Founding SDR (рынок DACH)

Берлин, Франкфурт, Германия, Гамбург, Мюнхен

Полная занятость

Штатный сотрудник

60 000 – 70 000 € в год

Откликнуться на вакансию

О роли

Vivid Money переосмысливает то, как современные компании, растущий средний бизнес и финансовые организации управляют и оптимизируют свой капитал. От высокодоходных процентных счетов и мультивалютной инфраструктуры до инструментов казначейства и корпоративных карт — мы предоставляем современную финансовую платформу, которую традиционные банки делают слишком медленной и дорогой.

Мы расширяем присутствие бизнеса по всей Германии.

Нам нужен не SDR, который просто следует готовому сценарию; нам нужен наш Founding SDR для рынка DACH. Работая напрямую с нашим Founding Account Executive, вы будете первым сотрудником на стороне SDR, ответственным за построение outbound-движка с нуля. Ваш основной фокус — открывать двери перед лицами, принимающими решения в SMB (CEO, CFO, финансовые директора), а также стратегически картировать и тестировать outreach к смежным персонам: холдинговым структурам, руководителям портфелей PE/VC и family offices.

Если вам нужна автономия участника founding-команды, вы хотите написать playbook по prospecting и заложить blueprint верхней части воронки для Vivid в Германии — эта роль для вас.

Ваша миссия

• Построить Outbound Engine: Спроектировать, построить и протестировать наши холодные outreach-последовательности по телефону, email и LinkedIn, нацеленные на лиц, принимающих решения в SMB по всей Германии.
• Картировать и тестировать новые персоны: Экспериментировать со стратегиями outreach для вторичных персон, включая холдинговые компании, менеджеров портфелей VC/PE и провайдеров корпоративных услуг, чтобы помочь определить расширенный ICP.
• Генерировать pipeline большого объёма: Владеть ростом верхней части воронки — находить, квалифицировать и назначать discovery-встречи с высоким intent для Founding Account Executive.
• Разработать Playbook: Напрямую сотрудничать с Sales Leadership, документируя то, что работает, и закладывая framework, шаблоны и best practices для будущих наймов SDR.
• Использовать AI и sales-инфраструктуру: Помогать выбирать, внедрять и оптимизировать наш AI-native prospecting stack, используя AI-инструменты для автоматизации research, отслеживания триггеров и гиперперсонализированных сообщений.
• Непрерывный feedback loop: Собирать обратную связь с рынка из взаимодействий с prospects, чтобы уточнять позиционирование продукта, работу с возражениями и GTM-сообщения.

Ваш профиль

• 1–3 года опыта outbound prospecting (SDR/BDR) в B2B FinTech, SaaS или финансовых услугах, предпочтительно на рынке DACH.
• Founding/Builder mindset: Высокая agency, комфорт с неопределённостью, мотивация создавать процессы с нуля, а не только выполнять существующие.
• Интерес к персонам: Умение говорить на языке основателей SMB и CFO, с сильным интересом к тому, как устроены разные корпоративные структуры и treasury setups.
• Tech-savvy и AI-native: Активный пользователь современных sales stacks и AI prospecting tools для максимальной эффективности outreach.
• Настойчивость и устойчивость: Мотивация сырым созданием pipeline, тестированием новых углов и быстрой итерацией на основе данных об откликах.
• Языки: Полное профессиональное владение немецким и английским обязательно.

Почему Vivid?

• Гибридный или удалённый формат работы. Можно работать из офиса в Берлине или полностью удалённо из других локаций.
• Прямое влияние на go-to-market стратегию и рост выручки.
• Значительная ownership с первого дня и сильные возможности роста.
• AI-first культура — мы используем AI каждый день, а не только говорим об этом.
• Бюджет на обучение и развитие для вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничный.
• Компенсация спорта.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность сразу влиять на результат с первого дня.

Диапазон компенсации

Итоговая компенсация определяется индивидуально на основе вашего опыта, навыков и объёма роли, с оценкой по объективным гендерно-нейтральным критериям.

О Vivid

В Vivid мы меняем то, как бизнес и частные лица управляют деньгами по всей Европе. Для бизнеса мы создаём инструменты, которые реально меняют дело: мульти-IBAN счета, высокодоходные сбережения, business cashback, корпоративные карты и интеграции с учётом, которые экономят реальное время — всё в одном месте. Для частных лиц — простой способ управлять и приумножать капитал: доступ к глобальным акциям, ETF и 150+ криптовалютам, cashback и персонализированные финансовые insights.

Наша миссия? Ваш успех. Каждый заслуживает шанса видеть, как процветают его финансы, и мы стремимся дать клиентам возможность сделать это реальностью.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Emeshev и Artem Iamanov, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для SME и частных счетов. С тех пор мы быстро расширились по Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — при привлечённых более €200 млн и оценке €775 млн мы только начинаем.

Мы строим Vivid как AI-native организацию — во всех функциях, от продукта до compliance и operations. Автоматизация берёт на себя растущую долю ежедневного исполнения. Для нас это значит, что команды могут фокусироваться на архитектуре, стратегии и решениях с высоким impact. Это меняет нашу работу: меньше ручного исполнения, больше ownership в построении масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, как выглядит AI-native в регулируемой финансовой среде — и ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.