Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет координировать полный цикл сделки с фокусом на верхние этапы воронки: генерация, квалификация, демо. Работа с ЛПР уровня CFO, главных бухгалтеров, IT-директоров.
- Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети).
- Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости.
- Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product.
- Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом.
- Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды.
- Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы.
Пожелания к кандидатам:
- 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга).
- Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора).
- Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами).
- Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений.
- Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь.
- Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург.
- Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.).
Будет плюсом:
- Практика ABM-подхода.
- Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling.
- Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты.
- Развитая сеть контактов в сфере Enterprise.
Что предлагаем:
- Востребованный продукт с подтверждённой ценностью у топ-клиентов.
- Оклад обсуждаем индивидуально под ваш уровень + надбавка за выполнение квартальных KPI + % от закрытых сделок + годовая премия при выполнении плана продаж.
- Удалённая работа с командировками.
- Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет.
- Команда экс-PwC и «Большой четвёрки»: минимум бюрократии, максимум доверия, гибкости и экспертизы.
