Менеджер по развитию бизнеса — сервисные ИТ-решения (B2B)

Би.Си.Си. — команда профессионалов, увлеченных поиском и внедрением инноваций.
Мы помогаем нашим заказчикам — ключевым компаниям российского бизнеса, открывать новые горизонты и уверенно смотреть в будущее.

• Мы реализуем масштабные проекты в сфере системной интеграции, инфраструктурного строительства, ИТ‑поддержки, разработки решений на базе искусственного интеллекта, а также технологического оснащения предприятий, учебных заведений и лабораторий.

• 30+

  лет на рынке

• 800+

  сотрудников

• 1 000+

  маштабных проектов

• 80+

  регионов присутствия

ООО «Би.Си.Си. Сервисные решения» развивает направление комплексного сервисного обслуживания ИТ-инфраструктуры, поддержки производственных систем, инфраструктурных проектов и собственных программных продуктов.

Мы ищем опытного менеджера, который умеет создавать новые возможности у среднего и крупного бизнеса, выходить на руководителей ИТ- и бизнес-подразделений и доводить комплексные сделки до заключения договора.

Что предстоит продавать:

• техническую поддержку и сервисное обслуживание ИТ-инфраструктуры;
• SLA-контракты и ИТ-аутсорсинг;
• инфраструктурные и интеграционные проекты;
• сопровождение производственных ИТ-систем;
• решения для маркировки и прослеживаемости продукции;
• собственные программные продукты и решения на основе ИИ.

Ваши задачи:

• искать и привлекать новых корпоративных заказчиков;
• формировать отношения с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, производства и закупок;
• выявлять потребности и превращать их в квалифицированные коммерческие возможности;
• организовывать обследования, презентации и встречи с экспертами компании;
• совместно с пресейлом формировать решение, стоимость и модель оказания услуг;
• управлять сделкой от первого контакта до заключения договора;
• координировать подготовку коммерческого предложения и договорных документов;
• передавать заключённый контракт проектной или сервисной команде;
• участвовать в развитии заказчика после запуска контракта;
• отвечать за выполнение плана продаж и маржинальный результат сделок.

Мы ожидаем:

• опыт корпоративных продаж сложных ИТ-услуг от трёх лет;
• подтверждённые сделки со средними и крупными компаниями;
• понимание длинного цикла B2B-продаж;
• способность вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса;
• умение выявлять потребности и продавать бизнес-результат, а не отдельное оборудование;
• понимание ИТ-инфраструктуры и сервисных моделей;
• готовность самостоятельно создавать новые коммерческие возможности.

Профессиональная сеть в промышленности, ритейле, FMCG или компаниях с распределённой инфраструктурой будет преимуществом.

Что предоставляет компания:

• портфель действующих сервисных, инфраструктурных и продуктовых решений;
• опыт выполнения проектов для крупных российских и международных заказчиков;
• выделенный пресейл и доступ к техническим экспертам;
• поддержку руководителей на ключевых переговорах;
• помощь в подготовке технических решений, калькуляций и договоров;
• возможность участвовать в развитии новых продуктов и направлений;
• прозрачное закрепление клиентов и сделок;
• сохранение комиссии по длинным сделкам;
• отсутствие ограничения верхнего уровня дохода.

Условия:

• конкурентный фиксированный оклад;
• переменная часть, связанная с маржинальным доходом от заключённых контрактов;
• дополнительная премия за привлечение нового заказчика;
• целевой совокупный доход при выполнении плана — от 250 000 руб. в месяц;
• официальное оформление;
• гибридный формат после прохождения адаптации;
• офис в восьми минутах от метро «Аэропорт»;
• корпоративная мобильная связь.

Почему именно мы?

• Атмосфера и люди

  Чаще всего сотрудники говорят, что ценят компанию за интересные проекты, задачи и дружный коллектив

• Реализуем знаковые для страны проекты

  В первый день работы расскажем о наших знаковых кейсах и текущих проектах

• Удобные локации офисов

  Все офисы в пешей доступности от метро и крупных магистралей

• Официальное трудоустройство

  Мы уважаем трудовой кодекс и налоговое законодательство

• Обучение и повышение квалификации

  Поощеряем стремление сотрудников к знаниям и компенсируем затраты 
на прохождение профильных курсов

Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде! Ждем вас в команде!