Senior Partnerships Manager Germany

О Finom

Finom — быстрорастущий европейский технологический стартап со штаб-квартирой в Амстердаме, миссия которого — революционизировать финансовый ландшафт для предпринимателей по всему миру. Мы разрабатываем комплексное финансовое B2B-решение, которое бесшовно объединяет банковские функции, бухгалтерию, финансовое управление и выставление счетов в платформе с приоритетом мобильной версии.

После значительного раунда Series C на €115 миллионов, в результате которого общий объём финансирования составил примерно $346 миллионов, мы агрессивно расширяемся на ключевых рынках ЕС (Германия, Франция, Нидерланды, Италия, Испания). Мы выходим за рамки традиционного банкинга, предлагая выставление счетов и растущий набор функций, включая бухгалтерию на базе ИИ, чтобы упростить финансовое управление для малого и среднего бизнеса.

В Finom вы получаете реальную ответственность, двигаетесь быстро, и ваша работа напрямую создаёт ценность для наших клиентов, партнёров и в конечном счёте для бизнеса на нашем крупнейшем рынке.

О ролиКак наш первый Senior Partnerships Manager в Германии, вы будете выстраивать партнёрскую экосистему с нуля — заключая и масштабируя партнёрства, которые приводят предпринимателей и МСБ в Германии в Finom. Подчиняясь напрямую Head of Partnerships, вы не будете управлять уже существующим каналом: вы будете возглавлять наш рост на крупнейшем рынке МСБ в Европе и играть определяющую роль в следующей главе Finom

Чем вы будете заниматься

• Владеть немецким рынком. Вы решаете, за какими партнёрами идти, как их завоевать и куда усилить ставки. Это ваша территория — вы охотитесь, закрываете сделки, строите.

• Заключать сделки, которые меняют результат. От формирования профиля партнёра  до подписания соглашений вы будете привлекать партнёров, которые станут реальными каналами привлечения.

• Превращать партнёрства в рост. Разрабатывать реферальные программы, совместный маркетинг, мероприятия и интеграции, которые измеримо привлекают новых клиентов, — и быстро отказываться от того, что не работает.

• Создавать playbook, а не следовать готовому. Унаследованного устоявшегося канала нет. То, что сработает в Германии, будет определено тем, что вы построите,  и задаст то, как Finom выстраивает партнёрства везде.

• Быть лицом Finom в экосистеме. Представлять Finom и налаживать связи на отраслевых мероприятиях и внутри немецкой финтех-сцены и среды МСБ. 

• Подключать компанию к своему каналу. Работать напрямую с Marketing, Sales и Product, чтобы партнёры получали то, что им нужно, и доносить инсайты немецкого рынка напрямую до тех, кто создаёт продукт.

Кого мы ищем

• Немецкий на уровне носителя и профессиональный свободный английский (наш рабочий язык) обязательны 

• 3–5 лет опыта работы в партнёрствах, бизнес-девелопменте или смежной коммерческой роли

• Опыт в финтех, финансовых услугах или МСБ — существенный плюс

• Мышление охотника: вам нравится открывать двери, выстраивать отношения с нуля, и вы процветаете, когда отвечаете за цифру

• Сильное коммерческое суждение — вы умеете структурировать партнёрство, согласовывать условия и расставлять приоритеты исходя из эффекта

• Self-starter, который процветает при автономии в удалённой, быстро меняющейся среде

• Предыдущий опыт работы в среде Start Up / Scale Up обязателен

• Будет плюсом: знание итальянского или французского языка

Не соответствуете всем пунктам? Прежде всего мы ищем исключительные таланты. Если вы не совпадаете с точным числом лет опыта или раньше не работали в финтехе, но верите, что сможете преуспеть в этой роли, — мы настоятельно рекомендуем вам откликнуться.

Процесс найма

- Интервью с рекрутером — 30 мин

- Кейс-стади

- Интервью с нанимающим менеджером (презентация кейс-стади) — 1 час

- Финал — интервью с топ-менеджментом — 45 мин

Почему стоит присоединиться к Finom

Оказывать реальное влияние на наш рост Мы растущий финтех, который обслуживает сотни тысяч европейских компаний. У вас будет реальная ответственность и автономия над немецким партнёрским каналом — что вы строите и как вы это строите. Это место для любознательных, предпринимательских людей, которые хотят расти как коммерческие лидеры и стратегические мыслители.

Работать в ЕС Отправьтесь с нами в это захватывающее путешествие и наслаждайтесь гибкостью путешествий и работы удалённо или в гибридной модели по всей Европе.

Стать держателем опционов Раскройте в себе предпринимателя и согласуйте свои устремления с нашими через нашу программу Stock Options. Эта возможность доступна каждому члену команды — от джуниоров до основателей.

Получать неизменную поддержку и заботу Finom рядом с вами на каждом шаге, воплощая нашу приверженность вашему благополучию и успеху, отражённую в современной, дружелюбной и экологически сознательной корпоративной культуре. Мы предлагаем постоянную поддержку и заботу, чтобы ваш опыт в Finom был успешным и наполненным смыслом.

Программа Work & Swim Погрузитесь в нашу эксклюзивную программу Work & Swim. Проведите один месяц в комфортной корпоративной квартире на очаровательном Кипре. Это идеальная возможность найти идеальный баланс между работой и жизнью, наслаждаясь захватывающими видами Средиземного моря.

Заявление о равных возможностях

В Finom мы являемся работодателем равных возможностей и ценим разнообразие в нашей компании. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем отклики людей из самых разных слоёв общества. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса инвалидности или иных применимых законодательно защищённых характеристик.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки отдельных этапов процесса найма, например для рассмотрения заявок, анализа резюме или оценки ответов и выявления потенциальных несоответствий или сигналов верификации в материалах заявки на основе доступной информации. Эти инструменты помогают нашей команде рекрутинга, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме в конечном счёте принимают люди. Если вы хотите получить больше информации о том, как обрабатываются ваши данные, пожалуйста, свяжитесь с нами.