О проекте
Издательский проект руководителя компании в сфере ИИ: каталог из семи книг и регулярные новые релизы. У автора — 200 000 подписчиков. Нам нужно не просто «продавать книги», а построить управляемую систему продаж: собственный сайт как главный высокомаржинальный канал, прибыльная работа с Ozon и Wildberries, офлайн‑ и B2B‑направления.
О роли
Это не «директор по продажам» и не SMM‑менеджер. Продюсер коммерческого проекта соединяет аналитику, маркетинг, e‑commerce, продукт и продажи: сам настраивает воронки, запускает акции, ведёт переговоры и считает экономику. Сначала вы строите процесс своими руками, затем масштабируете и собираете команду.
Цель должности
- Системно монетизировать текущий каталог и каждый новый релиз.
- Давать устойчивый рост выручки и операционной прибыли
- Превращать внимание аудитории в продажи без потери доверия к автору.
- Увеличить долю высокомаржинальных продаж через собственный сайт.
- Обеспечить прибыльную работу с Ozon и Wildberries (с учётом комиссий, логистики, возвратов).
- Вывести книги в офлайн‑каналы и B2B (сети, независимые магазины, мероприятия, корпоративные продажи).
- Снизить зависимость от разовых публикаций автора.
Чем предстоит заниматься
Экономика и аналитика (основа решений)
- Строить юнит‑экономику по каждому каналу, считать маржинальность каждой книги с учётом печати, упаковки, логистики, комиссий, скидок, рекламы и возвратов.
- Считать CAC, LTV, ROMI, конверсию, средний чек, долю повторных покупок.
- Анализировать продажи по книгам, каналам, регионам, аудиториям; находить точки роста на данных.
- Составлять план продаж и бюджет, собирать отчёты, проверять результаты рекламных кампаний.
Собственный сайт как главный канал
- Улучшать воронку и повышать конверсию карточек товаров.
- Запускать допродажи, перекрёстные продажи, комплекты, подарочные издания, специальные предложения.
- Организовывать сбор клиентской базы, настраивать email‑, CRM‑ и мессенджер‑маркетинг, развивать повторные покупки.
- Ставить задачи разработчикам и подрядчикам по доработке сайта и оплат/доставки.
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)
- Управлять ценой, скидками, внутренней рекламой; работать с карточками и поисковой выдачей.
- Планировать остатки, избегать дефицита и затоваривания.
- Контролировать рейтинг, отзывы, защищать экономику канала.
- Не допускать каннибализации собственного сайта маркетплейсами.
Офлайн и B2B
- Вести переговоры с книжными сетями, независимыми магазинами, дистрибьюторами.
- Продавать тиражи компаниям, школам, университетам, библиотекам, клубам.
- Тестировать нестандартные точки продаж под тематику книг (технопарки, кафедры ИИ, корпоративные университеты и т.п.).
- Организовывать продажи на мероприятиях и встречах с автором, делать корпоративные и подарочные предложения.
Монетизация аудитории автора
- Сегментировать аудиторию, строить контентно‑коммерческие кампании и «прогрев» без агрессивного инфомаркетинга.
- Готовить запуски новых книг: предзаказы, специальные тиражи, коллекционные предложения.
- Вовлекать читателей в клубы, встречи, обсуждения; работать с отзывами и пользовательским контентом.
Мы ждём, что вы
- Имеете подтверждённый опыт роста выручки и прибыли в одном или нескольких направлениях: книги/издательский бизнес, образовательные продукты, D2C‑бренды, маркетплейсы, товары с сильной авторской/медийной составляющей, подписные и контентные проекты.
- Можете показать результаты цифрами: рост выручки, конверсии сайта, снижение CAC, рост среднего чека и повторных покупок, вывод в новые каналы, успешные запуски.
- Уверенно владеете Excel/Google Sheets (обязательно); опыт с CRM, веб‑аналитикой и BI‑инструментами — плюс.
- Умеете вести B2B‑переговоры и самостоятельно открывать первые двери без готовых связей.
- Мыслите как предприниматель: ориентируетесь на прибыль, а не только на оборот, доводите проекты до измеримого результата.
- Готовы работать руками: рассылки, карточки, акции, КП, контроль поставок, постановка задач подрядчикам.
- Внимательны к деталям и цифрам, настойчивы в переговорах, не боитесь рутины.
- Уважаете авторский бренд и читательскую аудиторию, обладаете хорошим литературным вкусом и чувством языка.
Мы предлагаем
- Зарплата на старте от 150 000 ₽ на руки, обсуждается по итогам собеседования.
- Вместе с масштабированием направления – возможность увеличить стартовый доход в 3-5 раз;
- Оформление по трудовому договору или по ГПХ (самозанятый, ИП).
- График 5/2, офис в Москве у метро Красносельская, Митьково или Сокольники.
- Работа напрямую с автором и много свободы в решениях.
- Проект со своей аудиторией, сильным именем и понятной целью, который вы строите с нуля.
Как откликнуться
Напишите короткое сопроводительное письмо (до 10 строк): расскажите про 1–2 проекта, где вы реально влияли на продажи/прибыль (не обязательно книги), что делали руками и какие измеримые результаты получили.
Кто такая Ольга Ускова
Ольга Ускова — одна из самых заметных фигур в российском искусственном интеллекте. Она основала группу компаний Cognitive Technologies и руководит Cognitive Pilot. Под её руководством создают ИИ для беспилотных трамваев, поездов, сельхозтехники и автомобилей. В 2021 году Forbes поставил её на первое место в списке российских женщин в робототехнике. Её часто зовут в эфиры и интервью: ТАСС, «Известия», «Коммерсантъ», «Ведомости», «Российская газета», «Эксперт».
А ещё Ольга — писатель. Она пишет фантастику, прозу, публицистику и книги для детей. В детских книгах вместо магии побеждают знания и технологии. Сейчас у неё семь книг:
- «Этюды Черни» — роман, который называют первым в мире романом, написанным разработчиком ИИ вместе с ИИ;
- «РАША» — история одной семьи на фоне больших исторических перемен;
- «АМИНЬ» — продолжение трилогии ЭЧ и Раша.
- «МЕРЛИН» — тринадцать рассказов, и все они происходят на одной кухне;
- «ЛАМАМА» — книга для самых маленьких;
- «СИ-ПИ» и продолжение «СИ-ПИ и Болометр судьбы» — детская серия. По ней уже есть комикс и свой читательский клуб.
Книги выходят на бумаге, в аудио и в электронном виде. Продаются в магазинах, на маркетплейсах и в собственном магазине автора на uskovalife.ru. Ольгу читают около 200 тысяч человек в Telegram, ВКонтакте, Дзене и Max. На её сайте выходят видеоинтервью с музыкантами, предпринимателями, журналистами, блогерами и детьми из клуба «СИ-ПИ».
Есть книги, аудитория, свой магазин и сильное имя. Не хватает системы, которая превратит всё это в стабильные продажи. Её мы и предлагаем вам построить.
