B2B SaaS / MedTech
Нобилис — IT-компания в сфере MedTech, развивающая цифровую экосистему TouchMED для управления корпоративным здоровьем. Мы помогаем бизнесу, клиникам и сотрудникам сделать заботу о здоровье управляемым цифровым процессом — от медицинских осмотров и диспансеризации до аналитики и принятия управленческих решений. Платформа TouchMED объединяет собственное программное обеспечение, медицинское оборудование и аналитические инструменты в единую систему.
Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем специалиста, который станет владельцем ключевых процессов развития маркетинга и поможет вывести маркетинговую функцию компании на новый уровень.
Чем предстоит заниматься
Развитие системы управления лидами и маркетинговой воронкой
- Развивать CRM и участвовать в совершенствовании Bitrix24.
- Анализировать и оптимизировать маркетинговую воронку (Visitor → Lead → MQL → SQL → Opportunity → Won).
- Контролировать качество лидов и анализировать причины их потери.
- Совместно с отделом продаж совершенствовать процессы передачи лидов.
- Планировать показатели MQL и SQL.
- Подготавливать аналитическую отчетность и рекомендации по повышению эффективности маркетинга.
Маркетинговая аналитика
- Анализировать эффективность маркетинговых каналов.
- Исследовать конверсии на всех этапах воронки.
- Рассчитывать ключевые маркетинговые метрики (ROMI, CAC, CPL и др.).
- Участвовать в разработке системы KPI отдела маркетинга.
- Подготавливать регулярную управленческую отчетность.
- Формировать рекомендации по развитию маркетинговых процессов.
Product Marketing
- Участвовать в развитии позиционирования продуктов компании.
- Анализировать конкурентную среду и рыночные преимущества.
- Разрабатывать продуктовые материалы совместно с менеджером по маркетинговым коммуникациям.
- Поддерживать коммерческий отдел маркетинговой экспертизой.
Исследование рынка и клиентов
- Проводить исследования рынка, клиентов и конкурентов.
- Участвовать в сегментации клиентской базы и развитии ICP.
- Анализировать причины побед и проигрышей в тендерах.
- Подготавливать рекомендации по развитию продуктов и маркетинга.
Growth Marketing
- Анализировать и развивать каналы привлечения клиентов.
- Участвовать в развитии Account-Based Marketing (ABM).
- Развивать реферальную программу.
- Работать совместно с таргетологом над повышением эффективности digital-каналов.
- Искать новые возможности масштабирования маркетинга.
Что мы ожидаем:
Обязательно
- Опыт Product Marketing.
- Опыт работы с CRM (Bitrix24, HubSpot, Salesforce или аналогичные).
- Практический опыт маркетинговой аналитики.
- Понимание маркетинговой и коммерческой воронки.
- Опыт проведения конкурентного анализа.
- Навыки работы с Excel и Power BI / Looker Studio / аналогичными BI-инструментами.
- Сильные аналитические способности.
Будет преимуществом
- Опыт работы в B2B-маркетинге от 3 лет.
- Опыт работы в IT, SaaS, MedTech или других технологических компаниях.
- Опыт построения CRM-процессов.
- Опыт внедрения сквозной аналитики.
- Опыт развития Account-Based Marketing.
- Понимание Unit Economics (CAC, LTV, ROMI).
- Опыт работы с Enterprise B2B-продажами.
Что важно для нас:
Мы ищем зрелого маркетолога с высоким уровнем экспертизы, который:
- любит работать с аналитикой и данными;
- умеет самостоятельно находить возможности для роста;
- мыслит системно;
- способен брать ответственность за направление;
- умеет превращать данные в управленческие решения;
- хочет строить современную маркетинговую функцию, а не только запускать маркетинговые активности.
Что предлагаем:
- Работу в быстрорастущей B2B SaaS-компании в сфере MedTech.
- Возможность напрямую влиять на развитие маркетинговой функции и бизнес-результаты компании.
- Участие в создании новых процессов, продуктов и инструментов.
- Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные инициативы.
- Профессиональное развитие в Product Marketing, Growth Marketing и Marketing Operations.
Хотите создавать, а не поддерживать?
Мы строим современную маркетинговую функцию B2B SaaS-компании и ищем человека, который станет одним из ключевых участников этой трансформации. Если вам интересно не просто выполнять задачи, а создавать процессы, влиять на развитие продуктов, внедрять новые подходы и видеть результат своей работы в росте бизнеса — присоединяйтесь к команде Нобилис.
Отправляйте свое резюме и расскажите, какие проекты в области маркетинга вы считаете своими самыми сильными достижениями. Будем рады познакомиться!
