О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по активации портфеля в команде частного капитала Anthropic вы будете создавать и масштабировать программы, которые стимулируют внедрение ИИ в компаниях портфеля частного капитала. Работая в тесном сотрудничестве с ведущими PE-фирмами, вы будете разрабатывать и реализовывать масштабируемые программы поддержки — серии вебинаров, когорты по адаптации и практические мастер-классы — которые активируют сотни компаний портфеля с минимальным участием человека.
Вы будете сотрудничать с командами по созданию ценности и операционными партнерами в PE-фирмах, чтобы понять потребности портфеля, а затем создавать автоматизированные, повторяемые программы, которые стимулируют внедрение продуктов Claude (Claude for Work, Claude Code и API) снизу вверх. Это не роль поддержки клиентов 1:1 — речь идет о проектировании систем и инфраструктуры, которые масштабируются на весь портфель, превращая первоначальный интерес в активных клиентов и вовлеченных пользователей.
Это новая роль и функция в Anthropic. Вы возьмете основу, которую создали наши лидеры коммерческого и PE GTM, и превратите её в повторяемую методику. Вам должно быть интересно работать на пересечении проектирования программ, автоматизации и управления исполнительными заинтересованными сторонами.
Обязанности:
- Разрабатывать и реализовывать масштабируемые программы активации (вебинары, когорты по адаптации, часы консультаций, мероприятия для руководителей), охватывающие сотни компаний портфеля в нескольких PE-фирмах
- Разрабатывать коммерческие стратегии, специфичные для портфеля, включая предпочтительные модели ценообразования, условия контрактов и инициативы по росту, согласованные с целями PE-фирм
- Отвечать за метрики активации портфеля, включая привлечение новых клиентов, рост годового повторяющегося дохода (ARR) и вовлеченность в продукты Claude for Work, Claude Code и API
- Управлять отношениями с операционными партнерами PE-фирм и командами по созданию ценности, предоставляя ежемесячные обзоры бизнеса и квартальные отчеты по внедрению
- Создавать обучающий контент, документацию и тренинги, чтобы помочь компаниям портфеля эффективно использовать продукты Claude и помочь менеджерам по работе с клиентами ориентироваться в динамике портфеля PE
- Собирать отзывы о продуктах от компаний портфеля и представлять их потребности для формирования дорожной карты продукта Anthropic и функций, специфичных для PE
- Планировать и проводить мероприятия, кампании и акции, ориентированные на портфель, включая исполнительные саммиты на площадках и виртуальные программы
- Координировать работу с менеджерами по работе с клиентами для передачи квалифицированных лидов из компаний портфеля и обеспечения плавного перехода
- Отслеживать и отчитываться по ключевым метрикам для оценки успеха и рентабельности инициатив по активации портфеля
- Постоянно совершенствовать программы на основе данных, отзывов и результатов компаний портфеля, создавая повторяемую методику, масштабируемую на разные фирмы
Вы можете подойти, если:
- Имеете 5-7 лет опыта в управлении программами B2B SaaS, партнерствами, поддержке продаж, операциях по доходам или обучении клиентов с доказанным опытом создания масштабируемых программ
- Обладаете сильными навыками автоматизации и системного мышления — вам комфортно создавать рабочие процессы и инфраструктуру, которые устраняют ручной труд
- Имеете опыт презентаций и управления отношениями с топ-менеджерами (уровень вице-президента и выше), умеете переводить технические концепции в бизнес-ценность
- Демонстрируете способность быстро действовать в условиях неопределенности и запускать программы быстро при неполной информации
- Комфортно работаете с техническими продуктами и инструментами для разработчиков — кодировать не обязательно, но вы должны достаточно хорошо понимать концепции ИИ, чтобы ясно их объяснять
- Проявляете самостоятельность и находчивость — можете собирать контент, координировать работу между командами и выполнять задачи без постоянного контроля
- Обладаете аналитическим подходом к метрикам и склонностью измерять важные показатели (pipeline, доход, внедрение), а не поверхностные метрики
- Имеете исключительные навыки коммуникации и построения отношений как с технической, так и с бизнес-аудиторией
- Можете успешно работать в быстром темпе и адаптироваться к меняющимся приоритетам
- Страстно верите в положительное влияние ИИ на бизнес и общество в целом
Желательные качества кандидатов:
- Прямой опыт работы с фирмами частного капитала, компаниями портфеля или управления партнерскими программами в крупной технологической компании
- Наличие существующих отношений с операционными партнерами PE, командами по созданию ценности или руководителями компаний портфеля
- Опыт разработки коммерческих условий, стратегий ценообразования или партнерских соглашений
- Опыт работы с инструментами для разработчиков, инфраструктурой или техническими B2B-продуктами
- Опыт в операциях продаж, операциях по доходам или поддержке продаж с акцентом на поддержку команд продаж по сложным техническим продуктам
- Знакомство с крупными языковыми моделями и их применением в таких областях, как модернизация кода, разработка программного обеспечения и автоматизация бизнеса
- Техническое образование в области компьютерных наук, программной инженерии или смежной области
- MBA или степень магистра в соответствующей дисциплине
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в смежной области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы по местоположению: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы не уверены, что соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований. Исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп чаще испытывают синдром самозванца и сомневаются в своих силах, поэтому мы настоятельно рекомендуем не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вас интересует эта работа. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, что мы создаем, имеют огромные социальные и этические последствия. Это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявок
