Менеджер по работе с партнёрами

Wrike — одна из самых мощных платформ для управления работой. Созданная для команд и организаций, которые хотят сотрудничать, создавать и превосходить ожидания каждый день, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы убрать сложность, повысить продуктивность и дать людям возможность сосредоточиться на самой осмысленной работе.

Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы отвечаем за свой рост, остаёмся связанными по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы вместе с талантливыми коллегами делать значимую работу. У вас будет реальная ответственность за важные задачи, глобальная команда, которая вас поддерживает, и гибкость, чтобы работать наилучшим образом по-своему. Если это про вас — будем рады услышать от вас.

Наше видение:

Мир, в котором каждый может сосредоточиться на своей самой осмысленной работе — вместе.

О роли:

Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы ведёте, до разговоров, которые формируют то, что мы будем создавать дальше. Менеджер по работе с партнёрами представляет Wrike во всех активностях, связанных с привлечением партнёров, развитием партнёрского бизнеса и поддержкой партнёров. Основная ответственность роли — помогать наращивать продажи через партнёров. Это достигается множеством действий, включая разработку стратегий с партнёрами по дифференциации, выходу на рынок и росту выручки/маржи как инструментов для достижения и превышения квоты.

Вы будете отвечать за укрепление отношений между партнёрами и командами Wrike, включая, но не ограничиваясь, Sales, Partner Marketing, Partner Success и Partner Operations, с конечной целью укрепления долгосрочных отношений между Wrike и нашими партнёрами.

Ваш вклад:

• Гибридное ведение ключевых аккаунтов: Выступать основным менеджером по аккаунтам и менеджером по партнёрам для назначенных enterprise-аккаунтов с двойной моделью отношений, балансируя прямое расширение продаж клиентам (upsell/cross-sell) со стратегическим enablement партнёров и совместными продажами.
• Конкурентные продажи: Отличать решение Wrike от решений конкурентов при работе с определёнными краткосрочными/тактическими проектами или конкретными тактическими потребностями.
• Консультативные продажи: Понимать отраслевую динамику клиента и/или партнёра и быстро изучать их конкретные стратегии, приоритеты и вызовы. Начинать с точки зрения клиента/партнёра и вписывать решение/преимущество Wrike в эту картину.
• Оркестрация ресурсов: Настойчиво вести, влиять и координировать кросс-функциональные и партнёрские команды продаж, чтобы ожидания и договорённости с клиентами выполнялись или превышались.
• Использование партнёров/SI: Укреплять существующие отношения с партнёрами/SI, выстраивая продуктивный ритм взаимодействия с ними вокруг текущих и будущих возможностей продаж.
• Управление партнёрами/SI: Разрабатывать детальный бизнес-план, включая организационные схемы и стратегические и тактические цели. Развивать и использовать сильных спонсоров/адвокатов для расширения присутствия и отношений с ключевыми decision-makers по направлениям бизнеса в организации партнёра.
• Развитие и управление пайплайном: Эффективно использовать ежедневное взаимодействие с партнёрами и клиентами для развития новых отношений и выявления новых возможностей. Управлять и масштабировать enterprise-пайплайны сделок.
• Знание продукта: Формировать детальное понимание позиционирования и бизнес-ценности продуктов и решений Wrike. Применять глубокое понимание продукта Wrike, программ, методологии продаж и лицензирования для решения сложных вопросов партнёров и клиентов.
• Enablement и рост: Вести и возглавлять постоянные обучающие активности, которые доносят стратегическое направление Wrike, дорожные карты продукта и технологий, планирование выхода на рынок и создание спроса. Самостоятельно разрабатывать план общего роста продаж через channel-партнёров.

Ваши требования:

• Свободное владение японским и английским языками.
• Опыт работы в продажах или channel marketing в индустрии High Tech, с опытом как прямых enterprise-продаж, так и channel-продаж.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт работы.
• Опыт работы в организациях alliance/channel-партнёров или управления сложными enterprise-аккаунтами с двойной моделью.

Выделяющиеся качества:

• Глубокое понимание того, как партнёры зарабатывают в channel-экосистеме на фоне динамики прямых SaaS-продаж.
• Опыт работы с ведущими японскими партнёрами, такими как Dentsu, SoftBank, будет крайне желателен.
• Твёрдое понимание и знание продукта Wrike и ценности для клиентов.
• Способность ориентироваться в сложных корпоративных структурах, где аккаунты одновременно выступают покупателями и co-sellers.
• Сильная финансовая грамотность для стратегических бизнес-обсуждений с C-level стейкхолдерами как на стороне клиента, так и партнёра.
• Высокая адаптивность к изменениям бизнес-направления, продуктов и потребностей с точки зрения и клиента, и партнёра.

Динамика команды:

Вы будете работать с командами Wrike, включая, но не ограничиваясь, Sales, Partner Marketing, Partner Success и Partner Operations, а также с кросс-функциональными и партнёрскими командами продаж.

Наш стиль работы:

Эта гибридная роль сочетает управление партнёрами с прямым ведением избранного портфеля ключевых enterprise-аккаунтов. Она включает привлечение партнёров, развитие партнёрского бизнеса, поддержку партнёров, прямое расширение продаж клиентам, стратегический enablement партнёров, совместные продажи, управление пайплайном и постоянные обучающие активности.

Льготы и бонусы:

• 18 корпоративных праздников + оплачиваемый отпуск
• Компенсация больничных (5 оплачиваемых дней без справки)
• Декретный отпуск: 18 недель для материнства / 4 недели для отцовства
• 2 дня на волонтёрство
• Медицинское страхование и страхование от несчастных случаев
• Страхование жизни и долгосрочной нетрудоспособности
• Корпоративная пенсия с взносом Wrike
• Компенсация проезда на работу

Вашим контактом по рекрутингу будет Tripti Sachan, Senior Recruiter.

Кто такие Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. Более 1000 сотрудников сотрудничают практически во всех часовых поясах; мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — предлагая гибкие форматы работы: удалённая работа, гибридные среды и коворкинги во многих локациях.

Хотя гибкость выглядит по-разному в разных командах и регионах, сотрудники, находящиеся рядом с определёнными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Рennes (FR), — как правило, ожидают очную совместную работу примерно 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного взаимодействия и связи.

Наша персона

• 💡 Умные: Мы любим то, что делаем, и отлично в этом, потому что это наша область. Наш совокупный опыт в этой сфере не имеет аналогов.
• 💚 Преданные делу: Каждый день мы нацелены на то, чтобы помогать нашим клиентам побеждать. Мы также стремимся помогать побеждать нашим коллегам!
• 🤗 Доступные: Мы дружелюбны, с нами легко ладить, мы внимательны и готовы помочь.

Наша культура и ценности

• 🤩 Ориентация на клиента: Нам не безразличны наши клиенты. Мы понимаем путь клиента, опыт и ценность, которую даёт Wrike. Решения и действия принимаются с учётом клиента.
• 🤝 Совместная работа: Мы работаем как одно целое и побеждаем вместе, каждый привносит уникальные сильные стороны, что обогащает разнообразие мыслей и улучшает результаты. Используя нашу платформу управления работой, мы создаём среду творческого сотрудничества и общих достижений.
• 🎨 Креативность: Мы стремимся к успеху через непрерывные инновации. Именно стремление к новым идеям помогло нам создать рыночную категорию. Мы продолжаем развивать рабочую среду, где креативное мышление помогает выходить за рамки привычного и даёт силы прокладывать новые пути для выдающихся решений в управлении работой.
• 💪 Приверженность: Мы верим в ответственность на всех уровнях организации — в ownership процессов от начала до конца. Каждый член команды — неотъемлемая часть этой приверженности: работа становится площадкой для личного роста и трансформации, а также для общего успеха и развития.