Торговый дом УЗГО — ведущий поставщик и производитель тяжелого горно-шахтного, дробильно-размольного и металлургического оборудования. В связи с расширением рынков сбыта и выходом на новые крупные инвестпроекты, мы ищем стратегического лидера — Директора по продажам.
Мы ищем человека, который:
- Имеет успешный опыт руководства продажами в сфере тяжелого машиностроения, ГШО или сложного промышленного B2B оборудования от 5 лет.
- Лично знает специфику работы с закупками крупнейших добывающих и металлургических холдингов.
- Понимает, что такое длинный цикл сделки (от 6 до 18 месяцев), и умеет им управлять.
- Умеет говорить на одном языке как с коммерческими директорами холдингов, так и с главными инженерами заводов.
Ваши ключевые задачи:
- Выполнение планов: Обеспечение стабильного роста выручки и маржинальности ТД УЗГО.
- GR и VIP-продажи: Личное ведение переговоров на уровне первых лиц крупнейших заказчиков (ГМК).
- Управление командой: Переформатирование и усиление коммерческого отдела, внедрение жесткой системы KPI и CRM.
- Тендерная работа: Контроль участия компании в крупнейших коммерческих и государственных закупках (223-ФЗ, 44-ФЗ).
- Стратегия: Анализ рынка конкурентов, формирование ценовой политики и выход на рынки дружественных стран.
Что мы предлагаем:
- Доход без верхнего предела: Высокий фиксированный оклад + % от маржи (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Масштаб: Реальная возможность влиять на развитие машиностроительной отрасли.
- Ресурсы: Сильный инженерно-конструкторский блок и собственная производственная база для реализации кастомных заказов.
- Социальный пакет топ-менеджера: оплата жилья (при необходимости).
