Обзор компании
Mantra Health — это отмеченный наградами цифровой поставщик услуг в области психического здоровья, миссия которого — сделать доказательную помощь более доступной для студентов. Мы сотрудничаем с колледжами и университетами, предлагая комплексные виртуальные услуги в области психического здоровья, включая терапию, психиатрию, круглосуточную кризисную помощь, коучинг по эмоциональному благополучию и контент для самообслуживания, а также Beacon — нашу уникальную платформу для анализа устойчивости.
Наши технологические решения бесшовно интегрируются с системами здравоохранения кампусов для улучшения благополучия студентов и повышения уровня их выпуска. Признанная лидером в цифровом психическом здоровье, Mantra Health была названа «Восходящей звездой» на Digital Health Awards UCSF и получила Золотую звезду Juniper Research за лучшее цифровое терапевтическое решение. Сегодня наши программы поддерживают более 1,3 миллиона студентов на более чем 150 кампусах, включая Penn State, MIT и Miami Dade College.
Мы привлекли более 34 миллионов долларов от ведущих инвесторов и ищем амбициозных, талантливых и ориентированных на действие специалистов, чтобы вместе формировать будущее психиатрической помощи студентам.
Возможность оказать влияние
Мы ищем менеджера по продажам (игрока-тренера), который поможет масштабировать нашу команду выхода на рынок в сфере высшего образования, укрепляя создание воронки продаж, выполнение сделок и эффективность команды по мере роста. Эта роль включает два этапа лидерства: вы будете нести личную квоту за полный цикл продаж, чтобы завоевать доверие и освоить продукт, одновременно руководя командой через обзоры воронки, дисциплину CRM, структурированные проверки возможностей и практическое сопровождение сделок, а также поддерживать основные операционные ритмы команды (еженедельные собрания, тренинги и практики ответственности) в тесном сотрудничестве с вице-президентом по доходам. После этого начального этапа вы перейдете к полноценному управлению персоналом, беря на себя ежедневное руководство командой, коучинг и развитие представителей, устранение пробелов в производительности, укрепление межфункционального взаимодействия с отделами маркетинга и продукта, а также повышение общей эффективности команды, поддержание чистоты воронки, стратегию возможностей и точность прогнозов, создавая высокоэффективную культуру продаж, которая масштабируется. На втором этапе вы будете расширять команду, привлекая и нанимая лучших специалистов по продажам.
Эта позиция также предоставляет уникальную возможность построить и масштабировать механизм выхода на рынок в сфере высшего образования в ключевой момент, формируя то, как Mantra представлена на рынке, напрямую влияя на доступ студентов к помощи через заключаемые вами партнерства и видя результаты своей работы в доходах, удержании и успехах кампусов.
Что вы будете делать
- Владеть и выполнять (сокращенную) квоту: Проводить полный цикл продаж на рынке высшего образования — от исходящих контактов и выявления потребностей до закрытия сделки и передачи, развивая глубокое понимание продукта и инсайты о покупателях.
- Обеспечивать чистоту воронки и точность прогнозов: Проводить еженедельные обзоры воронки, обеспечивать строгую дисциплину CRM, повышать скорость сделок и предоставлять точные прогнозы с четким указанием рисков и следующих шагов.
- Коучить и развивать команду (игрок-тренер): Проводить структурированные проверки возможностей, давать обратную связь и обеспечивать поддержку, повышая эффективность представителей, при этом активно участвуя в продажах.
- Создавать устойчивые операционные ритмы: Устанавливать и масштабировать ежедневные и еженедельные процессы команды, практики ответственности и межфункциональное взаимодействие с отделами маркетинга, продукта и руководством по доходам.
- Использовать ИИ для повышения эффективности продаж и коучинга: Использовать Gong и AI-инструменты Salesforce для суммирования звонков, выявления рисков сделок, фиксации моментов для коучинга и сокращения ручной работы, чтобы команда могла больше времени уделять качественному поиску клиентов и выполнению сделок.
Кто вы
- Ясный и прямой коммуникатор: Общаетесь четко, хорошо слушаете и устанавливаете ожидания заранее. Даёте откровенную обратную связь с эмпатией и доводите дела до конца.
- Самостоятельный и ответственный: Берёте ответственность за результаты, а не только за задачи. Лидируете своим примером, организованы и надежно закрываете все вопросы.
- Комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности: Сохраняете спокойствие в быстро меняющейся среде, быстро учитесь и умеете переключаться между практическим выполнением задач и лидерством по мере изменения приоритетов.
- Партнер, ориентированный на команду: Строите доверие между функциями, согласовываете заинтересованные стороны и балансируете между отстаиванием интересов и сотрудничеством для достижения наилучшего результата.
- Коуч по продажам и повышатель планки производительности: Повышаете эффективность через структурированные проверки возможностей, коучинговые беседы и постоянную ответственность.
- Лидерство в продажах и построение команды: Создаёте устойчивую операционную инфраструктуру и культуру высоких стандартов, отсутствия эго и постоянного совершенствования.
- Выполнение сложных продаж: Ведёте и закрываете сложные циклы продаж в высшем образовании с участием множества заинтересованных сторон — от выявления потребностей до закупок, завоевывая доверие и глубоко понимая покупателей.
- Управление воронкой и прогнозирование: Обеспечиваете чистоту воронки, строгую дисциплину CRM и точные прогнозы с четким указанием рисков и следующих шагов.
Обязательные квалификации
- 8+ лет опыта в продажах SaaS или технологий.
- 5+ лет опыта продаж в сфере высшего образования (отделы по делам студентов, успеху студентов, благополучию или смежные подразделения).
- 1-2 года опыта в формальном или неформальном лидерстве (игрок-тренер или руководитель фронтлайн-продаж).
- Опыт работы в стартапах или компаниях на стадии роста.
- Доказанная способность закрывать сложные сделки с участием множества заинтересованных сторон с годовой стоимостью контракта в высоких шести цифрах.
- Сильная дисциплина работы с CRM (предпочтительно Salesforce) и подтвержденная точность прогнозов.
- Демонстрация соответствия ценностям Mantra, включая лидерство примером и создание систем ответственности, которые помогают команде процветать.
Желательные квалификации
- Глубокие знания в области высшего образования или EdTech, включая опыт продаж старшим институциональным покупателям (вице-президенты, CIO, CISO, проректоры, президенты, канцлеры).
- Опыт работы с инструментами, такими как Gong, и умение использовать ИИ, например Claude и Starbridge, для улучшения поиска клиентов, подготовки сделок и эффективности коучинга.
- Знакомство с вопросами успеха студентов, благополучия, удержания, институциональных исследований или платформ институциональных данных.
Почему стоит выбрать Mantra
- Возможность оказать значимое влияние: Постройте и масштабируйте механизм выхода на рынок в сфере высшего образования Mantra на ключевом этапе роста и напрямую расширяйте доступ студентов к доказательной психиатрической помощи через партнерства, которые вы помогаете заключать.
- Профессиональный рост: Высокая степень ответственности и тесное сотрудничество с руководителями по доходам и межфункциональными лидерами, с возможностью участвовать в стратегии, формулировке сообщений, прогнозировании и развитии команды по мере перехода от выполнения квоты к полноценному управлению персоналом.
- Культура сотрудничества: Присоединяйтесь к команде, ориентированной на миссию, распределенной и ценящей прямое общение, отсутствие эго и обучение. Тесно работайте с отделами маркетинга, продукта и успеха клиентов, чтобы улучшить наше присутствие на рынке и обслуживание партнеров кампусов.
- Карьерный рост: Четкий путь к расширению лидерских функций в продажах по мере масштабирования команды, с возможностями формировать операционные ритмы, системы коучинга и рабочие процессы с поддержкой ИИ, повышающие эффективность всей организации.
Компенсация и льготы
Эта роль предлагает целевой доход (OTE) в размере 280 000 долларов, состоящий из базовой зарплаты в 140 000 долларов плюс комиссионные в соответствии со структурой комиссий компании. Итоговая компенсация определяется такими факторами, как опыт, местоположение и навыки.
В Mantra наша распределенная команда — это наш секрет успеха, который позволяет нам ежедневно поддерживать нашу миссию. Мы сотрудничаем, проявляем эмпатию и любознательность. Мы находим время, чтобы праздновать наши победы и учиться на ошибках. Каждый штатный сотрудник Mantra получает:
- Опционы на акции
- Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование для сотрудников, супругов и иждивенцев
- Пенсионный план 401(k)
- Гибкое место работы
- Щедрый отпуск, больничные, дни присяжных и дни по уходу за близкими. Трёхнедельный саббатикал и стипендия в размере 3000 долларов после пяти лет непрерывной работы на полной ставке
- Инклюзивный отпуск по уходу за ребенком, одинаковый для всех родителей
- Пособие в размере 1000 долларов на психическое здоровье для новых родителей
- Проездной билет, если вы добираетесь на работу
- Доступ к One Medical
- Счета с гибкими расходами на здравоохранение и уход за иждивенцами (FSA и HSA)
Mantra Health является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
Защищайте свою информацию: Mantra Health была уведомлена о мошеннических действиях при найме, когда лица выдавали себя за нашу команду по подбору персонала. Обратите внимание, что все официальные сообщения будут приходить с адреса электронной почты @mantrahealth.com. Нажмите здесь, чтобы узнать больше.
