Обязанности
Компания-стартап/новый бизнес в сегменте строительных и интерьерных материалов (керамогранит/стеновые панели и двери/светотехника) ищет Коммерческого директора по продажам. Задача — разработать и внедрить эффективную стратегию коммерции, каналов продаж B2B (прямые продажи) и через дистрибуцию, собрать команду, обеспечить выполнение коммерческих целей и вывести бренд компании на рынок.
Ключевые обязанности
- Разработка коммерческой стратегии для B2B-продаж (оптовые покупатели, строймаркеты, девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, дистрибьюторы).
- Проектирование и запуск системы продаж с нуля: стратегия, каналы продаж, воронка, процессы, скрипты, CRM, KPI, отчетность.
- Формирование и управление каналом продаж через дистрибуцию: выбор партнеров, условия сотрудничества, договора, мотивация, развитие сети.
- Анализ рынка, мониторинг конкурентов, оценка спроса по сегментам и регионам.
- Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения планов по выручке, маржинальности.
- Построение системы прямых продаж крупным клиентам: поиск, ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение ключевых клиентов. В том числе самостоятельное привлечение и ведение крупных клиентов, переговоры с ключевыми ЛПР.
- Построение команды отдела продаж: подбор, обучение, управление, оценка результативности, координация подразделения продаж.
- Разработка коммерческих предложений, прайс-листов, политики скидок и маржинального ценообразования.
- Взаимодействие с подразделением продакт - менеджеров для генерации лидов, продвижения бренда и подготовки коммерческих материалов (каталоги, презентации, образцы).
- Организация управления складскими запасами для обеспечения наличия товара и своевременных отгрузок.
- Внедрение стандартов клиентского сервиса и постпродажной поддержки.
Требования
- Опыт на руководящей коммерческой/директорской позиции в B2B-продажах минимум 5–7 лет.
- Опыт работы в отрасли строительных и интерьерных материалов (керамогранит, панели, двери, светотехника) строго обязателен
- Практический опыт построения системы продаж с нуля и/или развития дистрибьюторской сети.
- Опыт работы с крупными клиентами: строймаркетами, оптовиками, девелоперами, проектными организациями - налаженные контакты с ключевыми сетями и дистрибьюторами в строительном/интерьерном сегменте.
- Опыт работы с международными поставщиками (Китай) и знание импортных процессов.
- Понимание технических характеристик продукции и умение презентовать продукт специалистам (архитекторам, дизайнерам).
- Умение вести сложные переговоры, работать с тендерами и коммерческими предложениями.
- Навыки чёткого целеполагания: постановка KPI, мотивация команды, управление через показатели.
- Знание CRM (внедрение и настройка), Excel/BI-инструментов для анализа продаж.
- Опыт формирования коммерческих договоров, с ценообразованием и показателями маржинальности.
- Лидерские качества, ориентация на результат, системное мышление.
- Готовность к работе в режиме стартапа (многозадачность, неопределённость).
Условия
- Полная занятость; руководящая позиция с возможностью принятия стратегических решений.
- Конкурентный оклад + прогрессивная бонусная схема, завязанная на выполнение коммерческих целей (KPI, рост дистрибуции, маржа).
- Офисный формат 5/2 (тер. м. Авиамоторная)
- Возможны командировки по регионам.
- Программа ДМС после испытательного срока.
- Обучение и участие в профильных выставках/мероприятиях.
