Старший менеджер по продукту в области привлечения клиентов

Мы ищем старшего менеджера по продукту, который возглавит наши воронки привлечения на сайте в рамках команды монетизации. Вы будете отвечать за дорожную карту привлечения и ключевые бизнес-показатели — доходы за сессию (BPS) и коэффициент конверсии (CR) — разрабатывая, создавая и обновляя воронки, которые превращают посетителей сайта в платных подписчиков.

Вы будете работать вместе с выделенными техническими менеджерами по продукту, менеджерами по оптимизации конверсии (CRO), аналитиками данных, исследователями UX и специалистами по жизненному циклу — каждый из которых отвечает за часть экосистемы привлечения, в то время как вы будете вести общую стратегию и дорожную карту.

Если вы хотите:

• Определять, исследовать и создавать новые воронки привлечения, адаптированные под конкретные маркетинговые каналы, пользовательские намерения или вторичные сценарии использования продукта;

• Проверять новые бизнес-кейсы с нуля (например, модель бесплатного пробного периода) и обновлять слабо работающие воронки;

• Переводить успешные эксперименты Proof-of-Concept в масштабируемые, постоянные продуктовые решения с четкими требованиями;

• Разрабатывать стратегии восстановления пользователей, покидающих воронку, и ретаргетинга (сбор email, exit-intent) в сотрудничестве с командами по жизненному циклу/CRM;

• Отвечать за единую дорожную карту привлечения, интегрируя инициативы менеджеров по платежам, активации и CRO;

• Сотрудничать с командами перформанс-маркетинга и привлечения пользователей для обеспечения согласованности сообщений от рекламных креативов до полной воронки;

• Работать с техническими менеджерами по продукту для обеспечения плавного исполнения стратегического видения на страницах оформления заказа, ценообразования и других ключевых страницах;

• Отслеживать стратегии конкурентов в области привлечения, онбординга и монетизации для информирования направления развития продукта привлечения.

И вы можете отметить для себя:

• Подтвержденный опыт управления продуктом с фокусом на рост, привлечение или монетизацию в зрелой B2C SaaS-среде;

• Доказанный опыт владения метриками привлечения или конверсии и достижения измеримых улучшений;

• Глубокое понимание продуктовой аналитики, A/B тестирования и принятия решений на основе данных;

• Опыт работы в матричных организациях, умение вести через влияние нескольких владельцев доменов;

• Понимание механики платных медиа и экономики привлечения пользователей (CAC, LTV, ROAS, CTR);

• Способность работать как на стратегическом уровне (дорожная карта на 12 месяцев), так и на тактическом (детальные требования, переход от PoC к продукту).

Будет плюсом, если вы:

• Имеете опыт в поведенческой экономике, цифровой психологии потребителей или UX-исследованиях;

• Опыт внедрения или оптимизации моделей бесплатного пробного периода или freemium;

• Знакомы с инструментами CRM/маркетинга жизненного цикла и стратегиями ретаргетинга;

• Ранее сотрудничали напрямую с командами перформанс-маркетинга по атрибуции на уровне воронки.

Что мы предлагаем:

• Возможности для роста и обучения: время, выделенное на обучение, конференции, онлайн-платформы и книги для вашего профессионального развития;

• Здоровье и благополучие: мы хотим, чтобы вы чувствовали себя и были в лучшей форме. Поэтому предлагаем различные бонусы — от онлайн-тренировок и персонального тренера до медицинской страховки и регулярных проверок психического здоровья;

• Инструменты по вашему выбору: выбирайте техническое оборудование и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы;

• Сообщество и праздники: готовьтесь к долгосрочным традициям, таким как ежегодный воркейшн, пятничные встречи, различные тимбилдинги и корпоративные праздники;

• Баланс работы и личной жизни: мы поощряем работу в офисе с возможностью до двух удалённых дней в неделю. Кроме того, с нашей политикой WFA вы можете работать практически из любой точки мира;

• Дополнительные выходные: дополнительные дни отпуска в зависимости от вашего стажа;

• Премиальные аккаунты Surfshark: для вас, вашей семьи и друзей;

• Валовая зарплата: 4500-6500 евро в месяц. Хотя она может варьироваться в зависимости от ваших навыков и опыта.