JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению научных видео решений с миссией улучшить научные исследования и образование. Миллионы ученых, преподавателей и студентов по всему миру используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Pfizer, Biogen, Harvard, MIT и Stanford. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.
Роль
JoVE ищет стратегического, практичного, инициативного и ориентированного на результат Старшего директора по международным продажам для руководства нашими отделами продаж в регионах EMEA и APAC.
Отчитываясь перед вице-президентом по продажам, этот руководитель будет тесно сотрудничать с региональными менеджерами по продажам для стимулирования роста доходов через дисциплинированное управление воронкой продаж, коучинг по продажам, управление эффективностью и операционное совершенство.
Идеальный кандидат — опытный руководитель продаж с доказанным опытом управления многонациональными отделами продаж, развития высокоэффективных лидеров и команд, а также построения культуры ответственности, исполнения и постоянного совершенствования.
Обязанности
- Руководить региональными менеджерами по продажам и их командами в регионах EMEA и APAC, полностью отвечая за показатели доходов и постоянно достигая квартальных и годовых целей по продажам.
- Проводить еженедельные проверки воронки продаж и обзоры сделок для обеспечения качества и целостности воронки, прогресса сделок, точности прогнозов и здорового покрытия воронки.
- Отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности продаж (KPI), включая генерацию воронки, активность встреч, коэффициенты конверсии, точность прогнозов и достижение доходов, а также внедрять основанные на данных меры для улучшения результатов.
- Обеспечивать последовательное выполнение методологии продаж JoVE, гарантируя принятие процессов продаж, лучших практик CRM и операционного совершенства во всех регионах.
- Повышать эффективность команды через эффективный коучинг, управление результативностью, постоянную обратную связь и ответственность.
- Выявлять новые возможности роста, анализируя рыночные тенденции, конкурентную динамику, потребности клиентов, показатели территории и незанятые ниши в существующих аккаунтах.
- Полностью отвечать за региональные бизнес-показатели, проактивно выявляя пробелы в исполнении, устраняя препятствия и внедряя масштабируемые инициативы, ускоряющие рост.
- Тесно сотрудничать с руководством отдела успеха клиентов для максимизации продлений, стимулирования возможностей расширения, укрепления планирования аккаунтов и улучшения удержания клиентов.
Требования
- Степень бакалавра.
- Более 10 лет практического опыта руководства командами продаж в сферах EdTech, SaaS или STEM-издательства.
- Более 8 лет опыта управления руководителями продаж с постоянным достижением целей по росту доходов.
- Глубокие знания в управлении воронкой продаж, прогнозировании и управлении эффективностью продаж, с подтвержденным опытом использования данных для постоянного улучшения и достижения бизнес-целей.
- Доказанная способность создавать, внедрять и масштабировать структуры, процессы и стратегии продаж, которые стимулируют рост воронки и показатели доходов.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и лидерства.
- Опыт работы с Salesforce, HubSpot и другими платформами для повышения продуктивности продаж и CRM.
- Высокая ориентация на результат с умением успешно работать в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста.
Преимущества
- Базовая зарплата: €130,000–€140,000 в год (или £130,000–£140,000, в зависимости от местоположения).
- Общий доход при достижении целей (OTE): €180,000–€190,000 в год (или £180,000–£190,000), включая базовую зарплату и переменную часть при 100% выполнении целей.
- Ваша работа будет напрямую влиять на преподавание и обучение в области STEM.
- Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
- Наша культура активного продвижения изнутри предлагает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.
