Руководитель отдела крипто-решений
Удалённо - Европейский регион
Отдел продуктов – Основная команда продукта /
Полная занятость /
Гибридный формат
подать заявку на эту работу
CryptoProcessing от Coinspaid — это лицензированный в Эстонии провайдер платежей в стейблкоинах, помогающий бизнесу принимать цифровые активы и конвертировать их в фиат. С более чем 10-летним опытом в отрасли и более 1000 клиентов из различных секторов — от iGaming до туризма, CryptoProcessing соединяет бизнес с пользователями криптовалют и делает транзакции такими же простыми, как нажатие кнопки.
Сегодня в нашей команде более 350 профессионалов, работающих удалённо в разных странах.
Мы сочетаем скорость финтеха с долгосрочным подходом к созданию продуктов, команд и карьер. Как компания с приоритетом удалённой работы, мы предоставляем людям гибкость в способах работы, сохраняя при этом сильное сотрудничество и совместную ответственность между командами.
🏆 В 2026 году Coinspaid был признан Лучшей корпоративной культурой в блокчейн-индустрии Европы, что отражает наш фокус на ответственности, доверии и сотрудничестве.
Практическая стратегическая роль для тех, кто хочет запустить и масштабировать новый B2B продукт в области криптовалют, блокчейна, платежей и финтеха. Эта роль сочетает в себе коммерческую стратегию, развитие бизнеса и продуктовый подход — от валидации рынка и планирования выхода на рынок до B2B продаж, привлечения клиентов и роста доходов.
Вы будете тесно сотрудничать с командами Продукта, Инженерии, Продаж, Развития бизнеса и другими, чтобы превратить рыночные возможности в масштабируемую продуктовую линейку.
Ключевые факторы успеха в роли:
- Успешный запуск нового продукта.
- Чёткая коммерческая стратегия и подтверждённое соответствие продукта рынку.
- Сильный B2B-поток с первыми клиентами, партнёрами или пилотными проектами.
- Эффективное преобразование отзывов клиентов в улучшения продукта.
- Измеримый вклад в доходы, принятие продукта и рост бизнеса.
Обязательные требования
Кандидат считается подходящим, если у него есть:
- Опыт работы в финтехе, криптовалютах, блокчейне, платежах или цифровых активах;
- Опыт работы с B2B продуктами;
- Понимание цикла B2B продаж: генерация лидов, выявление потребностей, презентации, переговоры и закрытие сделок;
- Участие в запуске нового продукта, направления или выходе на рынок;
- Умение переводить требования клиентов в продуктовые требования;
- Понимание доходов, ценообразования, воронки продаж, конверсии и соответствия продукта рынку.
Обязанности:
- Отвечать за запуск нового продукта в портфеле компании.
- Определять коммерческую стратегию, целевые сегменты, ценностное предложение и план выхода на рынок.
- Выявлять и подтверждать потребности B2B клиентов, рыночные возможности и варианты использования.
- Готовность обсуждать функциональность продукта и приоритеты.
- Устранять блокирующие факторы и зависимости от других отделов.
- Переводить рыночную обратную связь и запросы клиентов в продуктовые требования и приоритеты дорожной карты.
- Тесно сотрудничать с командой продукта по запуску MVP, приоритизации функций и улучшениям продукта.
- Готовить коммерческие предложения, материалы для презентаций, бизнес-кейсы и материалы для поддержки продаж.
- Отслеживать ключевые бизнес-метрики: воронку продаж, конверсию, потенциал дохода, принятие продукта и отзывы клиентов.
- Развивать отношения с клиентами, партнёрами, финтех-компаниями, криптобизнесами, провайдерами платежей и институциональными игроками.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет в развитии бизнеса, B2B продажах, коммерческой стратегии, управлении продуктом или владении бизнесом.
- Опыт в криптовалютах, блокчейне, платежах, финтехе, цифровых активах или смежных B2B технологических продуктах.
- Глубокое понимание циклов B2B продаж, привлечения клиентов, генерации лидов, переговоров и развития партнёрств.
- Доказанная способность строить отношения с бизнес-клиентами и превращать рыночные возможности в коммерческий успех.
- Навыки управления продуктом: сбор требований, приоритизация, вклад в дорожную карту, доставка MVP и межфункциональное сотрудничество.
- Умение понимать потребности клиентов и преобразовывать их в чёткие продуктовые и бизнес-требования.
- Сильное коммерческое мышление с фокусом на доходы, ценность для клиента и соответствие продукта рынку.
- Аналитическое мышление и умение работать с бизнес-метриками, рыночными данными и эффективностью воронки продаж.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и управления заинтересованными сторонами.
- Свободное владение английским языком.
Желательно:
- Опыт запуска B2B продукта с нуля.
- Опыт работы с решениями, такими как Cryptoprocessing или Fireblocks.
- Наличие сети контактов в криптоиндустрии, финтехе, платежах, биржах, кошельках, OTC или институциональных цифровых активах.
- Опыт корпоративных продаж, стратегических партнёрств или управления ключевыми клиентами.
- Понимание инфраструктуры блокчейна, криптоплатежей, кастодиальных услуг, бирж, ликвидности или обработки платежей.
- Базовые знания AML/KYC, комплаенса, рисков или регулируемых финансовых продуктов.
Почему стоит присоединиться к CryptoProcessing от Coinspaid
Вы присоединитесь к компании, которая активно формирует свою отрасль — с достаточным масштабом, чтобы иметь значение, и с достаточным пространством для влияния.
В Coinspaid от сотрудников ожидают мыслить, вносить вклад и брать на себя ответственность — и при этом поддерживают в этом.
Мы делаем акцент на гибкости, благополучии и долгосрочном росте — без излишних сложностей в работе с льготами.
Гибкие льготы
Benefit Bar – до 250 € в месяц — гибкий ежемесячный бюджет, который вы можете использовать на то, что для вас важнее всего — от спорта и ментального здоровья до коворкинга, домашнего офиса или медицинских расходов.
Работа и гибкость
- Полностью удалённая работа практически из любой точки
- Опциональные офисы и поддержка при переезде
- Гибкая, асинхронная-friendly среда
Рост и обучение
- Бюджет на курсы, сертификации и профессиональное развитие
- Поддержка изучения языков
- Обучение и обмен знаниями между командами
Благополучие и поддержка
- Медицинская страховка или компенсация в зависимости от локации
- Доступ к поддержке ментального здоровья
- Финансовая поддержка при важных жизненных событиях
Дополнительно
- Магазин мерча с системой вознаграждений
- Командные выезды и корпоративные мероприятия
Звучит интересно? Тогда мы с нетерпением ждём ваше резюме!
Чтобы узнать больше, посетите: https://coinspaid.com/about-us/ & https://coinspaid.com/careers/
подать заявку на эту работу
Главная страница CoinsPaid
