Менеджер по развитию бизнеса (API)

О компании CoinMarketCap

CoinMarketCap — самый надёжный и точный источник данных о криптовалютах в мире. Миллионы людей, организаций и бирж по всему миру используют наши данные, чтобы получать самую актуальную информацию о рыночной капитализации, ценах и криптовалютной информации.

Наша миссия — быть мировым авторитетом в области данных о криптовалютах. Мы верим в открытый и децентрализованный мир, где играем ключевую роль в поддержке решений и аналитики для повышения понимания и принятия криптовалют.

Роль

В качестве менеджера по развитию бизнеса для нашей линейки продуктов API вы будете отвечать за полный цикл продаж API-решений CoinMarketCap. Вы будете работать с биржами, DeFi-протоколами, финтех-приложениями, агрегаторами данных и институциональными клиентами, помогая им использовать передовые криптовалютные данные CMC через наши API-решения.

Что вам предстоит делать
•    Отвечать за полный цикл продаж продуктов API CMC — от поиска клиентов и демонстраций до заключения сделок и расширения сотрудничества
•    Выявлять и привлекать новых клиентов API среди бирж, DeFi-протоколов, финтех-платформ, агрегаторов данных и институциональных/традиционных финансовых компаний
•    Создавать и поддерживать здоровую воронку квалифицированных API-возможностей, отслеживать прогресс и прогнозировать доходы
•    Понимать потребности клиентов в данных и предлагать подходящий уровень API, конечные точки и подход к интеграции
•    Выступать в качестве основного контактного лица между клиентами API и внутренними командами (продукт, инженерия, поддержка) для онбординга и решения проблем
•    Расширять доходы от существующих клиентов API, выявляя возможности для дополнительной и перекрёстной продажи
•    Следить за предложениями конкурентов по API, ценами и рыночными тенденциями для улучшения позиционирования CMC
•    Сотрудничать с командой продукта, передавая отзывы клиентов и влияя на дорожную карту API

Что вы приносите
•    Опыт работы в B2B продажах или развитии бизнеса не менее 3 лет, желательно в продаже API/данных/SaaS продуктов
•    Широкая сеть контактов в криптоиндустрии — биржи, DeFi, финтех или институциональная крипта
•    Хорошее понимание API, продуктов данных и того, как технические покупатели их оценивают
•    Подтверждённый опыт достижения или превышения планов по доходам
•    Свободное владение английским языком (уровень носителя); дополнительные языки приветствуются
•    Отличные навыки коммуникации и построения отношений на всех уровнях организации
•    Сильные организационные навыки и комфорт работы в быстро меняющейся, преимущественно удалённой среде
•    Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, компьютерных наук или смежной области

Желательно
•    Опыт продажи API с данными крипторынка или финансовыми данными
•    Знание REST/WebSocket API и документации для разработчиков
•    Наличие существующих связей с биржами, торговыми площадками или институциональными криптофирмами
•    Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, Salesforce и др.)