Мы трансформируем подход к снабжению: нам нужен не просто закупщик, а специалист, способный выстраивать долгосрочные стратегические альянсы с производителями ПО и оборудования. Ваша главная задача — рост выгоды компании через развитие партнерской сети, поиск новых вендорских возможностей и улучшение коммерческих условий.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия работы с вендорами (Vendor Management):
Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми производителями IT-оборудования, разработчиками ПО и поставщиками услуг.
Проводить переговоры на высоком уровне с целью получения максимальных скидок, специальных цен, маркетинговых фондов и улучшения сервисных контрактов.
Управлять партнерскими статусами и программами лояльности вендоров: отслеживать квалификацию, своевременно продлевать и апгрейдить уровни партнерства.
Анализировать конкурентную среду и предложения альтернативных вендоров для предложения бизнесу более эффективных или бюджетозамещающих решений.
Аналитика и развитие бизнеса (Business Development):
Консолидировать и анализировать входящие потребности функциональных заказчиков для выявления «узких мест» и потенциальных зон роста.
Участвовать в формировании технических требований с точки зрения знания вендорского ландшафта и рыночной конъюнктуры.
Оценивать риски работы с текущими партнерами и предлагать стратегию по диверсификации портфеля вендоров.
Проверять спецификации и проекты договоров не на формальное соответствие процедуре, а на наличие скрытых возможностей для экономии или получения дополнительной ценности от вендора.
Коммуникация и взаимодействие:
Выступать связующим звеном между техническими специалистами компании, проектным офисом и внешними партнерами.
Готовить аналитические записки и обоснования для руководства по вопросам изменения стратегии работы с поставщиками и выбора технологических стеков.
Оказывать экспертную поддержку команде закупок в сложных переговорах и при выборе канала дистрибуции.
Наши ожидания от кандидата:
Образование: Высшее (IT, экономика, управление проектами будет преимуществом).
Опыт: От 2-х лет в сфере управления взаимоотношениями с вендорами (Vendor Relationship Management), развитии бизнеса (BDM) или работе в IT-дистрибуции/интеграторе на стороне продаж/партнерства.
Ключевое требование: Глубокое понимание специфики IT-канала (кто такие дистрибьюторы, реселлеры, как работают партнерские программы вендоров), умение читать вендорские прайс-листы и видеть за цифрами систему мотивации производителя.
Навыки переговоров: Умение выходить на уровень стратегического диалога, а не разовых сделок. Опыт аргументации для получения лучших условий в B2B-сегменте.
Аналитика и Excel: Уверенный пользователь (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), умение строить прозрачные сравнения предложений (TCO/Совокупная стоимость владения).
Soft Skills: Проактивность, умение «продавать» выгоду внутреннему заказчику и инициативность в поиске новых вендорских контактов.
Мы предлагаем:
Стабильность и рост: официальное оформление, полностью «белая» заработная плата (оклад + квартальные и годовые бонусы, обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом).
Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией, а также международная страховка для путешествий.
Гибкость: гибридный график работы (офис/дом). Наш офис находится в центре Москвы (м. Новокузнецкая, 5 минут пешком), с удобной кухней и зоной отдыха.
Социальный пакет «Кафетерий льгот»: вы можете выбрать компенсацию ОСАГО, спортивного инвентаря, подключить ДМС для близких родственников и многое другое.
Интересные задачи: работа над масштабными проектами с использованием современных технологий в сфере биометрии.
