О компании
Мы — компания в сфере интерьерных решений. Работаем с дизайнерами, архитекторами, частными и корпоративными клиентами, развиваем направление интерьерных материалов и работаем с премиальным и средним высоким сегментом.
Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя коммерческое управление компанией: продажи, ключевых клиентов, команду менеджеров и развитие новых возможностей для роста.
Нам нужен не просто руководитель, который будет контролировать отчёты и проводить планёрки. Мы ищем человека, который умеет сам видеть точки роста, принимать решения и доводить их до результата.
Что предстоит делать
Управлять продажами
- Отвечать за выполнение планов продаж и коммерческий результат.
- Управлять воронкой продаж, конверсией, средним чеком и другими ключевыми показателями.
- Систематизировать работу менеджеров и выстраивать понятные стандарты продаж.
- Анализировать причины потери клиентов и сделок.
- Контролировать работу с клиентской базой и CRM.
- Проводить регулярные разборы результатов и ставить команде конкретные задачи.
- Искать способы увеличения выручки и валовой прибыли.
Работать с ключевыми клиентами и партнёрами
- Лично вести наиболее крупных и стратегически важных клиентов.
- Участвовать в переговорах и закрытии крупных сделок.
- Самостоятельно искать и привлекать крупных клиентов.
- Развивать отношения с дизайнерами, архитекторами, студиями и другими партнёрами.
- Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами — не только формально, но и на уровне личной коммуникации.
- Возвращать клиентов и развивать объём продаж существующей базы.
Управлять командой
- Руководить менеджерами по продажам.
- Участвовать в подборе новых сотрудников.
- Проводить адаптацию и обучение менеджеров.
- Ставить задачи, контролировать результат и давать обратную связь.
- При необходимости принимать решения о замене неэффективных сотрудников.
- Разрабатывать и совершенствовать систему мотивации команды.
- Разбирать конфликтные и сложные ситуации внутри коллектива.
- Поддерживать здоровую атмосферу: дружелюбную, но при этом ориентированную на результат и дисциплину.
Развивать бизнес
- Искать новые каналы продаж и возможности роста.
- Предлагать и реализовывать улучшения клиентского сервиса.
- Находить новые направления, продукты, услуги и партнёрства, которые могут увеличить прибыль компании.
- Инициировать и реализовывать коммерческие и маркетинговые проекты.
- Анализировать рынок и действия конкурентов.
- Участвовать в стратегических решениях компании и формировании планов развития.
Что мы хотим видеть в кандидате
Нам нужен человек, который сочетает сильные навыки продаж, управленческие компетенции и предпринимательский подход.
Для нас важно:
- Опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет.
- Подтверждённый опыт роста продаж и управления коммерческими показателями.
- Умение не только управлять продажами, но и лично продавать и закрывать крупные сделки.
- Опыт работы с ключевыми клиентами и партнёрами.
- Сильные переговорные навыки.
- Умение выстраивать отношения с людьми и при этом сохранять управленческую позицию.
- Умение работать с цифрами и принимать решения на основании показателей.
- Опыт формирования или изменения системы мотивации отдела продаж.
- Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения, а не ждать готовых инструкций.
- Высокая самостоятельность и ответственность за результат.
Особенно ценным будет опыт в сферах:
- интерьер и дизайн;
- строительные и отделочные материалы;
- премиальные услуги;
- B2B-продажи с длинным циклом сделки.
Каким мы видим этого человека
Нам нужен человек, которому действительно интересно развивать бизнес и влиять на его результат.
Вы умеете быть своим человеком в команде, но при этом не боитесь принимать непопулярные решения.
Вы можете самостоятельно разобраться в проблеме, найти решение, предложить его собственнику и затем реализовать.
Вы не ждёте, пока вам поставят задачу, вы сами приходите с ответом
Если вам нравится такой подход — нам по пути.
Что предлагаем
- Фиксированный доход в зависимости от опыта и уровня кандидата, обсуждается на собеседовании.
- Бонусная часть за выполнение коммерческих показателей.
- Возможность существенно увеличивать доход при перевыполнении плана.
- Высокая степень самостоятельности и реальное влияние на решения компании.
- Возможность реализовывать собственные идеи и видеть результат своей работы.
- Работа непосредственно с собственником бизнеса.
- Сильный продукт и интересная клиентская среда.
- Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием компании.
Как оцениваем результат
Мы не оцениваем руководителя по количеству проведённых совещаний.
Главный критерий — результат бизнеса.
В зоне ответственности:
- рост выручки;
- рост валовой прибыли;
- выполнение коммерческих планов;
- привлечение новых ключевых клиентов;
- развитие существующей клиентской базы;
- повышение эффективности менеджеров;
- качество клиентского сервиса;
- развитие новых коммерческих возможностей.
Размер бонуса зависит от выполнения этих показателей.
Мы ожидаем, что за первые месяцы вы:
1 месяц: разберётесь в бизнесе, продажах, команде, клиентской базе и найдёте основные точки роста.
2 месяц: начнёте внедрять изменения в продажах, мотивации в работе команды.
3 месяц: продемонстрируете первые измеримые результаты и сформируете план дальнейшего роста.
Если вы привыкли не просто управлять отделом, а создавать коммерческий результат, будем рады познакомиться.
В отклике расскажите, пожалуйста, о самом сильном коммерческом результате в вашей карьере: что было на старте, что именно вы изменили и какого результата удалось добиться.
