Здравствуйте!
Мы ищем коммерческого директора/CCO в компанию, которая производит косметику на основе доказательного подхода к уходу за кожей.
Коротко о вакансии: частично-удалённая работа; живая аудитория соцсетей больше 2 млн; сильный продукт с рейтингом 4,9 на МП.
Ищем человека, который возьмёт на себя коммерцию и экономику бизнеса: цены, финучёт, планирование, бюджеты, масштабирование и развитие.
***
Финансовая мотивация
- Открыты к вашим предложениям по зарплате.
- Будет фиксированная часть + премия за достижение согласованных с вами результатов.
- По мере роста бизнеса и зоны ответственности будет расти и доход.
Что вам сейчас важно знать о компании и продукте:
- 5 средств в продаже, 20 — в разработке.
- Стартовую партию (10 000 шт.) раскупили за 2 дня.
- Средний рейтинг на маркетплейсах — 4,9 (6000+ оценок, выкуп 96%).
- Продажи в основном приходят из социальных сетей основательницы, без внешней и внутренней рекламы на МП.
- Планируем выходить на новые площадки, развивать собственный интернет-магазин и экспорт.
Что вам сейчас важно знать об основательнице:
- Практикующий врач-дерматовенеролог и блогер Амина Пирманова (аудитория 2,5+ млн, 6 соцсетей).
- Давала интервью Меньшовой и Собчак.
- Отвечает за продукт и контент, 90% клиентов приходят через личный бренд.
Наша точка А сейчас
- Продано 37 000 ед. Каналы: WB, Ozon, интернет-магазин с отдельной от МП логистикой.
- Команда: химики, косметологи, дизайнеры, юристы, IT, директор по производству и генеральный директор (есть специалисты из Сеченовки).
- Главная боль: финансы ведутся интуитивно, без стратегии и планирования – это тормозит рост.
- Бухгалтерия (на аутсорсе) в порядке.
Почему вам будет интересно работать с нами
- У вас будет реальное влияние на бизнес и возможность перестроить многие процессы.
- Есть сильная тёплая аудитория, доверие от рынка подтверждённое 6000+ отзывов.
- Много «заряженных пружин» для быстрого роста – новые МП, рекламные интеграции, аптечные и косметологические сети, оптовое направление, экспорт, свои офлайн-точки.
- Можно и нужно строить команду, нанимать себе людей.
- Можно развивать международное направление.
- Комфортные поддерживающие отношения внутри команды. Можно задавать вопросы, обсуждать сомнения и проблемы прямо. Нет политики что нужно соглашаться с руководителем только потому, что он руководитель.
- Полностью отсутствует микроменеджмент.
Условия работы
- 70% времени удалённая работа, 30% офлайн – командные встречи, отраслевые выставки, форумы, стратегические сессиях, мозговые штурмы.
- Профильные конференции и мероприятия за счёт компании.
- Лояльно относится к сотрудникам с детьми, при необходимости поможем организовать няню.
- Официальное оформление, оплачиваемые отпуска и больничные.
Что вам нужно будет делать
Ваша задача: выстроить системную коммерцию с плановой прибылью.
- Экономика: финансовая модель, юнит-экономика каждого продукта, ценообразование, управление маржинальностью и бюджетирование.
- Продажи: аудит текущих каналов (где прибыль, где убыток), развитие новых каналов.
- Стратегия: приоритизация вывода новых продуктов (исходя из анализа рынка) вместе с собственником.
- Управление через цифры: построение аналитики, найм сотрудников под себя, делегирование, контроль KPI.
- Важно: вы не ведёте карточки МП, не делаете рекламу руками и не сидите в бухгалтерии.
- Вы управленец, но нужно разбираться во всём чем будете управлять, чтобы можно было качественно делегировать и проверять результат работы.
Требования к кандидату
- Опыт управления коммерцией в компаниях с физическим продуктом (косметика, фарма, нескоропортящиеся продукты питания).
- Опыт построения коммерческого блока с нуля.
- Опыт работы с маркетплейсами.
- Только из Москвы или МО.
Процесс отбора:
- НЕ тратьте время на сопроводительное письмо – после отклика пришлём 3-минутную анкету о вашем опыте.
- Online-собеседование с HR, погруженным в тему и бизнес.
- Тестирование (только тех, кто успешно проходит дальше).
- Финальное собеседование с основательницей.
