Growth-маркетолог / Маркетолог по воронкам и росту

Growth-маркетолог / Маркетолог по воронкам и росту

Платформа «Открытый Диалог» — онлайн-платформа в сфере wellbeing и mental / emotional health.

Мы создаём пространство регулярных живых практик, групп, интенсивов и сопровождения фасилитаторов, которое помогает людям лучше справляться с внутренним напряжением, выгоранием, сложностями в отношениях и жизненными изменениями, возвращать контакт с собой и устойчивость.

Метод развивается более 15 лет. У проекта есть большая накопленная база клиентов и материалов, научно-методическая основа, клиентские кейсы, фасилитаторы, контент и работающие продукты. Платформа является резидентом Сколково, проект сотрудничает с Сеченовским университетом.

Сейчас наша главная бизнес-задача — построить воспроизводимую систему привлечения новых клиентов и продаж.

Поэтому мы ищем не человека «вести маркетинг вообще», а сильного hands-on growth-маркетолога, который сможет вместе с CEO превратить уже накопленные данные, контент, клиентские интервью и маркетинговые гипотезы в работающую систему роста.

В чём будет ваша задача

Ваш главный результат:

качественный трафик → вход в воронку → пробный продукт / консультация → вовлечение → покупка основного продукта → повторные продажи.

Нам нужен человек, который думает не охватами и количеством опубликованных постов, а клиентами, конверсией и деньгами.

Что предстоит делать:

• разбираться в нашей аудитории, клиентских интервью, данных и поведении клиентов и на этой основе уточнять ICP, офферы и коммуникацию;

• собирать и улучшать маркетинговые воронки: контент → лид / пробный продукт / диагностическая консультация → продажа;

• запускать небольшие быстрые growth-эксперименты и измерять результат;

• развивать content-led growth: YouTube, короткие видео, Telegram и другие форматы, которые ведут человека дальше по воронке;

• работать с рекомендациями, партнёрской программой и фасилитаторами как дополнительными каналами привлечения;

• формулировать офферы, CTA, посадочные страницы, рассылки и сценарии коммуникации;

• организовывать производство маркетингового контента, используя AI;

• работать с аналитикой: источник → лид → покупка пробного продукта → вовлечение → основная покупка → выручка;

• находить узкие места в воронке и системно улучшать конверсию;

• тестировать платный трафик тогда, когда для него есть понятная воронка и экономика;

• каждую неделю отвечать на простой вопрос: что мы проверили, что узнали и что реально принесло клиентов и деньги?

Кого мы ищем

Нам нужен предпринимательский маркетолог уровня strong middle / senior.

Вы умеете не только придумать стратегию, но и самостоятельно довести её до запуска.

Вам комфортно работать в небольшой команде, где нет отдельного специалиста на каждую функцию.

Вы умеете смотреть на маркетинг full-funnel: от понимания клиента и оффера до оплаты и повторной покупки.

Вы работали с digital-продуктами, EdTech, wellbeing, подписками, онлайн-образованием, сервисами, сообществами или другими бизнесами с похожей воронкой.

Вы умеете работать с цифрами и понимаете CPL, CAC, конверсии, когорты, ROMI и unit-экономику не как термины из презентации, а как инструменты принятия решений.

Вы умеете быстро запускать MVP вместо того, чтобы месяцами готовить идеальную кампанию.

Вы активно используете AI в работе и понимаете, как с его помощью ускорять исследования, аналитику, тексты, контент и подготовку экспериментов.

Особенно подойдёт человек, который

Работал в небольшом бизнесе или стартапе и умеет делать много руками.

Сам запускал воронки и видел весь путь клиента до оплаты.

Может взять интервью клиента, найти инсайт, сделать из него оффер, поставить задачу на лендинг, запустить трафик или контент и потом сам посмотреть конверсию.

Не боится неопределённости, но умеет превращать её в конкретные гипотезы и эксперименты.

Кому, скорее всего, будет некомфортно

Если вам обязательно нужна большая маркетинговая команда вокруг.

Если ваша основная специализация — только SMM, таргетированная реклама или бренд-маркетинг.

Если вы привыкли отвечать только за свой небольшой участок воронки.

Если хороший маркетинг для вас прежде всего означает охваты, подписчиков и количество контента.

Если вы любите долго разрабатывать стратегию, прежде чем что-либо запускать.

У нас уже накоплено много исследований и гипотез. Сейчас особенно нужен человек, который умеет превращать их в действия и бизнес-результат.

Как устроена команда

Команда небольшая.

Вы будете напрямую работать с CEO проекта.

Также есть фасилитаторы, технический специалист, разработчик и возможность точечно подключать внешних исполнителей.

Мы активно используем AI и хотим строить именно AI-native компанию, где технологии помогают маленькой команде делать значительно больше без раздувания штата.

Фокус первых 90 дней

Не нужно сразу развивать десять каналов.

На старте мы хотим сосредоточиться на нескольких ключевых growth-контурах.

Задача первых месяцев — понять, какие связки дают качественных клиентов, доказать их экономику и начать превращать лучшие из них в воспроизводимую систему.

Мы будем считать успехом не количество сделанных активностей, а рост числа новых платящих клиентов, конверсии и живой выручки.

Что предлагаем

Работа напрямую с CEO.

Проект, в котором уже есть продукт, клиенты, данные, методология, контент и продажи — не нужно начинать с нуля.

Высокая скорость принятия решений и возможность быстро проверять собственные идеи.

Минимум корпоративной бюрократии.

Большое пространство для роста: если мы вместе построим работающий growth-контур, роль может развиваться в Head of Growth / руководителя маркетинга Платформы.

Формат работы обсуждаем.

По доходу рассматриваем модель фиксированная часть + существенная переменная за бизнес-результат. Нам важно, чтобы мотивация была связана прежде всего с привлечением платящих клиентов и ростом выручки, а не только с количеством лидов или маркетинговой активностью.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой growth-кейс из вашего опыта вы считаете своим самым сильным?
Что было до вас, что конкретно вы сделали и что изменилось в цифрах?

2. Представьте: есть работающий продукт, клиентские интервью, контент, небольшая база и ограниченный маркетинговый бюджет. Что вы будете делать в первые 30 дней?

3. Какие задачи в маркетинге вы готовы делать самостоятельно руками, а для каких обязательно привлекли бы отдельного специалиста?

Нам намного интереснее увидеть ваш способ мышления и реальные кейсы, чем идеально оформленное резюме.