Директор по генерации спроса

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории генеративного ИИ, достигшая $500 млн годового оборота, более 25 млн пользователей по всему миру, более 6 млн генераций в день и обслуживающая 390 брендов из списка Fortune 500.

Мы работаем на самом переднем крае создания видео с помощью ИИ и инструментов следующего поколения для творчества. Присоединение к Higgsfield означает стать частью команды с высоким влиянием, формирующей будущее AI-native опыта, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает понятие скорости.

О вакансии:

Higgsfield AI ищет Руководителя отдела генерации спроса для создания и масштабирования нашей глобальной системы генерации спроса в условиях быстрого роста. Это старшая, практическая руководящая роль, ответственная за создание воронки продаж как для корпоративных клиентов, так и для моделей самообслуживания — владение стратегией и исполнением через цифровые каналы, платные медиа, ABM, мероприятия и партнерства, а также контроль функции маркетинга жизненного цикла для обеспечения бесшовного пути от первого контакта до продления и расширения.

Вы будете тесно сотрудничать с руководителем B2B маркетинга, продаж, роста, продукта и операций с доходами в динамичной среде, где важны эксперименты, скорость и измеримый бизнес-эффект. Вам нужно быть одновременно стратегом и исполнителем: человеком, который задает видение и не боится засучить рукава для его реализации.

Что вы будете делать:

Отвечать за создание воронки продаж

• Разрабатывать и реализовывать стратегию генерации спроса для привлечения квалифицированной воронки как в корпоративном, так и в PLG направлениях.

• Создавать интегрированные кампании, охватывающие платные медиа, контент, email, вебинары, мероприятия, партнерства и поддержку исходящих коммуникаций.

• Создавать масштабируемые программы account-based marketing (ABM), ориентированные на корпоративных клиентов и стратегические аккаунты.

• Оптимизировать генерацию лидов, конверсию и скорость прохождения воронки на всех этапах.

Масштабировать маркетинговые программы

• Запускать и быстро улучшать кампании с помощью экспериментов, основанных на данных.

• Сотрудничать с продуктовым маркетингом для трансляции запусков продуктов, историй клиентов и отраслевых трендов в высокоэффективные кампании.

• Работать с командой роста маркетинга для обеспечения согласованности сообщений и клиентских путей для аудиторий самообслуживания и корпоративных клиентов.

• Поддерживать инициативы полевого маркетинга, мероприятия для руководителей и отраслевые конференции.

Измерять и оптимизировать

• Определять ключевые показатели эффективности (KPI) и строить отчеты по генерации воронки, атрибуции, CAC, коэффициентам конверсии и ROI.

• Сотрудничать с операциями по доходам для улучшения маршрутизации лидов, скоринга, атрибуции и измерения кампаний.

• Постоянно тестировать сообщения, аудитории, креативы и каналы для максимизации эффективности.

• Выявлять возможности для автоматизации и масштабирования маркетинговых операций.

Межфункциональное руководство

• Тесно работать с руководством отдела продаж для согласования кампаний с приоритетами воронки и целями по доходам.

• Сотрудничать с отделом успеха клиентов для стимулирования расширения и инициатив по маркетингу среди клиентов.

• Помогать выстраивать масштабируемые процессы генерации спроса по мере глобального роста компании.

Требования:

• 6-8 лет опыта в B2B генерации спроса, маркетинге роста или интегрированном маркетинге в быстрорастущей SaaS или AI компании.

• Подтвержденный опыт создания программ, генерирующих измеримую воронку и доход.

• Глубокое понимание корпоративных маркетинговых процессов, ABM и генерации спроса на всех этапах воронки.

• Опыт управления платными каналами привлечения, маркетингом жизненного цикла, вебинарами, мероприятиями и интегрированными кампаниями.

• Сильный аналитический склад ума с опытом измерения атрибуции, эффективности воронки и ROI кампаний.

• Комфортное взаимодействие с отделами продаж, продуктового маркетинга, RevOps и руководством компании.

• Практический исполнитель, который любит создавать процессы с нуля, думая стратегически.

• Опыт работы с современными маркетинговыми и CRM платформами (например, HubSpot, Salesforce, Marketo, 6sense, Clay, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager и др.) будет плюсом.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
  
  Компенсация и льготы:

• Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманный пакет компенсаций, который соответствует вкладу, опыту и долгосрочному росту.

• Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет $210,000 - $260,000 в зависимости от опыта, навыков, объема обязанностей и местоположения.

• Акции: Помимо денежной компенсации, сотрудники имеют право участвовать в программе опционов на акции компании и разделять долгосрочный рост Higgsfield AI.

• Льготы: Мы предлагаем комплексный пакет льгот, направленный на поддержку сотрудников как профессионально, так и лично, включая медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку, конкурентоспособный пенсионный план 401(k) с корпоративным взносом, а также дополнительные льготы и бонусы.

• Возможность работать над амбициозными AI-продуктами в составе опытной, быстро движущейся и международной команды.

• Значительная степень ответственности, прямое влияние и возможности профессионального роста по мере масштабирования компании.

Это полностью удаленная позиция с базированием в США, с периодическими командировками в офис в Сан-Франциско для участия в командных встречах, планерках, корпоративных мероприятиях и другой очной работе. От членов команды ожидается доступность в согласованные рабочие часы и достаточное пересечение с часовым поясом соответствующей команды. Несмотря на удаленную работу, мы ценим активное общение, оперативность и тесное сотрудничество между командами.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.