Qohash создает слой контроля безопасности данных с нулевым копированием, который необходим предприятиям для безопасного внедрения ИИ.
Наша платформа Qostodian помогает крупным организациям обнаруживать, классифицировать, управлять и устранять уязвимости в чувствительных неструктурированных данных по их самым критически важным источникам данных без перемещения или копирования данных. Эта архитектура с нулевым копированием снижает риски, сохраняет суверенитет данных и позволяет предприятиям защищать данные непосредственно там, где они находятся.
Это важно, потому что внедрение ИИ увеличивает риски, сложность и срочность вопросов безопасности данных в предприятиях. Прежде чем организации смогут безопасно развернуть ИИ-агентов, помощников, системы поиска или автоматизированные рабочие процессы, им необходимо знать, где находятся чувствительные данные, кто и что может получить к ним доступ, и как масштабно применять меры контроля.
Культура компании — в основе всего
Наши основные ценности — это не просто слова, это образ жизни для нас. Мы знаем, что компании с сильной культурой и высокой целью достигают лучших результатов в долгосрочной перспективе.
Мы спросим, какая из наших ценностей наиболее резонирует с вами:
- Стремление к совершенству
- Устойчивость
- Фокус на миссии
- Ответственность
- Принятие конфликтов
Кто вы
Вы обладаете глубокими знаниями в области кибербезопасности предприятий США, особенно в строго регулируемых сферах, таких как здравоохранение и финансовые услуги. У вас уже есть крепкая профессиональная сеть в ключевых центрах, таких как Вашингтон, округ Колумбия, Бостон и Нью-Йорк, и вы готовы обеспечить стремительный рост компании.
Вы технический эксперт, который объединяет традиционную архитектуру предприятий с подходами, основанными на ИИ. Вы уверенно работаете как с устаревшими системами, так и с новыми системами на базе ИИ, чтобы приносить пользу потенциальным клиентам и партнерам. Вы преуспеваете в предпроектных продажах, где устранение технической неопределенности является ключом к завоеванию доверия покупателей и продвижению решений о покупке. Вы гордитесь тем, что выступаете в роли надежного советника для потенциальных клиентов и партнеров, глубоко понимая их бизнес-задачи и превращая их в убедительные, практические решения.
Вы прирожденный педагог и убедительный коммуникатор, который эффективно поддерживает и способствует заключению сложных корпоративных сделок. Вас отличает глубокое любопытство к технологиям — особенно кибербезопасности — и понимание важности согласования технического успеха с бизнес-результатами при использовании ИИ для достижения целей.
Что вы будете делать
- Выступать в роли надежного технического советника на протяжении всего цикла продаж, стимулировать новые сделки и расширение, вести технические взаимодействия с клиентами, такие как демонстрации, мастер-классы и пилотные проекты, чтобы обеспечить беспрепятственное согласование решений от предпроектных до постпродажных этапов.
- Проводить техническое исследование для оценки среды предприятий с численностью сотрудников более 5000 человек, выявлять пробелы и определять критерии успеха, которые направляют разработку предложений и ускоряют сделки.
- Поддерживать осведомленность о рынке ИИ, DSPM и безопасности данных, понимать, как развивающиеся возможности ИИ поддерживают цели клиентов, и четко излагать соответствующее бизнес-воздействие техническим и исполнительным заинтересованным сторонам.
- Обучать, поддерживать и тренировать партнеров по решениям Qohash для стимулирования нового дохода через партнерские и совместные продажи.
- Сотрудничать с различными отделами для поддержки ответов на запросы предложений (RFP), инициатив по генерации дохода и стратегических планов расширения для существующих клиентов, определяя дополнительные варианты использования и возможности создания ценности в качестве технического эксперта.
- Поддерживать глубокие знания конкурентной среды, уверенно справляться с техническими возражениями и выступать в роли голоса клиента внутри компании, передавая отзывы о продукте, запросы на функции и технические пробелы своим коллегам.
- Разрабатывать технические нарративы и демонстрационные среды, которые связывают разговоры о доходах с реальными результатами, учитывая региональные требования, потребности в обучении и приоритетные варианты использования, следя за развитием возможностей продукта и дорожной картой.
- Путешествовать по всей стране для выполнения бизнес-требований, например, посещать личные встречи, конференции и выставки, а также поддерживать стратегические возможности по мере необходимости.
Что показывает ваше резюме
Обязательные требования
- Сильное соответствие нашим основным ценностям (предпочтительный опыт работы в компании с высокой скоростью развития)
- 7+ лет опыта работы инженером по решениям или в аналогичной технической роли в области безопасности данных или кибербезопасности
- 5+ лет опыта работы с программным обеспечением, облачными технологиями и ИТ-инфраструктурой
- Наличие существующих связей с покупателями корпоративной безопасности, CISO или ИТ-руководством в США является значительным преимуществом
- Опыт работы с продуктами на базе ИИ, включая способность ясно и ориентированно на клиента объяснять результаты моделей, их ограничения и ценность
- Сильные навыки коммуникации и презентации с умением адаптировать сообщения для различных аудиторий
Желательные навыки
- Предпочтение отдается восточным мегаполисам США с национальным охватом
- Опыт продаж в финансовом секторе, здравоохранении или федеральных/регулируемых отраслях является преимуществом
- Умение разрабатывать техническую документацию и материалы для клиентов
- Сертификаты в соответствующих технологиях и областях (например, CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)
- Практический опыт в области безопасности данных, конфиденциальности или управления ими, либо в роли практикующего специалиста в программе, либо в клиентской роли по продаже решений в этих областях.
Что вы получите взамен?
- Конкурентоспособное вознаграждение на рынке корпоративной кибербезопасности США, включая базовую зарплату и комиссионные, соответствующие уровню Principal.
- До шести недель оплачиваемого отпуска в год. В Qohash мы ценим вашу преданность и считаем важным дать вам достаточно времени для восстановления и достижения лучших результатов.
- Полный пакет медицинских льгот, включая страхование жизни, страхование от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, парамедицинские и телемедицинские услуги, а также счет HSA.
Qohash является работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, инвалидности, статуса защищенного ветерана, возраста или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Для этой позиции требуется рабочее владение английским языком в соответствии с операционными требованиями компании. Свяжутся только с кандидатами, выбранными для интервью.
