Rock’n’Block — Web3 development studio, которая с 2017 года создаёт blockchain-продукты и инфраструктуру для международных клиентов, а также клиентов из СНГ и России.
Мы работаем на стыке IT, blockchain и FinTech: разрабатываем CeFi b DeFi-продукты, payment solutions, smart contracts, blockchain infrastructure и другие Web3-решения.
Сейчас мы ищем Sales / Business Development Manager, который хочет развиваться в международных B2B-продажах и при этом погрузиться в Web3.
При этом не обязательно иметь опыт именно в blockchain: если ты уже умеешь продавать сложные IT-, FinTech-, SaaS- или digital-продукты и хочешь перейти в Web3 - нам будет интересно познакомиться.
Что нужно будет делать
- искать потенциальных клиентов и новые возможности для бизнеса на международном рынке;
- проводить ресерч компаний и рынка, формировать собственную воронку продаж;
- самостоятельно искать и привлекать клиентов через разные каналы;
- проводить первые встречи, презентовать компанию и наши решения;
- выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение;
- вести переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора;
- взаимодействовать с технической командой для подготовки предложений и оценки проектов;
- вести CRM и контролировать движение сделок по воронке;
- развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
Мы ожидаем:
- опыт работы в Sales / Business Development / B2B-продажах от 1 года;
- опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
- понимание основных этапов B2B sales cycle;
- опыт работы с IT-продуктами или услугами будет большим плюсом;
- английский C1 и готовность регулярно общаться с международными клиентами;
- уверенные навыки переговоров и деловой переписки;
- умение разбираться в сложном продукте и понятно объяснять его ценность клиенту;
- самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
- системный подход к работе с CRM и воронкой;
- интерес к Web3 и желание развиваться в этой сфере.
Будет плюсом:
- опыт работы в Web3 / Crypto / Blockchain;
- понимание базовых принципов blockchain и Web3;
- опыт продаж разработки или других технически сложных услуг;
- опыт работы с международными клиентами;
- собственная сеть контактов в IT / FinTech / Web3;
- технический бэкграунд или хорошая способность быстро разбираться в технических продуктах.
Почему тебе может быть интересно:
Если ты уже умеешь продавать, искать клиентов и вести переговоры, но хочешь перейти в новую индустрию - здесь можно использовать уже имеющиеся навыки и параллельно погружаться в Web3.
У тебя будет возможность:
- работать с международным рынком и зарубежными клиентами;
- продавать реальные технологические решения, а не шаблонный продукт;
- глубже разобраться в blockchain и Web3;
- работать вместе с сильной технической командой;
- влиять на результат и постепенно расширять свою зону ответственности;
- развиваться внутри компании в направлении Sales / Business Development.
Мы предлагаем:
- офис в Санкт-Петербурге + удалённая работа;
- график 5/2 и гибкое начало рабочего дня;
- работа с международными клиентами и английским языком;
- минимум бюрократии и быстрое принятие решений;
- интересные технические и коммерческие задачи;
- оформление по ТК РФ или договору ГПХ / самозанятость;
- испытательный срок - 2/3 месяца;
- уровень дохода обсуждаем индивидуально по результатам собеседования.
Если тебе интересны продажи, международный рынок и Web3 - откликайся. Будем рады :)
