Ведущий аналитик по операциям продаж | EMEA

В ExtraHop мы стремимся защищать и расширять возможности связанного предприятия. Мы показываем, что происходит в самой инфраструктуре, на которой держатся бизнес, жизни и сообщества, и обеспечиваем целостность сетей, данных, систем и процессов. Организации полагаются на ExtraHop, чтобы получить видимость киберугроз, уязвимостей и проблем с производительностью сети, которые ускользают от существующих средств безопасности и ИТ-инструментов. С этим пониманием организации могут проводить расследования умнее, быстрее останавливать угрозы и поддерживать бесперебойную работу.

Нашу миссию питает глубокая социальная и моральная ответственность быть лучшими в том, что мы делаем, обеспечивая безопасный мир, в котором каждый может процветать. Если вам кажется, что это место, где вы хотели бы провести следующий этап карьеры, мы будем рады услышать от вас. 

Краткое описание позиции

На позиции Principal Analyst в Sales Operations вы будете играть критически важную, высоко самостоятельную роль в формировании и ведении операций продаж для нашего бизнеса в регионе EMEA. Вы будете тесно сотрудничать с руководителем продаж EMEA и старшим руководством по продажам, выступая доверенным советником, способным превращать сложные данные в ясные, практичные выводы. Это роль индивидуального исполнителя без прямых подчинённых, подходящая тем, кто хорошо работает самостоятельно, берёт ответственность без постоянного контроля и заслужил доверие старших стейкхолдеров благодаря здравому суждению и сильному исполнению. Позиция подчиняется VP, Sales Operations.

Ключевые обязанности

• Стратегия и планирование продаж: владение управлением территориями и планированием численности для EMEA, постоянная переоценка и корректировка планов с опережением бизнеса
• Отчётность и аналитика: ведение бизнес-обзоров со старшим руководством; подготовка разовой отчётности по пайплайну, трендам закрытых сделок, продуктивности и другим ключевым метрикам продаж
• Владение процессами продаж: владение основными процессами продаж — прогнозирование, управление пайплайном и сегментация — и поддержка технологического стека продаж
• Межфункциональное взаимодействие: партнёрство с Customer Ops, Enablement, Sales Compensation, Marketing Ops, Deals Desk, FP&A и другими командами для согласования операций продаж с общими целями бизнеса

Требуемые навыки и квалификация

• Проживание в Великобритании или Германии; обязательно свободное владение английским, дополнительные языки — плюс
• 3–5 лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations или смежной аналитической роли
• Высокая самостоятельность и самоорганизация, суждение для автономной работы и послужной список, позволяющий доверять конфиденциальную информацию со стороны старшего руководства
• Сильные аналитические навыки, умение упрощать сложность и переводить данные в ясные, практичные выводы для аналитической и неаналитической аудитории
• Отличные коммуникативные навыки, способность быстро завоевывать авторитет и доверие у старших руководителей (включая руководителя продаж EMEA) и межфункциональных партнёров
• Опыт владения прогнозированием продаж, управлением пайплайном и сегментацией
• Комфортное взаимодействие с разными функциями — Customer Ops, Enablement, Sales Compensation, Marketing Ops, Deals Desk, FP&A и др. — без формальных полномочий над этими командами
• Глубокая экспертиза в автоматизации продаж и CRM-платформах
• Отличные навыки управления проектами и организации, умение расставлять приоритеты и вести несколько инициатив одновременно
• Стратегическое мышление и способность мыслить аналитически, решать сложные задачи и улучшать процессы
• Знакомство с новыми технологиями продаж и трендами в revenue operations

О КОМПАНИИ EXTRAHOP

ExtraHop переосмысливает Network Detection and Response (NDR), предлагая предприятиям беспрецедентную видимость, контекст и контроль в борьбе с новыми угрозами. Платформа объединяет NDR с Network Performance Management (NPM), системами обнаружения вторжений (IDS) и криминалистикой, обеспечивая единое комплексное решение. Расшифровывая и анализируя полные данные на уровне пакетов на скорости линии и используя машинное обучение облачного масштаба, ExtraHop даёт центрам операций безопасности (SOC) возможность обнаруживать, расследовать и устранять современные киберриски в реальном времени по всей гибридной инфраструктуре, включая центры обработки данных, облако и среды SASE.

Такой комплексный подход и рыночные инновации принесли ExtraHop уникальное признание как единственному поставщику NDR, признанному лидером всеми ведущими аналитическими компаниями, включая Magic Quadrant Gartner® 2025 для Network Detection and Response™, Forrester® Wave 2025 для Network Analysis and Visibility, IDC® Marketscape 2024 для NDR и Gigamon® Radar Report 2025 для Network Detection and Response. С 2007 года ExtraHop последовательно помогает организациям по всему миру извлекать глубокую сетевую телеметрию и контекстные insights, подтверждая приверженность защите и расширению возможностей связанного предприятия.

НАШИ ЦЕННОСТИ

Наша культура основана на пяти ценностях. Они задают ожидания того, как мы работаем по отдельности и вместе как команда. 

Действовать с целью: Мы стремимся к результатам, которые создают положительный эффект для клиентов, партнёров и коллег.

Действовать честно: Мы работаем прозрачно, аутентично и всегда в интересах компании. 

Найти способ: Мы находчивы, решаем сложные задачи с чувством срочности и ответственности и делаем всё необходимое для выполнения работы.

Инновации: Мы слушаем клиентов, партнёров и рынок, уважительно расширяем границы и оспариваем статус-кво.

Делить успех: Мы бежим вместе, побеждаем вместе. Мы ценим разные точки зрения, даём место всем голосам и достигаем лучших результатов как команда. 

ЛЬГОТЫ

Благополучие сотрудников — главный приоритет команды ExtraHop. Сотрудники и их семьи могут участвовать в следующих программах:

• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Гибкий отпуск, больничные пропорционально дате найма и все федеральные праздники (только США) + 3 дня оплачиваемого волонтёрского времени
• Некомиссионные позиции могут участвовать в годовом дискреционном бонусном плане
• Счета FSA и Dependent Care + EAP, где применимо
• Компенсация обучения
• 401k с взносом работодателя или пенсия, где применимо
• Страхование домашних животных (только США)
• Отпуск по уходу за ребёнком (только США)
• Гибридная и удалённая модель работы

Наши люди — наш главный конкурентный advantage в борьбе с киберпреступниками. Присоединяйтесь к борьбе сегодня!  

Подробнее — на нашем сайте или в LinkedIn. 

Создать оповещение о вакансиях

Хотите строить карьеру в ExtraHop? Получайте будущие возможности прямо на email.