• давать руководству прозрачную отчётность по показателям отдела;
• подключаться к сложным и крупным сделкам, когда это необходимо.

✔️ Требования к кандидату:

• имеет опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет;
• имеет релевантный опыт именно в инфобизнесе / онлайн-образовании / бизнес-клубах / сообществах;
• управлял командой менеджеров по продажам;
• работал с B2C-продажами и высоким средним чеком;
• имеет опыт продажи продуктов от 300 000 ₽;
• понимает многоэтапную воронку и длинную логику сделки;
• умеет управлять продажами через цифры, а не только через мотивационные планёрки;
• понимает показатели конверсии, выручки, среднего чека, скорости обработки и эффективности менеджеров;
• умеет разбирать звонки и реально повышать качество работы команды;
• умеет выстраивать дожимы, дедлайны и предзакрытия;
• уверенно работает с CRM;
• способен одновременно требовать результат и развивать команду;
• не ищет проект «на пару месяцев»;
• готов полноценно погрузиться в один проект без параллельной работы РОПом в нескольких компаниях.

💸 Примерный уровень ЗП: 300 000 рублей

✔️ Условия работы:

• удалённая работа;
• полный рабочий день;
• действующий отдел продаж;
• входящие лиды;
• лиды распределяются между менеджерами равномерно;
• CRM, маркетинг и базовая воронка уже выстроены;
• прямое взаимодействие с руководством проекта;
• возможность влиять на процессы, показатели и дальнейшее масштабирование отдела.