Привет, будущий коллега!
Мы развиваем систему аналитики продаж и маркетинга и ищем специалиста, который возьмёт на себя весь анализ данных в AmoCRM: от воронки продаж до эффективности рекламных каналов. Это позиция для человека, который любит работать с большими массивами данных, видит закономерности в цифрах и умеет превращать их в понятные выводы и отчёты для руководства.
Чем предстоит заниматься:
Анализ воронки продаж
- Анализировать движение клиентов по этапам воронки в AmoCRM
- Выявлять, на каком этапе и почему теряются клиенты, где возникают «узкие места»
- Анализировать причины отказов клиентов, структурировать и систематизировать их
- Оценивать качество отработки заявок менеджерами: скорость реакции, количество и качество касаний, конверсию по этапам и т.д.
Вести регулярную статистику по каждому менеджеру: количество заявок, конверсия, скорость обработки, сумма закрытых сделок - Формировать ежемесячный свод показателей и рейтинг сотрудников для руководителя
- Глубокий анализ рынка, внутренних данных и воронки продаж для поиска «узких мест» и «провалов» на пути клиента;
Аналитика рекламных каналов
- Проводить сравнительный анализ рекламных источников в разрезе объемов трафика, количества лидов и их конверсии в продажи.
- Оптимизировать стоимость привлечения (CPL) и стоимость привлечения клиента (CAC), опираясь на качественные показатели (MQL/SQL) и дохождение до сделки.
- Готовить рекомендации по перераспределению рекламного бюджета на основе данных
Анализ конкурентов
- Мониторить предложения, условия лизинга, рекламную активность и продвижение конкурентов
- Готовить сравнительные обзоры (условия, ценообразование, каналы продвижения, позиционирование)
- Выявлять сильные и слабые стороны конкурентов и предлагать идеи для усиления собственных предложений
Анализ ЦА
- Формировать и обновлять портрет целевой аудитории на основе данных CRM и рынка
- Сегментировать клиентскую базу (отрасль, размер бизнеса, тип лизинга, поведение в воронке)
- Выявлять, какие сегменты приносят больше заявок и конверсии, и давать рекомендации по таргетингу рекламы
- Оптимизировать клиентский путь (CJM): проектировать карту взаимодействия клиента с брендом от первого касания до повторного лизинга, выявляя и устраняя «узкие места» и точки потери конверсии на каждом этапе воронки.
Отчётность
- Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты и дашборды для руководства
- Настраивать и поддерживать отчётность внутри AmoCRM (виджеты, автоворонки, кастомные поля)
Какого кандидата мы видим частью нашей команды:
- Опыт работы с AmoCRM (настройка отчётов, воронок — большой плюс)
- Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы); опыт с Power BI/Google Data Studio — плюс
- Аналитическое мышление, внимание к деталям, умение работать с большими объёмами данных
- Понимание базовых маркетинговых и продажных метрик (конверсия, CPL, ROI и т.п.)
- Опыт аналогичной работы от 1 года — предпочтительно
- Навыки маркетингового анализа рынка и конкурентов (желательно опыт подготовки сравнительных обзоров/бенчмаркинга)
Наши условия:
- Работа в устойчивой компании с сильной позицией на рынке лизинга\
- Возможность влиять на реальные бизнес-решения через аналитику
- Официальное оформление, стабильная заработная плата (оклад + бонус)
- Страхование медицинских расходов (после прохождения испытательного срока)
- Офис в центре города по пр. Победителей, 57
- График 5/2 с 9:00-17:30
- Комфортные, дружелюбные коллеги и перспективы карьерного роста.
Ждем ваши отклики!
Ссылка не публикуется в соответствии с абз.5 ст. 34 Закона "О занятости населения".
