Менеджер по активным B2B-продажам / Business Development Manager (ВЭД, международные платежи)

Москва | гибрид | Фикс $2 000 + % от маржинальной прибыли.

Просим откликаться, если вы готовы оперативно проходить этапы отбора и приступить к работе в короткие сроки.

Умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на собственников бизнеса и закрывать сложные B2B-сделки? Нам интересен ваш опыт, даже если раньше вы не работали с международными платежами.

Ищем сильного B2B-менеджера, который умеет сам создавать продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до реальных платежей.

Мы — финтех-компания, более 8 лет работаем в сфере международных расчётов и помогаем российскому бизнесу проводить импортные и экспортные платежи.

Сегодня многие компании сталкиваются с ограничениями традиционных банковских каналов: сложностями с переводами зарубежным поставщикам, увеличением сроков расчётов и необходимостью искать альтернативные платёжные маршруты.

Мы помогаем бизнесу решать эти задачи.

Работаем с банковскими и агентскими партнёрами. Подбираем платёжные решения с учётом страны, валюты, требований законодательства и задач клиента, сопровождаем проведение расчётов.

Наши клиенты — российские импортёры и экспортёры, преимущественно средний и крупный B2B с регулярными международными платежами от $100 тыс. до $1 млн в месяц.

Задача Sales — найти такого клиента, выйти на ЛПР и довести его до первого платежа. Платёжную схему и маршрут менеджер строит не один — за ним стоит команда, которая помогает подобрать и реализовать решение.

Что нужно делать: вы отвечаете за привлечение клиента и развитие продаж.

• самостоятельно формировать воронку компаний с ВЭД;
• находить импортёров и экспортёров через холодный поиск, профессиональные базы, деловые контакты, мероприятия и партнёрские каналы;
• выходить на собственников, генеральных и финансовых директоров;
• выявлять потребности бизнеса в международных расчётах и презентовать возможные решения;
• проводить переговоры, согласовывать условия и доводить клиента до первого проведённого платежа;
• развивать отношения с привлечёнными клиентами, увеличивать повторные платежи и оборот.

Что для нас важно

• холодные продажи. Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов;
• умение создавать клиентскую воронку с нуля, а не работать с готовой базой;
• умение продавать сложные продукты и услуги корпоративному бизнесу;
• готовность подтверждать личные результаты цифрами: количество привлечённых клиентов, объём продаж, выручка, выполнение плана.

Будет преимуществом:

Нам особенно интересны кандидаты, которые уже работали в международных платежах, ВЭД, банках, финтехе, платёжных сервисах или смежных B2B-направлениях.

• опыт в международных платежах, ВЭД, банковской сфере, финтехе, логистике или других смежных B2B-направлениях.
• собственная профессиональная сеть контактов среди импортёров и экспортёров.
• знание специфики международных расчётов, валютного контроля и платёжных инструментов.

Что предлагаем:

• фиксированную часть 2 000$ + процент от маржинальной прибыли по сделкам привлечённых клиентов;
• индивидуальное обсуждение условий с учётом опыта, результатов и коммерческого потенциала;
• работу с действующим продуктом - 8лет+ на рынке, и партнёрской инфраструктурой международных расчётов;
• прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на коммерческий результат.
• офисный или гибридный формат работы в Москве, Береговой проезд.