Университеты и исследовательские агентства уже входят в число наиболее успешных клиентских сегментов SPH Engineering: они приобретают наши системы UgCS, магнитометрии, георадара (GPR) и эхолота/батиметрии для исследований и преподавания. Мы ищем менеджера по продажам в академическом и исследовательском сегменте (Academic & Research Sales Manager), который возьмёт этот сегмент под свою ответственность и будет развивать его дальше: углубляя присутствие в существующих аккаунтах, расширяя охват новых учреждений и исследовательских агентств по всему миру, а также запуская специализированный учебный курс для знакомства студентов с нашими технологиями — формируя долгосрочный конвейер внедрения и талантов.
Ключевые обязанности
- Рост уже сформированного сегмента: владеть и расширять существующую базу клиентов SPH среди университетов и исследовательских агентств; выявлять возможности апсейла и кросс-сейла по всему портфелю продуктов.
- Привлечение новых аккаунтов: выявлять и приоритизировать целевые университеты, исследовательские лаборатории и государственные исследовательские агентства (геофизика, дистанционное зондирование, геоматика, науки об окружающей среде, программы БПЛА/робототехники).
- Управление отношениями: выстраивать и поддерживать отношения с преподавателями, руководителями лабораторий, закупочными подразделениями и исследовательскими консорциумами; представлять SPH на академических конференциях, симпозиумах и исследовательских мероприятиях.
- Ведение продаж: управлять полным циклом продаж (демонстрации, коммерческие предложения, переговоры с учётом тендеров и грантовых циклов, закрытие сделок), свободно ориентируясь в процессах академических закупок (тендеры, рамочные соглашения, сроки грантового финансирования).
- Учебная программа и обучение: разработать и запустить курс/сертификационную программу для студентов по технологиям SPH, сотрудничая с продуктовыми и учебными командами по структуре, формату проведения и сертификации.
- Развитие партнёрств: выстраивать отношения для совместного брендированного контента, гостевых лекций, стажировок и совместных исследовательских/пилотных программ.
- Воронка и отчётность: вести точные записи в CRM, прогнозировать выручку сегмента и отслеживать метрики внедрения как по продажам, так и по учебной программе.
Квалификация
- Подтверждённый опыт продаж университетам и/или исследовательским учреждениям обязателен. Кандидаты должны уметь продемонстрировать конкретные закрытые сделки, выполнение квоты или рост аккаунтов в этом сегменте.
- Существующая личная сеть контактов в университетских исследовательских подразделениях, закупочных офисах или органах финансирования исследований.
- 3+ года в B2B-продажах или развитии бизнеса, ideally с продуктами в сфере геопространственных технологий, БПЛА/дронов, геофизики или измерительного/научного оборудования для съёмки.
- Глубокое знакомство с академическими/институциональными закупками (тендеры, гранты, рамочные контракты, закупочные циклы университетов).
- Готовность разрабатывать учебный контент или учебные программы либо тесно работать с техническими тренерами над их созданием.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации на английском языке.
Будет преимуществом
- Дополнительные языки (испанский, немецкий, французский) — плюс, учитывая международную партнёрскую базу SPH;
- Образование или опыт в геофизике, дистанционном зондировании, геоматике или смежной академической дисциплине.
Мы предлагаем
- Эта роль удалённая или гибридная (наши офисы находятся в Латвии, Сербии, Венгрии).
- Влияние на стратегию и возможность тестировать идеи.
- Прямое взаимодействие с COO и командой.
- Медицинская страховка после 3-месячного испытательного срока.
