О нас

В Cloudflare мы ставим перед собой миссию помочь построить лучший Интернет. Сегодня компания управляет одной из крупнейших в мире сетей, которая обеспечивает работу миллионов веб-сайтов и других интернет-ресурсов для клиентов, начиная от отдельных блогеров и малого и среднего бизнеса до компаний из списка Fortune 500. Cloudflare защищает и ускоряет любую интернет-приложение онлайн без необходимости добавления оборудования, установки программного обеспечения или изменения строки кода. Интернет-ресурсы, работающие на Cloudflare, имеют весь веб-трафик, маршрутизируемый через его интеллектуальную глобальную сеть, которая становится умнее с каждым запросом. В результате они наблюдают значительное улучшение производительности и снижение количества спама и других атак. Cloudflare была включена в список лучших корпоративных культур по версии Entrepreneur Magazine и признана одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company.

В Cloudflare мы не ищем людей, которые ждут готовой дорожной карты; мы ищем создателей, которые видят трещины в Интернете, с которыми все остальные просто научились мириться. Мы ценим кандидатов, у которых есть инстинкт заметить «нормализованную» проблему и AI-ориентированное любопытство создать решение с использованием новейших инструментов. Наша культура построена на итерациях, использовании ИИ для более быстрой доставки сегодня, чтобы сделать лучше завтра, при этом обеспечивая, что каждое улучшение, каким бы маленьким оно ни было, делится с командой, чтобы поднять всех. Если вы тот человек, который ценит любопытство больше бюрократии, и считает, что ИИ — это партнер в решении сложных задач для продвижения Интернета вперед, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Доступные локации: Чикаго, Иллинойс; Остин, Техас; Финикс, Аризона; Лос-Анджелес, Калифорния; Сан-Франциско, Калифорния; Денвер, Колорадо; Сент-Луис, Миссури; Канзас-Сити; Даллас, Техас

О департаменте

Команда Specialist Solutions Engineering в Cloudflare — это группа доверенных технических консультантов, которые сотрудничают с клиентами для решения сложных задач в области безопасности, подключения и производительности. Мы работаем рука об руку с отделом продаж на протяжении всего пути клиента — от выявления потребностей и проектирования решений до подтверждения ценности и технической валидации. Мы страстно относимся к технологиям и стремимся помочь клиентам использовать всю мощь глобальной сети Cloudflare для достижения критически важных бизнес-результатов.

О роли

В качестве старшего инженера по решениям, специализирующегося на Cloudflare One, вы будете сотрудничать с командами по работе с клиентами и заказчиками для проектирования, демонстрации и валидации интегрированных решений в области Zero Trust, корпоративных WAN и новых AI-технологий. Вы будете вести техническое направление для сложных возможностей, переводя риски клиентов, операционные требования и бизнес-приоритеты в архитектуры, которые дают заинтересованным сторонам уверенность в принятии Cloudflare.

Zero Trust является основной областью фокуса этой роли, при этом корпоративные WAN и AI — следующими приоритетами. Успешные кандидаты должны иметь значительный опыт работы с Zero Trust на стороне клиента и практический опыт корпоративных WAN. Опыт работы с Email Security приветствуется, но не обязателен. Вам не нужно быть экспертом во всех частях портфеля, но вы должны уметь связывать эти технологии в единую стратегию для клиента и продолжать развивать свою экспертизу по мере развития рынка.

Это роль старшего уровня для индивидуального исполнителя — любознательного, коммерчески ориентированного технического лидера, который может направлять оценки клиентов, сотрудничать с командами и повышать эффективность всей полевой организации.

Обязанности

Выступать в роли доверенного технического консультанта, вести выявление потребностей и проектировать архитектуры Cloudflare One, которые отвечают требованиям безопасности, подключения и бизнеса клиентов.
Вести квалифицированные возможности через проектирование решений, демонстрации, технические оценки, подтверждения ценности, управление критериями успеха и техническое закрытие.
Консультировать клиентов по стратегиям Zero Trust, охватывающим управление доступом с учетом идентичности, безопасный веб-шлюз, защиту данных, безопасность SaaS, изоляцию браузера, состояние устройств и безопасное подключение.
Проектировать решения по трансформации WAN, которые соединяют пользователей, офисы, дата-центры и облачные среды с использованием Cloudflare WAN и дополнительных сервисов Cloudflare One.
Развивать экспертизу в возможностях и рисках эпохи ИИ, включая внедрение ИИ сотрудниками, Shadow AI, утечку чувствительных данных, доступ к AI-приложениям, серверные контролы Model Context Protocol (MCP) и управление агентным ИИ.
Осознанно использовать AI-инструменты для улучшения исследований, подготовки клиентов, технического анализа, создания контента, демонстраций, автоматизации и повторяемости полевых действий.
Поддерживать более широкие возможности Cloudflare One, связанные с Email Security, когда это релевантно стратегии и требованиям клиента.
Четко формулировать технические и бизнес-преимущества Cloudflare по сравнению с конкурирующими решениями в области Zero Trust, email-безопасности, сетевых и смежных AI-безопасностных решений.
Сотрудничать с командами продаж по стратегии аккаунтов, развитию воронки и целям по доходам, при этом сохраняя четкую ответственность за технические следующие шаги и результаты для клиентов.
Создавать повторно используемые архитектуры, шаблоны демонстраций и подтверждений ценности, технические рекомендации и легкую автоматизацию, а также обучать коллег и партнеров для более эффективного выполнения задач.
Собирать отзывы клиентов, рыночные тенденции и выявлять пробелы в продуктах, переводя их в конкретные предложения для отделов продукта и инженерии.
Координировать работу с отделами продаж, поддержки, продукта и инженерии для решения технических проблем и поддержания доверия клиентов во время сложных оценок.
Отвечать за результаты предпроектных оценок до технического закрытия, затем обеспечивать плавную передачу соответствующим командам по работе с клиентами, профессиональным услугам, поддержке или внедрению.

Квалификации

Успешные кандидаты — это ориентированные на клиента технические лидеры, которые сочетают широкий опыт в области безопасности и сетей с сильными коммуникативными навыками, коммерческим чутьем и способностью к обучению. Мы приветствуем релевантный опыт в области инженерии решений или систем, технических продаж, консалтинга или корпоративной безопасности и архитектуры сетей.

Обязательные квалификации

Более 5 лет опыта в технической роли с взаимодействием с клиентами, такой как инженер по решениям, системный инженер, технические продажи, консалтинг или корпоративная архитектура.
Значительный опыт работы с клиентами в проектировании, демонстрации, оценке или внедрении решений Zero Trust.
Практическое понимание архитектур Zero Trust и SASE, включая аспекты безопасности идентичности, конечных точек, сети, приложений, данных и SaaS.
Практический опыт корпоративных сетей и концепций WAN, таких как маршрутизация, подсети, VPN, SD-WAN, гибридное подключение, облачные сети или трансформация сети.
Активное профессиональное использование AI-инструментов и подтвержденная приверженность изучению того, как AI-платформы, угрозы с использованием AI, утечка данных и управление влияют на корпоративных клиентов.
Опыт проектирования или интеграции корпоративных решений безопасности с одним или несколькими из следующих: провайдеры идентичности, Microsoft 365 или Google Workspace, публичные облачные среды, API и платформы SIEM или анализа логов.
Доказанный опыт владения техническими оценками или подтверждениями ценности, включая выявление потребностей, архитектуру, объем, критерии успеха, зависимости развертывания, коммуникацию с заинтересованными сторонами, управление техническими решениями и техническое закрытие.
Сильные навыки письменного изложения, презентаций и демонстраций для практиков, архитекторов и руководителей, с умением связывать технические возможности с уменьшением рисков, улучшением операций и бизнес-результатами.
Способность сотрудничать с отделами продаж, продукта, инженерии, поддержки, партнерами и командами клиентов при управлении конкурирующими приоритетами и сроками.

Желательные квалификации

Практический опыт работы с возможностями Cloudflare One, такими как Access, Gateway, Cloudflare One Client, Browser Isolation, CASB, DLP, Email Security, Cloudflare Tunnel или Cloudflare WAN.
Опыт замещения, интеграции или миграции с безопасных веб-шлюзов, VPN или платформ ZTNA, безопасных почтовых шлюзов, платформ email-безопасности на базе API, MPLS-сетей или решений SD-WAN.
Опыт работы с технологиями Email Security, требованиями клиентов или сценариями угроз, включая знакомство с Microsoft 365 или Exchange, Google Workspace, SMTP, маршрутизацией почты, SPF, DKIM или DMARC.
Глубокий опыт в сетевых технологиях, таких как маршрутизация, BGP, IPsec или GRE-подключения, SD-WAN, сетевые брандмауэры, гибридные и мультиоблачные сети или трансформация WAN.
Практический опыт в области безопасности или управления ИИ, включая обнаружение Shadow AI, контроль генеративных AI-приложений, риски потери данных, связанные с ИИ, MCP, агентные системы или более широкий портфель AI Cloudflare.
Умение использовать скрипты, API или автоматизацию для повышения повторяемости демонстраций, оценок, отчетности и развертываний.
Опыт поддержки партнеров канала, дистрибьюторов, поставщиков управляемых услуг или системных интеграторов в сложных циклах корпоративных продаж.
Релевантные сертификаты в области безопасности, сетей, облачных технологий или ИИ, либо эквивалентный подтвержденный опыт.

Крайний срок подачи заявок: 8 декабря 2026 года

Компенсация

Компенсация может корректироваться в зависимости от места работы
- Для сотрудников, нанятых в Сан-Франциско, Сан-Хосе и районе залива: ориентировочная годовая зарплата от 244 000 до 336 000 долларов.
- Для сотрудников, нанятых в Бостоне, Калифорнии (удаленно), Коннектикуте (удаленно), районе Вашингтона, Массачусетсе (удаленно), Нью-Джерси (удаленно), Нью-Йорке и районе Нью-Йорка, удаленно в Вашингтоне, Киркленде и Вашингтоне, округ Колумбия: ориентировочная годовая зарплата от 234 000 до 321 000 долларов.
- Для сотрудников, нанятых в Колорадо (удаленно), Иллинойсе (удаленно), Мэриленде (удаленно), Миннесоте (удаленно), Неваде (удаленно), Нью-Йорке (удаленно), Род-Айленде (удаленно) и Вермонте (удаленно): ориентировочная базовая годовая зарплата от 163 240 до 224 840 долларов. Ориентировочная переменная компенсация от 48 760 до 67 160 долларов.
Эта роль имеет право на получение стимулирующей компенсации в рамках плана компенсации продаж Cloudflare. Ориентировочный годовой диапазон зарплаты включает целевую стимулирующую компенсацию, которую можно получить в этой роли по плану компенсации продаж.

Акции

Эта роль имеет право участвовать в плане акций Cloudflare.

Преимущества

Cloudflare предлагает полный пакет льгот и программ поддержки для вас и вашей семьи. Наши программы льгот помогут вам оплачивать медицинские расходы, поддерживать уход за близкими, накапливать капитал на будущее и делать жизнь немного проще и веселее! Ниже приведено описание наших льгот для сотрудников в Соединенных Штатах, льготы могут отличаться для сотрудников, работающих за пределами США.

Медицинские и социальные льготы

Медицинская страховка / рецепты
Стоматологическая страховка
Страховка зрения
Гибкие счета расходов
Счета расходов на транспорт
Льготы по вопросам фертильности и создания семьи
Поддержка психического здоровья по запросу и программа помощи сотрудникам
Медицинская страховка для путешествий по всему миру

Финансовые льготы

Страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
Страхование жизни и от несчастных случаев
Пенсионный план 401(k)
Программа участия сотрудников в акциях

Отпуск

Гибкий оплачиваемый отпуск, покрывающий отпуск и больничные
Программы отпусков, включая родительский, по беременности, медицинский и по случаю утраты

Что делает Cloudflare особенной?

Мы не просто амбициозная крупная технологическая компания. Мы амбициозная крупная технологическая компания с душой. Основой нашей миссии по созданию лучшего Интернета является защита свободного и открытого Интернета.

Проект Galileo: С 2014 года мы предоставили более 2400 журналистским и общественным организациям в 111 странах мощные инструменты для защиты от атак, которые в противном случае цензурировали бы их работу, технологии, которые уже используются корпоративными клиентами Cloudflare — бесплатно.

Проект Athenian: В 2017 году мы создали проект Athenian, чтобы обеспечить государственные и местные органы власти высочайшим уровнем защиты и надежности бесплатно, чтобы их избиратели имели доступ к информации о выборах и регистрации избирателей. С момента запуска проекта мы предоставили услуги более чем 425 избирательным сайтам местных органов власти в 33 штатах.

1.1.1.1: Мы выпустили 1.1.1.1, чтобы помочь исправить фундамент Интернета, создав более быстрый, безопасный и ориентированный на конфиденциальность публичный DNS-резолвер. Он доступен публично для всех — это первый потребительский сервис, выпущенный Cloudflare. Вот в чем дело — мы никогда не храним IP-адреса клиентов. Мы продолжим соблюдать наши обязательства по конфиденциальности и гарантировать, что никакие данные пользователей не продаются рекламодателям и не используются для таргетинга потребителей.

Звучит как то, чем вы хотели бы заниматься? Мы будем рады услышать вас!

Обратите внимание, что кандидаты, прошедшие до стадии предложения о работе, могут быть приглашены на личное собеседование в одном из офисов или хабов Cloudflare. Подробнее об этом будет сообщено на соответствующем этапе процесса собеседования.

Эта позиция может требовать доступа к информации, защищенной законами США об экспортном контроле, включая Правила управления экспортом США. Обратите внимание, что любое предложение о работе может быть обусловлено вашим разрешением на получение программного обеспечения или технологий, контролируемых этими законами США об экспортном контроле, без необходимости спонсорства экспортной лицензии.

Cloudflare гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для всех и придаем большое значение разнообразию и инклюзивности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета их или любого другого лица предполагаемой или фактической расы, цвета кожи, религии, пола, гендера, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, физических или умственных ограничений, медицинского состояния, семейного статуса или любой другой защищенной законом основы. Мы являемся работодателем, поддерживающим AA/ветеранов/людей с инвалидностью.

Cloudflare предоставляет разумные приспособления для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу. Примеры разумных приспособлений включают, но не ограничиваются изменением процесса подачи заявки, предоставлением документов в альтернативном формате, использованием переводчика жестового языка или специализированного оборудования. Если вам требуется разумное приспособление для подачи заявки на работу, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте hr@cloudflare.com или по почте по адресу 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.

Ведущий инженер по решениям, Cloudflare One (SASE/SSE)