Кого мы ищем ?
Мы ищем главного маркетолога / бренд-маркетолога, который умеет развивать косметический, beauty, lifestyle или FMCG-бренд с нуля или на стадии роста.
Нам нужен человек, который понимает:
- как формируется доверие к новому бренду;
- как через блогеров и UGC-контент создавать спрос;
- как анализировать рынок, конкурентов, тренды и аудиторию;
- как считать эффективность акций, рекламных кампаний и запусков;
- как развивать ассортимент так, чтобы он увеличивал LTV и повторные покупки;
- как снижать зависимость бренда от платного трафика.
Это не позиция SMM-менеджера и не просто таргетолога. Это роль человека, который отвечает за маркетинговую архитектуру бренда.
О бренде
goloe создан для тех, кто хочет понимать, чем питает и наполняет свое тело.
Мы верим, что современная косметика должна быть честной, понятной и бережной. Кожа не нуждается в агрессии, перегрузе и сложных обещаниях. Ей нужен мягкий контакт, качественные компоненты и формула, которая уважает её естественную природу.
Мы создаем понятную, чистую, эстетичную и доступную косметику для ежедневного ухода. Без лишнего шума, сложных обещаний и агрессивного маркетинга. В основе бренда: честные составы, деликатные формулы, приятные ароматы, визуальная эстетика и современный подход к уходу.
Сейчас бренд находится на этапе активного развития. Нам нужен сильный маркетолог, который сможет не просто «вести рекламу», а построить полноценную маркетинговую систему: от позиционирования и аналитики до блогеров, UGC-контента, маркетплейсов, ассортимента и повторных продаж.
Основные задачи
1. Бренд-стратегия и позиционирование
- Разработка и усиление позиционирования бренда goloe на рынке уходовой косметики.
- Формирование смыслов бренда: чистота, понятность, натуральность, доступность, ежедневный уход, эстетика.
- Анализ целевой аудитории: потребности, боли, мотивы покупки, барьеры, триггеры доверия.
- Формирование tone of voice бренда для соцсетей, карточек товаров, упаковки, рекламных материалов и коммуникаций.
- Разработка маркетинговых гипотез для роста узнаваемости, доверия и продаж.
2. Продвижение через блогеров, UGC и influence-маркетинг
- Разработка стратегии продвижения через блогеров, микроинфлюенсеров, UGC-креаторов и лидеров мнений.
- Поиск, отбор и сегментация блогеров под разные задачи: охват, доверие, продажи, контент, отзывы, узнаваемость.
- Подготовка ТЗ для блогеров, UGC-креаторов и контент-команды.
- Контроль качества контента, дедлайнов, публикаций и выполнения условий.
- Анализ эффективности интеграций: CPM, CPV, CPC, CPA, ROMI, стоимость заказа, стоимость клиента.
- Построение базы блогеров, амбассадоров и постоянных партнеров бренда.
- Запуск механик: посевы, обзоры, распаковки, «до/после», личный опыт, подборки, нативные рекомендации, челленджи, подарочные наборы.
3. Аналитика рынка, конкурентов и трендов
- Регулярный анализ российского и международного рынка косметики.
- Отслеживание трендов в beauty, clean beauty, body care, hair care, wellness, ароматах, упаковке и визуальной коммуникации.
- Анализ конкурентов на маркетплейсах, в соцсетях и офлайн-каналах.
- Изучение цен, акций, ассортиментных матриц, УТП, отзывов, визуала, контента и рекламных механик конкурентов.
- Поиск свободных ниш, перспективных продуктов и сильных идей для развития линейки.
- Подготовка выводов и предложений на основе данных, а не вкусовщины.
4. Маркетплейсы и performance-маркетинг
- Участие в стратегии продвижения бренда на Ozon, Wildberries и других каналах продаж.
- Анализ карточек товаров: SEO, визуал, инфографика, rich-контент, отзывы, рейтинг, конверсия.
- Постановка задач по улучшению карточек товаров.
- Разработка рекламных гипотез для внутреннего и внешнего трафика.
- Контроль эффективности рекламных кампаний на маркетплейсах.
- Анализ DRR, маржинальности, стоимости привлечения клиента, конверсии и повторных покупок.
- Участие в планировании акций, скидок, промо и наборов с учетом экономики продукта.
5. Ассортимент, продуктовая линейка и LTV
- Участие в развитии продуктовой линейки бренда.
- Анализ спроса на новые продукты: гели, мисты, кремы, мыло, наборы, сезонные продукты, подарочные форматы.
- Подготовка предложений по новым SKU на основе трендов, отзывов, конкурентов и экономики.
- Разработка логики наборов, кросс-продаж и повторных покупок.
- Формирование продуктовой матрицы, которая помогает увеличивать средний чек и LTV.
- Разработка механик удержания аудитории: программы лояльности, подарки, повторные касания, email/мессенджер-коммуникации, комьюнити.
6. Контент и визуальная система
- Участие в разработке контент-стратегии бренда.
- Постановка задач дизайнерам, копирайтерам, фотографам, видеографам и UGC-креаторам.
- Контроль визуального стиля бренда.
- Разработка идей для Reels, Shorts, TikTok, карточек товаров, баннеров, посадочных страниц и рекламных креативов.
- Создание контент-воронки: узнаваемость, доверие, объяснение продукта, социальное доказательство, покупка, повторная покупка.
Что для нас важно
- Опыт работы не менее 3 лет в релевантной нише: косметика, beauty, FMCG, lifestyle, wellness, e-commerce или смежные потребительские категории.
- Понимание, как запускать и развивать новый бренд, а не только поддерживать уже известный.
- Опыт работы с блогерами, UGC-контентом, PR-посевами и influence-маркетингом.
- Умение анализировать рынок, конкурентов, спрос, тренды и поведение аудитории.
- Понимание маркетплейсов: Ozon, Wildberries, карточки товаров, SEO, отзывы, рейтинги, внутренняя реклама, конверсия.
- Умение считать экономику маркетинга: бюджет, ROMI, CAC, LTV, DRR, маржинальность, эффективность акций.
- Системность: таблицы, отчеты, гипотезы, выводы, план действий.
- Насмотренность в современной косметике, визуале, упаковке, SMM, UGC и digital-коммуникациях.
- Умение работать не только креативно, но и через цифры.
Будет преимуществом
- Опыт запуска бренда с нуля или вывода новой линейки на рынок.
- Опыт в косметике для тела, волос, ухода, парфюмированных продуктах, мылах, кремах, mist-форматах.
- Понимание clean beauty, natural beauty, minimalism, microbiome, barrier care, body care трендов.
- Наличие базы блогеров, UGC-креаторов, beauty-инфлюенсеров.
- Опыт построения бренд-комьюнити.
- Опыт управления небольшой командой: дизайнер, SMM, копирайтер, фотограф, видеограф, маркетплейс-менеджер.
Ключевые KPI
- Рост выручки бренда.
- Рост повторных покупок и LTV.
- Снижение доли неэффективных рекламных расходов.
- Рост органического трафика и брендового спроса.
- Улучшение конверсии карточек товаров.
- Рост количества качественного UGC-контента.
Условия
- Зарплата от 120 000 рублей на руки.
- Дополнительная KPI-часть обсуждается индивидуально и привязывается к результату.
- Удаленная работа или гибридный формат.
- Гибкий, но ответственный график.
- Возможность влиять на стратегию бренда, продуктовую линейку и маркетинг.
- Работа напрямую с собственником бренда.
- Быстрые решения без лишней бюрократии.
- Пространство для сильных идей, тестов и роста.
Что необходимо указать в отклике:
Пожалуйста, не ограничивайтесь перечислением обязанностей на предыдущих местах работы. Нам важно понимать конкретные и измеримые результаты вашей работы.
Почему ушли или уходите с последнего места работы ?
В отклике приведите 2–3 наиболее сильных кейса по продвижению бренда или продукта.
По каждому кейсу укажите:
- Бренд, товарную категорию и период работы.
- Вашу должность и личную зону ответственности.
- Размер маркетингового или рекламного бюджета.
- Каналы продвижения, с которыми вы работали.
- Исходные показатели проекта до начала вашей работы.
- Итоговые показатели и период, за который они были достигнуты.
- Ваш личный вклад в полученный результат.
В зависимости от вашего опыта укажите конкретные цифры по следующим показателям:
- рост выручки и продаж;
- количество заказов и новых клиентов;
- средний чек;
- стоимость привлечения клиента, CAC;
- стоимость заказа, CPO;
- стоимость лида, CPL;
- ДРР, ROAS и ROMI;
- конверсия сайта, карточки товара или посадочной страницы;
- рост органического трафика;
- рост брендовых запросов и узнаваемости бренда;
- охваты и вовлечённость в социальных сетях;
- результаты работы с блогерами и инфлюенсерами;
- количество и стоимость привлечённых подписчиков;
- повторные покупки, retention и LTV;
- результаты запуска новых продуктов;
- рост продаж и эффективности продвижения на маркетплейсах;
- результаты CRM-маркетинга, рассылок и программ лояльности.
А теперь самое важное ! :) В начале вашего отклика укажите кодовое слово «Формула». Отклики без кодового слова могут не рассматриваться. Это поможет нам понять, что вы внимательно изучили описание вакансии. :)
