Старший директор по развитию и маркетингу спроса

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.   Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы отвечаем за свой рост, остаёмся глобально связанными и полагаемся на продукт, который создаём, чтобы выполнять значимую работу вместе с выдающимися умами. У вас будет реальная ответственность за важную работу, глобальная команда, которая поддержит вас, и гибкость для выполнения работы наилучшим для вас способом. Если это про вас, мы будем рады услышать вас.   Наше видение: Мир, где каждый свободен сосредоточиться на своей самой значимой работе вместе.   

О роли

Готовы стать Wriker? Wrike ищет удалённого сотрудника из США на позицию Старший директор по росту и маркетингу спроса, который возглавит наш глобальный механизм генерации спроса, масштабирует высокоэффективные программы ABM и будет стимулировать рост корпоративного конвейера продаж.

Вы будете отвечать за результаты — от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы создаём дальше. В этой стратегической руководящей роли вы будете контролировать интегрированные кампании, маркетинг на местах, ABM и мероприятия. Вы станете главным архитектором маркетинговых стратегий, ориентированных на путь покупателя, разрабатывая и реализуя интегрированные кампании, которые позиционируют Wrike как необходимую систему управления совместной работой (CWM). Тесно сотрудничая с вице-президентами по продажам, продуктовому маркетингу, платным цифровым маркетингом, контентом и креативными командами, вы будете использовать передовые инструменты ИИ и прагматичные маркетинговые методологии для решения сложных задач по конвейеру и стимулирования роста выручки.

Ваш вклад

• Стимулирование стратегического роста конвейера: Концептуализировать, создавать и оптимизировать целевые многоканальные B2B-маркетинговые программы, кампании и высокоэффективные инициативы ABM, направленные на генерацию и ускорение корпоративного конвейера и бронирований.
• Руководство мероприятиями и маркетингом на местах: Контролировать портфель мероприятий Wrike — включая нашу флагманскую конференцию Collaborate, высокоэффективные сетевые мероприятия и ключевые отраслевые выставки — обеспечивая бесшовную интеграцию со стратегиями последующих действий продаж для превращения лидов в закрытые сделки.
• Согласование с продажами и руководством: Сотрудничать с вице-президентами по продажам и развитию продаж для создания адаптированных кампаний по вертикалям и стратегий на уровне аккаунтов, максимизирующих ROI конвейера.
• Измерение и оптимизация: Создавать и поддерживать непрерывную систему измерения кампаний. Определять ключевые показатели эффективности (KPI) на уровне кампаний, оптимизировать производительность воронки генерации спроса и обеспечивать соблюдение лучших практик жизненного цикла лидов и стандартов последующих действий в командах.
• Инновации в ИИ и рабочих процессах: Повышать операционную эффективность команды, используя основные рабочие процессы Wrike и внедряя передовые инструменты ИИ для масштабирования выполнения кампаний, улучшения персонализации и оптимизации стратегий генерации спроса.
• Лидерство и развитие команды: Руководить, наставлять и развивать высокоэффективную, самостоятельную команду, охватывающую генерацию спроса, ABM и мероприятия, способствуя культуре инноваций, экспериментов и межфункционального сотрудничества.

Ваши квалификации

• Опыт: Более 10 лет прогрессивного опыта руководства B2B-генерацией спроса и маркетингом роста в SaaS-компании.
• Экспертиза в области и воронки: Глубокие знания ключевых концепций генерации спроса: картирование пути покупателя, управление лидами, ускорение конвейера и прагматичные маркетинговые методологии.
• Мастерство омниканального маркетинга: Подтверждённый опыт ведения маркетинга жизненного цикла, email-маркетинга, вебинаров, цифрового маркетинга, синдикации контента и корпоративных интегрированных кампаний.
• Баланс стратегического и исполнительного: Способность эффективно работать с горизонтом планирования 2–3 года, оставаясь при этом вовлечённым в детали исполнения и кампаний.
• Сотрудничество с продажами: Успешный опыт стратегического согласования с руководителями корпоративных продаж, полевыми командами и исполнительными заинтересованными сторонами для стимулирования выручки.
• Аналитические навыки: Владение платформами автоматизации маркетинга (Marketo, Eloqua, Pardot), CRM-инструментами и системами измерения генерации спроса.
• Маркетинг на основе намерений: Знакомство с 6sense и его применением для приоритизации аккаунтов, таргетинга аудитории и интегрированных кампаний.
• Образование: Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.

Выдающиеся качества

• Фокус на корпоративных клиентах: Опыт маркетинга для сложных корпоративных комитетов по закупкам (маркетинг, PMO, профессиональные услуги и ИТ).
• Опыт высокоэффективного ABM и мероприятий: Подтверждённый опыт создания адаптированных, высокоэффективных ABM-кампаний и управления корпоративными/полевыми мероприятиями с измеримым ROI конвейера.
• Пионер в области ИИ и автоматизации: Практический опыт выявления и внедрения передовых инструментов ИИ и автоматизированных рабочих процессов для ускорения маркетинговой продуктивности и масштабирования программ генерации спроса.
• Отличное лидерство: Страсть к обучению и развитию маркетинговых талантов, построению кадрового резерва и формированию инклюзивной культуры высоких достижений в команде.

Преимущества и бонусы:

• Гибкий отпуск (FTO)
• Корпоративный 401(k) с софинансированием
• Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом 
• 2 дня волонтёрской деятельности
• Медицинская страховка (медицинская, стоматологическая и офтальмологическая) для сотрудников и их иждивенцев
• Страхование по инвалидности (STD, LTD) и жизни (в 2 раза больше зарплаты, с ограничением)
• Пособие на работу из дома ($40 в месяц)
• Субсидия $500 на обустройство домашнего офиса

Ваш рекрутер — Линдси Стори, старший специалист по подбору талантов.

#LI-LS1

Нижеуказанный диапазон отражает общий целевой доход (включая базовую зарплату и бонусы за результат) для этой полной ставки и применяется ко всем локациям в США, без учёта льгот и других стимулов. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового договора. Место работы, уникальные навыки, опыт и соответствующее образование также повлияют на окончательное предложение. Для получения индивидуальных деталей компенсации в зависимости от предпочтительного местоположения, пожалуйста, обсудите это с вашим рекрутером в процессе найма.

Диапазон общей компенсации$277,585—$350,000 USD

Кто такие Wrike и наша культура

Мы команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.   Гибридный режим работы
Wrike — это наши люди, а не место. Более 1000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие формы работы, включая удалённую работу, гибридные режимы и коворкинги в разных локациях.   Хотя гибкость варьируется в разных командах и регионах, сотрудники, расположенные рядом с определёнными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается, что будут сотрудничать лично около 2–3 дней в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями для личного взаимодействия и связи.

Наши ценности и личность 

💡  Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом разбираемся, потому что это наша сфера. Наши знания в этой области непревзойдённы. 💚  Преданные: Мы каждый день просыпаемся с фокусом на помощь нашим клиентам в достижении успеха. Мы также стремимся помочь нашим коллегам добиться успеха! 🤗  Дружелюбные: Мы дружелюбны, легко находим общий язык, внимательны и готовы помочь. 

Наша культура и ценности 

🤩 Ориентированы на клиента

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую он получает от Wrike. Решения и действия принимаются с учётом интересов клиента.

🤝 Сотрудничаем

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, каждый внося уникальные сильные стороны, которые способствуют разнообразию мышления для лучших результатов. Используя нашу собственную платформу управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и совместных достижений.

🎨 Креативны

Мы стремимся к успеху через постоянные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать категорию рынка. Мы продолжаем развивать рабочее пространство, которое поощряет творческое мышление как способ преодоления традиционных границ и даёт нам возможность создавать выдающиеся решения для управления работой. 

💪 Ответственны

Мы верим в ответственность на всех уровнях организации, владея рабочими процессами от начала до конца. Каждый член нашей команды является неотъемлемой частью этой ответственности, рассматривая работу как платформу для личного роста и трансформации, а также коллективного успеха и развития.

  Ознакомьтесь с нашей страницей жизни в LinkedIn, страницей корпоративной культуры, Instagram, командой Wrike Engineering, Medium, Meetup.com, YouTube, чтобы почувствовать, какова жизнь в Wrike.