Менеджер по развитию бизнеса (Крипто)

Кто мы такие:

Alpaca — это глобальный лидер с головным офисом в США, предоставляющий инфраструктуру брокерских услуг с приоритетом на агентов для акций, ETF, опционов, криптовалют, фиксированного дохода, торговли 24/5 и многого другого.

Среди наших дочерних компаний Alpaca является лицензированной финансовой компанией, обслуживающей сотни финансовых учреждений в 40 странах с помощью наших институциональных API. Это включает брокер-дилеров, инвестиционных консультантов, управляющих капиталом, хедж-фонды и криптобиржи, всего более 10 миллионов брокерских счетов.

Наша глобальная команда — это разнообразная группа опытных инженеров, трейдеров и профессионалов брокерского дела, которые работают над нашей миссией — сделать финансовые услуги доступными для каждого на планете. Мы глубоко привержены вкладу в открытое программное обеспечение и развитию живого сообщества, постоянно совершенствуя наш отмеченный наградами, удобный для разработчиков API и надежную инфраструктуру, стоящую за ним.

Alpaca с гордостью поддерживается финансированием в размере 400 миллионов долларов от ведущих мировых инвесторов, включая Portage Ventures, Spark Capital, Tribe Capital, Social Leverage, Horizons Ventures, Opera Tech Ventures, SBI Group, Derayah Financial, Unbound, Peak XV, Elefund и Y Combinator.

Наши сотрудники:

Мы динамичная команда из более чем 400 человек, распределенных по всему миру, которые любят работать из своих любимых мест по всему миру, с коллегами из США, Канады, Японии, Венгрии, Нигерии, Бразилии, Великобритании и других стран!

Мы ищем страстных людей, желающих внести вклад в быстрый рост Alpaca. Если вы разделяете наши основные ценности — Оставайтесь любознательными, Проявляйте эмпатию и Будьте ответственными — и готовы оказать значительное влияние, мы приглашаем вас подать заявку.

Ваша роль

Alpaca ищет Руководителя отдела развития бизнеса — Крипто, который поможет возглавить наше коммерческое расширение в области токенизированных акций. Вы будете находиться в центре одного из самых быстрорастущих направлений на рынках капитала — работая напрямую с отношениями и инфраструктурой, которые связывают эмитентов, маркет-мейкеров и биржи с Instant Tokenization Network Alpaca.

Это редкая возможность помочь построить и масштабировать коммерческую основу совершенно новой категории рынка в компании, которая стала ее пионером. Вы будете работать кросс-функционально с отделами продаж, поддержки клиентов, продукта, инженерии, юридического и комплаенс, чтобы привлекать новых партнеров в сеть и помогать определять, как токенизированные акции торгуются по всему миру.

Эта роль подчиняется директору по развитию бизнеса и предлагает значительные возможности для владения процессами и роста по мере масштабирования Instant Tokenization Network.

Что вам предстоит делать

Отношения с эмитентами и маркет-мейкерами

• Выявлять, развивать и управлять отношениями с эмитентами, поставщиками ликвидности и маркет-мейкерами, желающими участвовать в экосистеме токенизированных акций
• Выступать в роли надежного контактного лица для потенциальных и существующих партнеров, понимая их цели и сопоставляя их с инфраструктурой токенизации Alpaca
• Поддерживать коммерческие переговоры и структурировать условия партнерства в сотрудничестве с юридическим и комплаенс отделами

Внедрение и рост сети

• Отвечать за полный процесс внедрения новых эмитентов и маркет-мейкеров в Instant Tokenization Network, обеспечивая плавный и хорошо скоординированный опыт
• Тесно сотрудничать с отделами продаж, поддержки клиентов, продукта и инженерии для перевода требований партнеров в рабочие процессы внедрения и технические интеграции, а также для обеспечения беспрепятственной передачи после запуска
• Отслеживать и отчитываться о состоянии воронки продаж, статусе внедрения и показателях роста сети перед высшим руководством

Развитие Instant Tokenization Network

• Активно участвовать в развитии Instant Tokenization Network Alpaca, помогая определять модели партнерства, структуры ликвидности и подходы к выходу на рынок для токенизированных акций на блокчейне
• Строить и развивать партнерства в более широкой экосистеме цифровых активов — включая кошельки, кастодианов, биржи и другую крипто-ориентированную инфраструктуру — чтобы расширить присутствие Alpaca за пределы токенизированных акций
• Выявлять и квалифицировать потенциальных клиентов для Broker API Alpaca, где это уместно, тесно сотрудничая с отделом продаж для передачи и продвижения возможностей, выходящих за рамки сети токенизации
• Представлять Alpaca на отраслевых мероприятиях и в партнерских разговорах как компетентный эксперт по токенизированным акциям и структуре рынка
• Внимательно следить за регуляторной и конкурентной средой для цифровых активов и токенизированных ценных бумаг, передавая полученные инсайты в стратегию

Кто вы (обязательные требования)

• Более 5 лет опыта в развитии бизнеса, партнерствах или институциональных продажах в финансовых услугах, финтехе, рынках капитала или крипто/цифровых активах
• Знание отношений с маркет-мейкерами, поставщиками ликвидности или эмитентами — желательно в области акций, ETF или рынков цифровых активов
• Глубокое понимание (или сильное желание быстро изучить) токенизацию, расчет на блокчейне и структуру рынка цифровых активов
• Рабочие знания регулирования крипто и цифровых активов (например, лицензирование, требования к кастодиану, вопросы классификации ценных бумаг) и их влияние на партнерские и маркетинговые решения
• Отличные навыки управления отношениями и ведения переговоров, способность одновременно управлять несколькими партнерскими отношениями и процессами внедрения
• Комфортная работа в кросс-функциональной среде с отделами продаж, поддержки клиентов, продукта, инженерии, юридического и комплаенс в быстро меняющейся удаленной среде
• Инициативность, сильные организационные навыки и склонность к действию

Желательные навыки

• Опыт работы в брокер-дилере, бирже, маркет-мейкере или крипто-компании
• Наличие существующей сети контактов среди эмитентов, маркет-мейкеров или поставщиков ликвидности
• Опыт работы над проектами токенизации, RWA (активы реального мира) или инфраструктуры on-chain рынков
• Знакомство с бизнес-моделями broker API или брокерских услуг как сервиса

Как мы заботимся о вас:

• Конкурентоспособная зарплата и опционные программы
• Медицинское страхование
• Одноразовая выплата на обустройство домашнего офиса для новых сотрудников: 500 долларов США
• Ежемесячная стипендия: 150 долларов США в месяц через карту Brex

Alpaca гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, стремящимся нанимать разнообразную команду.

Политика конфиденциальности при найме