Международное архитектурное бюро полного цикла проектирования ищет в профессиональную команду Менеджера по развитию бизнеса (Business development manager, BD) с опытом в архитектуре, проектировании или строительстве:
Обязанности:
- Активный поиск клиентов, выявление перспективных и перспективных клиентов, поддержание такого режима.
- Анализ конкурентной деятельности, выявление возможностей изменения положения компании на рынке.
- Анализ и систематизация спроса клиентского рынка.
- Аналитика продаж, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж.
- Проведение переговоров с партнерами по улучшению коммерческих условий.
- Определение ключевых рынков.
- Построение и оптимизация бизнес-процессов.
- Участие в конкурсных проектах и тендерах.
- Участие в международных и локальных мероприятиях, направленных на поиск новых партнеров.
- Управление и оптимизация регионального офиса.
Опыт работы:
- Опыт реализации планов по увеличению доли рынка проектирования, рентабельности, прибыльности. Опыт поиска новых деловых партнеров, заказчиков в девелопменте.
- Опыт работы по развитию бизнеса в области архитектуры, проектирования или строительства от 5 лет (наличие базы контактов девелоперов обязательно)
- Опыт в продажах сложных услуг с длинным циклом продаж.
- Опыт переговоров, проведения презентаций для заказчиков.
- Опыт организации маркетинговых исследований, проведения анализа рынка.
Специализированные навыки:
- Знание технологий продаж и основных методов поиска и привлечения клиентов. Поиск и привлечение клиентов, продвижение бренда.
- Умение выявлять потребности потенциальных заказчиков, вести переговоры в формате win-win, выстраивать продуктивные отношения с клиентами.
- Работа с возражениями, умение видеть перспективы.
- Способность добиваться поставленных задач в короткие сроки и с минимальными затратами, стратегическое развитие бизнеса, управление отношениями с клиентами.
- Профильное образование в строительстве/проектировании будет являться преимуществом.
- Разговорный английский язык будет являться преимуществом.
Личные качества:
- Активная жизненная позиция. Коммуникабельность. Критическое мышление. Лидерские качества.
- Высокая мотивация на достижение результатов. Инициативность с целью повышения эффективности работы, проактивность, трессоустойчивость, гибкость.
- Умение видеть перспективные направления для развития.
- Умение оценивать потенциальные возможности и риски.
Что Мы предлагаем:
- Гибридный график работы.
- Работу в штате интенсивно развивающейся компании с более чем 20-летней историей и мультидисциплинарной командой.
- Участие в знаковых и уникальных жилых, коммерческих и общественно-культурных проектах и конкурсах.
- Атмосферу творчества и сотрудничества.
