SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.
Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager — BDM) среднего уровня с опытом работы с корпоративными (Enterprise) клиентами.
Роль включает:
развитие новых направлений продаж через холодные контакты (outbound — активный поиск клиентов);
работу с ключевыми корпоративными заказчиками;
участие в стратегических проектах.
Позиция подходит специалистам с опытом 2–5 лет, готовым развиваться в IT и кибербезопасности и достигать значимых результатов.
Что предстоит делать:
Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты;
Генерировать лиды (потенциальных клиентов) и инициировать встречи с Enterprise-клиентами;
Проводить переговоры с директорами по ИБ (информационная безопасность) и другими ЛПР (лицами, принимающими решения);
Презентовать продукт и его возможности;
Вести сделки полного цикла — от первого контакта до заключения договора, включая пилоты (тестовые внедрения) и демонстрации;
Работать в CRM (система управления клиентскими данными) и отслеживать результаты;
Совместно с командой pre-sales (предпродажной поддержки) готовить и запускать пилоты;
Следить за трендами кибербезопасности и участвовать в формировании стратегии продаж.
Наш идеальный кандидат:
Опыт 2–5 лет в продажах IT-решений или информационной безопасности, работа с Enterprise-клиентами;
Умение искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения;
Инициативность — способность предлагать решения, а не только выполнять задачи;
Интерес к технологиям, SaaS и кибербезопасности, желание глубоко разбираться в продукте;
Опыт работы с технически сложными IT-решениями и понимание их функционала;
Навыки переговоров с клиентами разного уровня, включая топ-менеджмент;
Ответственность, системный подход и умение работать в многозадачности;
Ориентация на результат.
Что мы предлагаем:
Работу в аккредитованной IT-компании с востребованным продуктом;
Конкурентную мотивацию: оклад + процент от продаж (без верхнего потолка);
Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо;
ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;
Корпоративный английский;
Командные мероприятия и развитие внутри компании.
💡 Если хотите развиваться в IT и работать с крупными корпоративными клиентами, расскажите в отклике о своих достижениях и сильных сторонах.
