ETS Group — федеральная торговая компания в сфере запасных частей для грузовой и специальной техники. Мы развиваем продажи, логистику, складские процессы, клиентский сервис, собственные торговые марки и цифровые каналы продвижения.
Мы ищем не «маркетолога по макетам», а руководителя, который умеет задавать правильные вопросы:
- кто наш клиент и почему он покупает у нас?
- чем мы отличаемся от конкурентов?
- какие продукты и СТМ нужно продвигать в первую очередь?
- какие каналы реально дают результат?
- как маркетинг может помочь менеджерам продавать лучше?
- какие активности стоит масштабировать, а какие пора остановить?
- как превратить маркетинговые затраты в управляемые инвестиции в рост?
Ваша ключевая задача — повысить эффективность маркетинга как инструмента роста продаж, узнаваемости компании и развития собственных торговых марок.
В зоне ответственности будут:
- мониторинг рынка, конкурентов, клиентского поведения и трендов в сегменте запчастей для грузовой и специальной техники;
- формирование и усиление УТП продуктов, услуг и собственных торговых марок компании;
- разработка маркетинговой стратегии и плана активностей под цели бизнеса и планы продаж;
- выбор эффективных маркетинговых инструментов для привлечения, удержания и развития клиентов;
- развитие продаж СТМ: упаковка, позиционирование, коммуникации, повышение узнаваемости и доверия к бренду;
- trade-маркетинг: акции для клиентов, программы лояльности, стимулирующие кампании, партнерские акции;
- подготовка полиграфии, презентационных материалов, корпоративного мерча и POS-материалов;
- развитие сайта: структура, дизайн, карточки товаров, SEO, пользовательский опыт, конверсия;
- интернет-маркетинг: Яндекс Директ, Авито и другие каналы продвижения;
- SERM и работа с репутацией компании и брендов в digital-среде;
- взаимодействие с отделом продаж: упаковка преимуществ, акции, клиентские коммуникации, материалы для менеджеров;
- участие в формировании «правильного» поведения продаж с клиентами через аналитику, скрипты, аргументы, акции и мотивационные механики;
- управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности затрат;
- оцифровка результатов маркетинговых активностей: заявки, лиды, конверсия, стоимость привлечения, влияние на продажи;
- управление подрядчиками: постановка задач, контроль сроков, качества и результата.
Наши к Вам ожидания:
- опыт работы руководителем маркетинга, бренд-менеджером, trade-маркетологом, продуктовым маркетологом;
- опыт в B2B, дистрибуции, торговле, автозапчастях, технике, оборудовании, промышленном или смежном рынке будет преимуществом;
- понимание, как маркетинг влияет на продажи, повторные покупки, узнаваемость и доверие клиентов;
- умение анализировать рынок, конкурентов, клиентскую базу и делать из этого практические выводы;
- опыт развития бренда или собственной торговой марки;
- умение работать с подрядчиками и оценивать не процесс, а результат;
- способность считать эффективность маркетинга: бюджет, CPL, заявки, конверсии, продажи, ROMI;
- готовность активно взаимодействовать с продажами, продуктом, складом, логистикой и руководителями подразделений;
- самостоятельность, системность и способность доводить идеи до внедрения.
Что мы предлагаем:
- роль с прямым влиянием на развитие компании, продаж и собственных торговых марок;
- возможность выстроить маркетинг как системную бизнес-функцию;
- работу в стабильной федеральной торговой компании;
- сильный продуктовый и региональный контекст: продажи, склад, логистика, B2B-клиенты, СТМ, digital-каналы;
- прямое взаимодействие с директором по продажам и генеральным директором, возможность предлагать и внедрять свои решения;
- конкурентный уровень дохода, обсуждается с успешным кандидатом.
