Продуктовый маркетолог

Perplexity революционизирует способ выполнения работы в мире, и мы делаем это вместе с некоторыми из самых важных компаний в мире. Мы ищем менеджера по партнерскому маркетингу, который формально создаст эту функцию с нуля. Вы станете лицом, на которое полагаются некоторые из самых важных партнеров Perplexity, и человеком, который делает наши совместные моменты успешными.

Это роль 0>1 с доступом к руководству с первого дня. У нее две стороны. Вы — владелец отношений, которому доверяют партнеры и к которому обращаются внутренние команды, и вы — менеджер программы, который держит под контролем каждый совместный запуск, мероприятие и кампанию. Вы будете работать напрямую с командами по коммуникациям, продуктовому маркетингу, продажам и продукту, отвечая за то, как Perplexity и его партнеры вместе представляют себя миру.

Если вы быстро учитесь, процветаете в условиях неопределенности и инстинктивно строите доверие с крупнейшими компаниями мира, эта роль для вас.

Обязанности

• Полностью отвечать за функцию партнерского маркетинга Perplexity — от совместной стратегии до выполнения кампаний и отчетности

• Создавать ежегодные совместные маркетинговые планы с нашими самыми важными партнерами, с обязательными целями по воронке продаж и доходам, и проводить квартальные обзоры (QBR), которые обеспечивают ответственность обеих сторон за их выполнение

• Обеспечивать ответственность Perplexity и наших партнеров. Выполнять, продвигая совместные маркетинговые идеи от концепции до реализации и доводя обязательства до реальной активности, а не просто презентаций

• Отвечать за совместное ценностное предложение и повествование, создавая историю «лучше вместе», чтобы она была согласована между обеими компаниями, резонировала с покупателями и была взаимовыгодной

• Реализовывать маркетинг полного цикла совместно с партнерами и через них, включая совместные вебинары, мероприятия, ABM, синдикацию контента, email и цифровые кампании

• Создавать материалы для поддержки партнеров, включая совместно брендированный контент, описания решений, презентационные материалы, совместные кейс-стади и комплекты для кампаний, чтобы команды партнеров могли продавать и продвигать с нами в масштабах

• Координировать моменты запусков и совместные анонсы, усиливая запуски продуктов Perplexity и важные отраслевые события через экосистему

• Настраивать измерения и атрибуцию, отслеживать в CRM воронку продаж, созданную и повлиянную партнерами, и отчитываться о влиянии экосистемы перед руководством

• Согласовывать работу на местах, обеспечивая, чтобы команды продаж и обслуживания клиентов Perplexity знали о партнерских программах, доверяли им и активировали их, чтобы они прижились

• Выступать в роли связующего звена между отделами партнерств и развития бизнеса, продуктовыми маркетологами, генерацией спроса, продажами и коммуникациями, а также быть основным маркетинговым контактом для маркетинговых команд наших партнеров

• Поддерживать крепкие отношения в организациях партнеров и Perplexity по разным направлениям

Что мы ищем

• 3+ года опыта в B2B маркетинге, предпочтительно в партнерском, альянсовом или экосистемном маркетинге

• Подтвержденный опыт совместного выхода на рынок с технологическими и ISV-партнерами, облачными провайдерами или системными интеграторами, а также реализации кампаний, которые генерировали реальную воронку продаж

• Ответственный исполнитель с дисциплиной построения плана, удержания двух организаций на нем и обеспечения выполнения обязательств при их срыве

• Сильный рассказчик, который может создать совместное повествование, четкое, отличительное и заслуживающее доверия для покупателей и руководителей с обеих сторон

• Оператор кампаний полного цикла, владеющий вебинарами, мероприятиями, ABM, контентом и цифровыми инструментами, комфортно выполняющий задачи самостоятельно, а не только руководящий

• Аналитически подкованный, с опытом настройки атрибуции и отчетности по воронке продаж, созданной и повлиянной партнерами; уверенно работает с CRM и инструментами управления доходами

• Отличный строитель отношений, которому можно доверять при представлении интересов Perplexity перед партнерами

• Автономный инициативный специалист, который процветает в условиях неопределенности, создает руководство к действию вместо ожидания его и действует с высокой скоростью в условиях быстрого роста