Крупный разработчик специализированного ПО и системный интегратор, реализующий масштабные технологические проекты для финансового и банковского сектора. Компания специализируется на создании сложных B2B/Enterprise-решений, автоматизации банковских процессов и поставке критически важной IT-инфраструктуры.
Обязанности:
- Разрабатывать маркетинговую стратегию и распределять бюджет по модели 80/20 (80% — поддержка продаж и работу с ключевыми клиентами, 20% — репутационный фон и бренд).
- Формировать стратегии Account-Based Marketing (ABM) совместно с коммерческим департаментом: досье ЛПР, планы касаний, программы развития аккаунтов (upsell / cross-sell).
- Обеспечивать коммерческую упаковку и пресейл IT-продуктов: подготавливать КП, презентации, прайс-листы, пакеты лицензий, демо-сценарии и модели расчета ROI для клиентов.
- Организовывать закрытые клиентские и партнерские мероприятия (бизнес-завтраки, Demo Day, конференции) как инструмент генерации сделок.
- Проводить регулярную конкурентную разведку и анализ рынка (цены, тендеры, продукты конкурентов) и подготавливать брифы для продаж и продуктовых команд.
- Управлять выводом новых продуктов на рынок (Go-to-market): позиционирование, ценообразование, каналы и материалы.
- Обеспечивать единый экспертный стиль бренда, развивать сайт, экспертный контент (кейсы, LinkedIn) и PR-присутствие.
- Формировать, защищать и контролировать бюджет перед Коммерческим директором на основе оцифрованных метрик (ROI/ROMI, влияние на Pipeline, Win-Rate, NPS).
- Руководить внутренней командой маркетинга (4–5 человек) и координировать работу внешних подрядчиков.
Требования:
- Высшее образование (маркетинг, экономика, B2B-менеджмент, IT).
- Опыт работы от 3 лет на позиции Head of Marketing / Lead Marketing в сферах B2B IT, системной интеграции, разработки ПО или финтеха.
- Опыт коммерческой упаковки сложных IT-продуктов и решения задач пресейла (лицензирование, тарифные сетки, карты позиционирования).
- Уверенное понимание специфики B2B-продаж с длинным циклом сделок в финансовом/банковском секторе.
- Опыт успешного управления командой (маркетинг, PR, event, дизайн).
- Сильные аналитические навыки: умение обосновывать бюджеты на основе данных и метрик (ROI, ROMI, конверсии, стоимость лида/сделки).
- Умение работать в режиме «играющего тренера» и лично погружаться в подготовку ключевых материалов.
- Будет преимуществом
- Практический опыт внедрения Account-Based Marketing (ABM) в тесной связке с отделом продаж.
- Понимание специфики разработки банковского софта и рынка финтех-решений.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной продуктовой IT-компании над масштабируемыми Enterprise-решениями.
- Прямое влияние результатов работы отдела на бизнес-показатели и выручку компании.
- Непосредственное взаимодействие с Коммерческим директором и топ-менеджментом.
- Конкурентную заработную плату (обсуждается по результатам собеседования).
- Профессиональную команду и амбициозные задачи в B2B-сегменте.
