Qohash создает слой контроля безопасности данных с нулевым копированием, чтобы предприятия могли безопасно внедрять ИИ.

Наша платформа, Qostodian, помогает крупным организациям обнаруживать, классифицировать, управлять и устранять проблемы с конфиденциальными неструктурированными данными в их самых критичных источниках данных без перемещения или копирования данных. Эта архитектура с нулевым копированием снижает риски, сохраняет суверенитет данных и позволяет предприятиям защищать данные непосредственно там, где они находятся.

Это важно, потому что внедрение ИИ увеличивает риски, сложность и срочность вопросов безопасности данных в предприятиях. Прежде чем организации смогут безопасно развернуть ИИ-агентов, помощников, системы поиска или автоматизированные рабочие процессы, им необходимо знать, где находятся конфиденциальные данные, кто и что может получить к ним доступ, и как масштабно применять меры контроля.

Культура компании — в нашем ядре

Наши 5 основных ценностей — это не просто слова, это образ жизни для нас. Мы знаем, что компании с сильной культурой и высокой целью показывают лучшие результаты в долгосрочной перспективе.
Наши ценности находят отклик у вас?

• Стремление к совершенству 
• Устойчивость
• Фокус на миссии
• Ответственность
• Принятие конфликтов

Кто вы

Qohash ищет старшего, динамичного Стратегического менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей команде продаж. Подчиняясь старшему вице-президенту по доходам, эта роль играет двойную роль в развитии Qohash — поиск прямых возможностей и продажа наших инновационных решений через экосистему партнеров.

Вы приносите с собой устоявшуюся сеть и репутацию в сообществе кибербезопасности и безопасности данных; крупные корпоративные покупатели, партнеры и отраслевые коллеги уже знают ваше имя. Это существующее доверие позволяет вам быстро открывать двери в новые корпоративные аккаунты, и вы одинаково уверенно ведете коммерческие переговоры и говорите убедительно с аудиторией CIO, CISO или CFO о рисках данных и управлении ими.

С неограниченной комиссионной структурой, которая вознаграждает высоких достижений и предоставляет ускорители за превышение квот, неограниченный потенциал заработка отражает приверженность Qohash признавать и вознаграждать превосходство на уровне, для которого создана эта роль.

Что вы будете делать

•     Проактивно генерировать возможности в рамках идеального профиля клиента и строить отношения с каналами партнеров и заинтересованными сторонами для доступа к квалифицированным лидам.
•     Использовать вашу существующую корпоративную сеть и отраслевой статус для быстрого получения прямого доступа к лицам, принимающим решения в целевых аккаунтах, быстрее, чем это позволяет стандартный цикл продаж.
•     Понимать и анализировать назначенные целевые аккаунты, выявлять ключевых заинтересованных лиц и разрабатывать стратегию взаимодействия для значимых деловых разговоров.
•     Представлять решения Qohash и демонстрировать технологии, чтобы согласовать понимание клиента с нашей ценностью в защите данных, убедительно формируя разговор для аудитории на уровне C-Level и высших руководителей при необходимости.
•     Представлять Qohash публично по мере необходимости (например, на панелях конференций, в разговорах с аналитиками или на партнерских мероприятиях), если это напрямую поддерживает активное преследование или стратегию именованных аккаунтов.
•     Предоставлять точные квартальные прогнозы и регулярно сообщать о прогрессе по квотам в отдел доходов и руководство, при этом поддерживая точные данные в CRM.
•     Активно участвовать в процессе непрерывного улучшения компании и обучающих сессиях, а также наставлять других менеджеров по работе с клиентами, учитывая ваш старший статус. Путешествия по мере необходимости. 

Что показывает ваше резюме

Обязательные требования

•     9-12 лет опыта в продажах в области кибербезопасности, безопасности данных или смежной области
•     Демонстрируемая, устоявшаяся сеть корпоративных отношений (уровень CIO, CISO, CFO) с подтвержденным опытом быстрого преобразования этой сети в новые сделки.
•     Признанный статус в сообществе безопасности данных / кибербезопасности, например, публичные выступления, опубликованные экспертные материалы, активное участие в отрасли или взаимодействие с аналитиками.
•     Опыт работы с каналами и партнерскими программами в области кибербезопасности, безопасности данных или смежной области.
•     Доказанная способность управлять крупными корпоративными циклами продаж с участием нескольких сторон и предвидеть последующие шаги.
•     Способность работать с меньшими сделками, где важна скорость из-за меньших сумм подписки.
•     Умение успешно работать как самостоятельно, так и в команде в быстро меняющейся среде.

Желательные навыки

•     Знание технологий безопасности данных, управления положением безопасности данных (DSPM), межсетевых экранов, SIEM, EDR и других смежных технологий.
•     Практические знания программ управления данными или GRC и комфортное обсуждение их на уровне руководства.
•     Знакомство с процессами продаж, такими как MEDDIC.
•     Соответствующие отраслевые сертификаты (например, CCSP, CISM или эквивалент).

Что вы получите взамен?

•     Конкурентоспособный диапазон зарплаты, соответствующий уровню Senior или Principal, плюс неограниченная комиссия на основе выполнения квоты.
•     До шести недель оплачиваемого отпуска в год.
•     Всеобъемлющий пакет медицинских льгот, финансируемый работодателем, включающий страхование жизни, покрытие краткосрочной нетрудоспособности, варианты медицинского обслуживания внутри и вне сети, стоматологическое и офтальмологическое покрытие, а также счет на медицинские расходы (HSA).

Qohash является работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана, возраста или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством. Для этой позиции требуется рабочее владение английским языком в соответствии с операционными требованиями компании. Свяжутся только с кандидатами, выбранными для интервью.