Менеджер по работе с ключевыми клиентами

WMX — российский разработчик решений в области кибербезопасности.

Более 12 лет мы создаем продукты для защиты веб-приложений и API. Нашими решениями пользуются крупнейшие компании из финансового сектора, ритейла, телекоммуникаций и других отраслей.

Сегодня наши продукты защищают более 17 000 приложений, обрабатывают до 1 триллиона запросов в месяц и помогают клиентам противостоять современным киберугрозам.

Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать отношения с заказчиками и помогать им получать максимальную ценность от наших решений.

Что предстоит делать:

• Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
• Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
• Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов.
• Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI).

Мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии клиентов в сфере ИТ или информационной безопасности от 3 лет.
• Опыт работы с Enterprise-заказчиками.
• Навыки проведения переговоров и развития долгосрочных отношений с клиентами.
• Понимание принципов работы ИТ-рынка и интерес к сфере информационной безопасности.
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи.
• Навыки планирования, ведения нескольких проектов одновременно и работы с аналитикой продаж.
• Проактивность и ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ.
• Опыт работы у ИБ-вендора, интегратора или дистрибьютора.
• Знакомство с решениями класса WAF, WAAP или смежными продуктами.
• Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры.
• Английский язык на уровне Intermediate и выше.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию

• Офис в историческом центре Москвы (м. Киевская, м. Фрунзенская)

• Возможность работать с крупными заказчиками и востребованным ИБ-продуктом.
• Влияние на развитие клиентского направления и процессов работы с заказчиками.

• Выдадим необходимую технику для работы

• ДМС после прохождения испытательного срока
• Частичная компенсация затрат на спорт/отдых после прохождения испытательного срока.