Специалист по трейд-маркетингу

Apple City Corps — ведущая дистрибьюторская компания в сфере FMCG, которая работает с крупнейшими международными брендами.

В рамках данной позиции специалист будет работать с направлением Mondelez и отвечать за развитие стандартов представленности продукции, аналитику продаж, эффективность POSM и трейд-маркетинговых активностей.

Это не классическая позиция специалиста по размещению POSM или промо. Роль сочетает Trade Marketing, аналитику продаж, работу с представленностью продукции и взаимодействие с коммерческой командой.

Нам нужен специалист, который способен:

• разрабатывать и внедрять стандарты Perfect Store во всех каналах продаж;
• анализировать продажи, off-take и активность конкурентов;
• работать с большими массивами данных и находить возможности для роста;
• оценивать эффективность POSM и трейд-маркетинговых активностей;
• взаимодействовать с командой продаж и контролировать выполнение ключевых показателей;
• участвовать в запуске новинок и сезонных проектов.

Основные задачи

Perfect Store и представленность

• Разработка и внедрение стандартов представленности продукции.
• Подготовка рекомендованного ассортимента для различных типов торговых точек и каналов.
• Планирование и контроль KPI по представленности.

Аналитика

• Анализ продаж собственной продукции и конкурентов.
• Работа с данными по off-take.
• Анализ эффективности стандартов представленности и поиск возможностей для развития.
• Подготовка аналитических выводов и рекомендаций.

POSM и Trade Marketing

• Формирование POSM-меню и адресных программ.
• Контроль размещения POSM торговой командой.
• Анализ эффективности POSM и трейд-маркетинговых активностей через ROI.
• Участие в инициативах по развитию категорий.

NPD и сезонные проекты

• Расчет объемов для запусков новых продуктов.
• Формирование объемов сезонной продукции.
• Определение требований к in-store execution.
• Подготовка планограмм и распределения сезонной продукции по городам.

Взаимодействие с продажами

• Постановка ежемесячных целей команде продаж.
• Анализ выполнения ключевых показателей.
• Взаимодействие с центральным и региональными подразделениями.

Мы ожидаем

• Высшее образование, желательно экономическое.
• Опыт работы от 2 лет в FMCG в аналитической поддержке продаж или Trade Marketing.
• Продвинутые аналитические навыки и опыт работы с большими массивами данных.
• Уверенное владение Excel, Word, PowerPoint, Outlook.
• Хорошие коммуникативные и презентационные навыки.
• Умение анализировать данные и формулировать практические выводы.

Будет преимуществом

• Опыт в Trade Marketing
• Английский язык на уровне Intermediate и выше

Кому подойдет эта работа

Позиция подойдет специалисту, который хочет развиваться на стыке аналитики, Trade Marketing и коммерции.

Особенно интересна она будет кандидатам с опытом в FMCG, Sales Analytics, Trade Marketing или Perfect Store, которые хотят влиять не только на отчетность, но и на представленность продукции и эффективность бизнеса.

Кому роль может не подойти

Роль может не подойти, если вам ближе исключительно операционная работа с POSM, подготовка стандартной отчетности или выполнение задач без аналитической составляющей.

Здесь важно работать с данными, взаимодействовать с продажами, самостоятельно делать выводы и предлагать решения.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентная заработная плата и бонусная мотивация.
• График работы 5/2.
• Офисный формат работы.
• Стандартный социальный пакет.
• Корпоративные программы обучения и развития.
• Возможность участвовать в стратегических проектах Mondelez и влиять на развитие брендов и эффективность продаж.

Этапы отбора

1. Первичное интервью с рекрутером.

2. Тестирование аналитических навыков — практическое задание для оценки навыков работы с данными и аналитического мышления.

3. Интервью с нанимающим руководителем.

4. Финальная встреча.