Менеджер по маркетингу

Digital Marketing Manager — Beshqozon & Yaproq by Beshqozon

Beshqozon & Yaproq by Beshqozon ищут Digital Marketing Manager, который будет отвечать за digital-продвижение двух брендов и связывать маркетинговые активности с конкретным бизнес-результатом: заказами, визитами, повторными покупками и ростом выручки из digital-каналов.

Нам нужен специалист, который умеет работать не только с рекламой, но и с воронкой, аналитикой, performance-маркетингом, приложением, сайтом и клиентской базой.

Обязанности

Digital-стратегия

• Разработка и реализация digital-стратегии Beshqozon и Yaproq;

• Формирование digital-воронки: охват → интерес → переход → заказ/визит → повторная покупка;

• Определение digital-каналов и задач каждого канала;

• Планирование активностей на месяц и квартал;

• Постановка и контроль digital-KPI;

• Анализ конкурентов и digital-трендов.

Performance Marketing

• Планирование и запуск рекламных кампаний;

• Работа с Meta Ads, Google Ads, Yandex Direct и другими релевантными каналами;

• Настройка и сегментация аудиторий;

• Retargeting и remarketing;

• A/B-тестирование креативов, аудиторий, офферов и рекламных сообщений;

• Оптимизация кампаний по стоимости привлечения и бизнес-результату;

• Контроль рекламного бюджета;

• Ежедневный мониторинг эффективности активных кампаний.

Продажи и digital-заказы

• Увеличение количества заказов через digital-каналы;

• Продвижение доставки;

• Продвижение приложения Beshqozon;

• Продвижение отдельных филиалов;

• Продвижение новых блюд и специальных предложений;

• Разработка digital-механик для увеличения повторных покупок;

• Работа с промокодами и tracking-ссылками;

• Анализ стоимости привлечения нового клиента.

Website & SEO

• Контроль эффективности сайта Beshqozon;

• Работа совместно с SEO-подрядчиком / специалистом;

• Контроль технического SEO;

• Анализ органического трафика;

• Оптимизация посадочных страниц;

• Создание landing pages под рекламные кампании;

• Контроль актуальности меню, адресов, акций и другой информации;

• Анализ поведения пользователей на сайте.

Analytics & Tracking

• Работа с Google Analytics / GA4;

• Яндекс Метрика;

• Meta Pixel / Conversions API;

• UTM-разметка;

• Настройка и контроль событий и конверсий;

• Построение digital-воронки;

• Контроль корректности данных;

• Создание marketing dashboard;

• Анализ источников трафика и продаж.

CRM & Retention

• Сегментация клиентской базы совместно с CRM / маркетингом;

• Retargeting существующих клиентов;

• Работа над увеличением повторных покупок;

• Digital-коммуникации для возвращения клиентов;

• Персонализированные предложения;

• Тестирование retention-механик;

• Анализ LTV и Customer Acquisition Cost.

Beshqozon App

• Digital-продвижение приложения;

• Увеличение количества установок и регистраций;

• Увеличение заказов через приложение;

• Запуск App Campaigns;

• Работа с Deep Links;

• Retargeting пользователей;

• Анализ поведения пользователей;

• Работа над снижением стоимости привлечения пользователя.

Yaproq by Beshqozon

• Разработка digital-стратегии Yaproq;

• Запуск performance-кампаний;

• Продвижение открытий и отдельных филиалов;

• Продвижение меню и продуктов;

• Формирование базы потенциальных клиентов;

• Retargeting;

• Анализ digital-поведения аудитории;

• Тестирование новых каналов привлечения.

Digital-кампании

• Участие в разработке концепций рекламных кампаний;

• Формирование media plan;

• Подготовка digital brief;

• Постановка задач SMM, дизайнеру, motion designer и видеографу;

• Запуск и сопровождение кампаний;

• A/B-тестирование;

• Оптимизация кампаний в процессе запуска;

• Проведение post-campaign analysis.

Работа с рекламными креативами

Digital Marketing Manager не создаёт контент самостоятельно, но определяет, какой контент работает на performance.

• Анализ эффективности Reels и рекламных креативов;

• Определение winning creatives;

• Подготовка требований к рекламным материалам;

• Постановка задач дизайну и видеопродакшну;

• Тестирование различных офферов и сообщений;

• Передача результатов SMM Manager и Art Director.

Локальный Digital Marketing

• Продвижение отдельных ресторанов;

• Geo-targeting;

• Работа с Google / Yandex Maps;

• Запуск локальных рекламных кампаний;

• Анализ поискового спроса вокруг филиалов;

• Продвижение новых точек;

• Работа с digital-трафиком в радиусе ресторанов.

Аналитика и отчётность

Еженедельный контроль:

• рекламные расходы;

• показы и охваты;

• клики;

• CTR;

• CPC;

• CPM;

• конверсии;

• стоимость заказа;

• стоимость привлечения клиента;

• продажи из digital;

• лучшие и худшие рекламные кампании.

Ежемесячно:

• Digital Performance Report;

• ROI / ROAS;

• CAC;

• LTV;

• анализ каналов;

• анализ рекламных креативов;

• анализ digital-воронки;

• выводы и рекомендации;

• план оптимизации на следующий месяц.

Работа с бюджетом

• Планирование digital-бюджета;

• Распределение бюджета между каналами;

• Контроль рекламных расходов;

• Перераспределение бюджета в пользу наиболее эффективных каналов;

• Контроль рекламных кабинетов и платежей;

• Прогнозирование результатов рекламных кампаний.

KPI Digital Marketing Manager

Основные показатели:

• Revenue from Digital;

• количество digital-заказов;

• CAC;

• CPA;

• ROAS / ROMI;

• Conversion Rate;

• App Installs;

• App Orders;

• Repeat Purchase;

• LTV.

Дополнительные показатели:

• Traffic;

• CTR;

• CPC;

• CPM;

• Organic Traffic;

• количество новых клиентов;

• эффективность отдельных digital-каналов.

Условия

• Работа с двумя брендами — Beshqozon и Yaproq by Beshqozon;

• Заработная плата: 8 000 000 – 12 000 000 сум в месяц.