Руководитель группы маркетинга

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд» — продуктовой EdTech-компании. Уже 17 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий и 1500 сотрудников в штате. По итогам 2024 и 2025 годов мы — топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. Третий год подряд — №1 работодатель в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.

О продукте и команде

Мы ищем руководителя группы маркетинга в сегмент «Помощь по школе».

«Помощь по школе» — это образовательные продукты для детей, которые помогают разобраться со школьной программой и улучшить оценки. Наша ЦА — родители детей 1–8 классов.

Сейчас в сегменте три формата обучения:

• репетиторы;
• мини-группы;
• интерактивные курсы.

Флагманский формат, который мы активно развиваем — мини-группы. При этом репетиторское направление — один из самых важных для бизнеса сегментов по выручке, поэтому его развитие будет ключевым фокусом роли.

Ты будешь руководить командой из 3 продуктовых маркетологов и вместе с руководителем направления развивать маркетинг всего сегмента. При этом нам нужен не только менеджер: важно, чтобы руководитель мог самостоятельно вести большие маркетинговые инициативы: запускать воронки, работать с позиционированием и упаковкой, валидировать гипотезы и находить точки роста.

Тебе предстоит

• отвечать за выполнение плана продаж и ключевых бизнес-метрик сегмента «Помощь по школе» (LTV, CAC, конверсия, retention):
• работать с данными и аналитикой: самостоятельно отслеживать ключевые бизнес- и маркетинговые метрики, выявлять причины роста и падения показателей, находить точки роста и принимать решения на основе данных;
• управлять командой из 3 продуктовых маркетологов: определять цели и фокусы сотрудников, формировать KPI на месяц, квартал и год, проводить 1:1, отслеживать выполнение задач, давать обратную связь и развивать команду;
• разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику развития сегмента: формировать приоритеты и roadmap маркетинговых инициатив, декомпозировать стратегию в конкретные действия и контролировать их реализацию;
• управлять кросс-функциональным взаимодействием с бизнесом, аналитикой, продуктом, CRM, перформансом, академическим блоком и другими командами: ставить задачи, синхронизировать участников и контролировать реализацию инициатив;
• работать с маркетинговой воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики;

• управлять привлечением: каналы, лендинги, креативы и коммуникации;

• определять, как эффективнее работать с привлечённой базой: сегментировать пользователей, выстраивать прогрев и direct-коммуникации;
• работать с командой продукта над roadmap и позиционированием продуктов.

Что для нас важно

• от 3 лет опыта в продуктовом маркетинге, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте;
• от 1,5 лет опыта управления командой продуктовых маркетологов;
• опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии;
• сильное продуктовое мышление и понимание того, как строятся и оптимизируются маркетинговые воронки;
• опыт работы с продуктовыми и бизнес-метриками: CAC, LTV, retention, конверсии и другими показателями воронки;
• понимание логики работы таргетированной рекламы (в т.ч. ретаргетинга), триггерных цепочек, SEO;
• опыт работы с исследованиями аудитории и сквозной аналитикой, а главное, уметь делать выводы из данных и использовать их для планирования и реализации кампаний и коммуникаций;
• ownership: готовность самостоятельно отвечать за результат и ключевые бизнес-показатели;
• умение эффективно работать в условиях высокой скорости: быстро определять приоритеты, фокусироваться на задачах с наибольшим влиянием на результат, принимать решения при неполной информации и двигать инициативы без излишней бюрократии
• сильные коммуникативные навыки: умение аргументировать решения, работать с разными командами и отстаивать позицию через данные и бизнес-цели.

Будет плюсом

• опыт в детском EdTech, особенно с репетиторскими продуктами или форматом 1-на-1;
• понимание родительской аудитории;
• опыт развития продуктов с большой воронкой и существенным объёмом продаж.

Что предлагаем

• большую зону ответственности и возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики сегмента;
• самостоятельность в принятии решений и возможность запускать собственные инициативы;
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня, белую зарплату 2 раза в месяц и ДМС после испытательного срока;
• годовой бонус при достижении целей;
• работу удалённо в пределах РФ или из офиса;
• гибкое начало дня: для нас важен результат;
• развитие: корпоративные языковые курсы, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.

Процесс найма

Собеседование с рекрутером → тестовое задание → техническое собеседование с руководителем отдела → оффер :)

Будет классно, если в сопроводительном письме расскажешь, каких бизнес-результатов тебе удалось достичь, поделишься 1–2 сильными кейсами продуктового маркетинга и обозначишь зарплатные ожидания.