О компании
Торгово-производственная компания, развивающая собственные продукты и бренды. Импорт, производство и продажа технически сложных товаров: тактическое оборудование, комплектующие, аккумуляторные батареи. Есть собственное производство и полигон.
Каналы продаж: B2B и дилерская сеть, интернет-магазин, маркетплейсы, Авито, тендерное направление, Telegram и другие digital-каналы.
У компании есть продукты, клиентская база, сайты, CRM (Битрикс24), отдел продаж, действующие рекламные каналы и бюджеты на развитие. Нет главного — единой управляемой системы маркетинга, которая показывает связь: рекламный бюджет → лиды → продажи → выручка → прибыль. Это и есть задача.
Главная задача
Построить и вести систему, в которой видно судьбу каждого лида до оплаты: какой источник дал сделку, где теряется конверсия, сколько стоит клиент и что окупается.
Чем предстоит заниматься
- провести аудит действующей рекламы, сайтов, SEO, аналитики и воронки продаж;
- настроить прозрачную сквозную аналитику от источника обращения до сделки и выручки;
- анализировать CPL, CAC, ДРР, ROMI, конверсию, качество лидов и окупаемость каналов;
- находить проблемы в воронке и превращать аналитику в конкретные действия;
- совместно с отделом продаж улучшать качество обработки и квалификации лидов;
- готовить регулярную отчётность для руководства.
Трафик и конверсия:
- управлять Яндекс Директом, SEO, ретаргетингом и другими каналами привлечения — в том числе лично;
- повышать конверсию сайтов и посадочных страниц, запускать и проверять гипотезы;
- работать с продвижением на онлайн-платформах.
Команда и подрядчики:
- руководить командой: специалисты по трафику, дизайнер, контент; постановка задач, контроль, развитие;
- управлять подрядчиками — сроки, качество, результат;
- постепенно доукомплектовать команду под задачи.
Продукт и поддержка продаж:
- участвовать в выводе на рынок новых товаров, брендов и направлений;
- планировать и контролировать рекламный бюджет;
- обеспечивать компанию рекламными и презентационными материалами;
- участие в отраслевых выставках и трейд-маркетинговых активностях — как поддержка продаж, не как самоцель;
- координация с продажами, производством и закупками.
Инструменты:
- использовать ИИ для аналитики, контента, автоматизации и ускорения работы.
Что мы ожидаем
- опыт руководства маркетингом от 3 лет — либо от 5 лет в performance-маркетинге с опытом управления командой от 2 человек;
- сильные практические знания performance-маркетинга, Яндекс Директа, SEO и веб-аналитики — на уровне «сделаю сам»;
- умение работать не только с количеством, но и с качеством лидов;
- понимание экономики маркетинга: CPL, CAC, ДРР, ROMI, конверсия, выручка, маржинальная прибыль;
- опыт с Яндекс Метрикой, CRM и системами сквозной аналитики;
- способность самостоятельно запускать проекты и доводить до измеримого результата;
- готовность к регулярным выездам на производство и полигон и к командировкам;
- подтверждаемые кейсы и цифры.
Будет преимуществом:
- опыт продвижения технически сложных продуктов, «железа», промышленного или производственного B2B;
- опыт в B2B, e-commerce, дилерских или многоканальных продажах;
- опыт работы с Битрикс24;
- участие в запуске новых продуктов, брендов, собственных торговых марок;
- опыт построения маркетинга с нуля или его перезапуска;
- опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиком;
- практическое использование ИИ в работе.
Что предлагаем
- совокупный доход от 200 000 ₽: фиксированная часть и KPI, выплаты два раза в месяц;
- команду в подчинении и возможность её доукомплектовать;
- рекламные бюджеты и инструменты, современное оборудование, доступ к ИИ-сервисам;
- прямое взаимодействие с коммерческим директором, влияние на продукт, сайты и продажи;
- обучение за счёт компании, участие в профильных конференциях;
- работу в стабильной производственной компании с собственными брендами.
