Менеджер по развитию бизнеса

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc Magazine как «Лучшее место работы», журналом Crain’s NY как «Лучшие места для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в рейтинг Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающий «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников».  SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О роли:

Это роль в предподажах. Наша команда по развитию бизнеса является первой точкой контакта для многих наших будущих клиентов. В качестве BDA вы будете сосредоточены на организации встреч с нашими идеальными клиентами. Эта позиция подчиняется директору по развитию бизнеса и будет тесно сотрудничать с нашими коммерческими торговыми представителями (CSR) и полевыми торговыми представителями (FSR).

Мы ищем людей, которые с энтузиазмом готовы управлять своим «бизнесом» в пределах своей территории. Если вам нравится находить идеального покупателя, создавать сообщения, которые привлекают внимание, и устанавливать связи между людьми, то эта роль идеально подходит для вас. Хотя это не всегда так, эта роль в идеале предназначена для подготовки вас к становлению полноценным продавцом (то есть закрывающим сделки).

Опыт работы в государственном секторе приветствуется.

В качестве бизнес-ассистента по развитию вы получите преимущества постоянного обучения, наставничества, карьерного и жизненного коучинга и поддержки. Это отличный способ начать карьеру в области кибербезопасности/продаж SaaS, а навыки, которые вы разовьете, применимы во многих дисциплинах.

Обязанности 

• Назначать встречи
• Квалифицировать входящие запросы
• Генерация лидов. Исходящие / создание воронки продаж
• Продвигать продукт
• Поддерживать базу данных в чистоте
• Активно работать по телефону и электронной почте 
• Работать с командами маркетинга и каналов по разовым проектам
• Осваивать свои инструменты (программное обеспечение)
• Исследовать потенциальные организации, которые могут получить выгоду от облачных программных решений SecurityScorecard
• Определять лиц, принимающих решения в этих организациях

Требуемые квалификации:

• 1-2 года опыта в развитии продаж, генерации лидов или развитии бизнеса в B2B/SaaS средах
• Постоянные и эффективные результаты в развитии продаж
• Опыт креативного, настойчивого и эффективного последующего взаимодействия с лидами исходящих продаж
• Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей и презентации для установления контакта и убеждения лиц, принимающих решения на высоком уровне
• Внимание к деталям, организационные навыки и способность к многозадачности 
• Опыт и умение работать с Salesforce.com, Outreach и LinkedIn

Желательные квалификации:

• Инициативность, комфорт при ограниченном контроле и хорошие навыки решения проблем
• Эффективный исследователь для поиска новых потенциальных клиентов
• Техническая грамотность и уверенное освоение нового программного обеспечения
• Открытость к обратной связи, коучингу и улучшениям
• Работа с чувством срочности 
• Позитивное, теплое и приветливое отношение с менталитетом «нет задачи слишком сложной»

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение стоимости обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 60 000 до 70 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут иметь право на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей при трудоустройстве и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разнообразным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашего заявления, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI