Гостиничная группа, курорт, в поиске Директора по продажам, требуется релокация в г. Санкт-Петербург.
Обязанности:
- Максимизация совокупной выручки и прибыльности, увеличение продаж услуг курорта, включая номерной фонд отеля, корпоративные мероприятия (MICE), банкетинг (в том числе на сезонной ресторанной площадке) и другие услуги ресторана и СПА-комплекса с учетом особенностей рынка и потребностей клиентов, формирование успешной коммерческой стратегии;
- Мониторинг и анализ рынка гостиничного бизнеса;
- Ценообразование: разработка гибкой и обоснованной ценовой политики с учетом анализа рынка для всех продуктов, включая пакетные предложения и сезонные тарифы;
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки и прибыли, загрузки отеля и ключевых метрик (ADR, RevPar);
- Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама);
- Управление менеджерами по продаже: определение KPI для отдела продаж, постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение;
- Маркетинг и продвижение (во взаимодействии с отделом маркетинга);
- Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE);
- Максимизация выручки от номерного фонда отеля: разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека, управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов.
Требования: - Высшее образование;
- Опыт на аналогичной позиции в отельном бизнесе (премиум сегмент) и/или загородных курортах;
- Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.);
- Навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами;
- Умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования);
- Готовность работать на загородной площадке.
Условия: - Конкурентная заработная плата;
- Официальное трудоустройство;
- Компенсация мобильной связи;
- Служебное питание.
