Cyberia Labs — продуктовая IT-команда, разрабатывающая инновационную платформу в сфере AI HRTech.
Мы ищем Senior Marketing Specialist, который умеет развивать B2B- и B2C-продукты, принимать решения на основе данных и доносить ценность сложных AI-технологий до бизнеса и пользователей.
В этой роли предстоит влиять на маркетинговую стратегию продукта, развивать каналы привлечения и выстраивать системный подход к росту ключевых SaaS-метрик.
Обязанности
Маркетинговая стратегия и развитие продукта
- Разработка go-to-market и комплексных маркетинговых стратегий для B2B и B2C-рынков.
- Формирование ценностных предложений для различных сегментов аудитории.
- Проведение CustDev, анализ целевой аудитории по методологиям JTBD и CJM.
- Тестирование маркетинговых гипотез и развитие новых каналов привлечения.
Performance и Growth-маркетинг
- Планирование, запуск и оптимизация data-driven рекламных кампаний.
- Работа с Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads, SEO, контентными воронками, вебинарами и email-маркетингом.
- Развитие ретаргетинга и триггерных коммуникаций для повышения конверсии и удержания пользователей.
- Контроль эффективности каналов и прямого ROI маркетинговых активностей.
Аналитика и SaaS-метрики
- Управление маркетинговым бюджетом и распределение средств между каналами.
- Анализ CAC, LTV, CPL, ROAS, ROMI, LTV, ARR и churn.
- Работа с Яндекс.Метрикой, Google Analytics 4+ и CRM-аналитикой.
- Мониторинг MQL и SQL, синхронизация маркетинга с продажами.
- Подготовка аналитики и рекомендаций по оптимизации маркетинговых активностей.
Управление командой и подрядчиками
- Организация работы маркетингового направления.
- Управление кросс-функциональной командой: маркетолог, контекстолог, дизайнер, копирайтер.
- Постановка задач и контроль работы внешних подрядчиков.
- Планирование маркетинговых активностей и контроль сроков.
ИИ и автоматизация
- Использование ИИ-инструментов для подготовки текстового и визуального контента.
- Автоматизация маркетинговых коммуникаций и рекламных процессов.
Требования
- Опыт в интернет-маркетинге (Performance / Growth) от 3 до 6 лет.
- Опыт B2B SaaS performance-маркетинга от 1 года.
- Практический опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий для B2B и/или B2C-продуктов.
- Умение доносить ценность сложных технологических решений до B2B-аудитории.
- Глубокое понимание SaaS-метрик: ARR, churn, CAC, LTV, MQL, SQL.
- Опыт работы с рекламными кабинетами, аналитикой и инструментами автоматизации: Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads, Apollo, Unisender и др.
- Понимание различий между Performance и Growth-подходами, опыт тестирования гипотез.
- Опыт управления маркетинговой командой и подрядчиками.
- Навыки работы с маркетинговым бюджетом и оценки эффективности каналов.
- Уверенное владение английским языком на уровне B2–C1.
Условия
- Возможность напрямую влиять на продуктовую стратегию и roadmap платформы.
- Выделенный бюджет на тестирование новых маркетинговых гипотез и каналов трафика.
- ДМС, полностью оплачиваемые отпуска и больничные.
- Гибкое начало рабочего дня.
- Возможность выбора формата работы: офис или гибрид после испытательного срока.
- Комфортный офис класса «А» в 1 минуте от м. Белорусская.
- Минимум бюрократии и возможность работать в команде с вовлечёнными руководителями.
